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一、 了解商品卖点
1. 什么是商品卖点
卖点：所谓“卖点”，是指所卖的商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
有竞争力的卖点：可以抓住眼球的核心卖点称为有竞争力的卖点。
2. 商品卖点对投放的重要性
二、如何进行商品卖点分析？
1. FABE卖点挖掘法/了解卖点的来源/卖点提取方向
先分别找到商品F、A、B、E四要素，在同时出现四要素，即可提炼出有说服力、有竞争力的卖点。
2. 卖点提取方向
属性卖点提取—外观：
产品最直观的卖点就是外观，是客户第一印象的直接来源，因为客户第一眼就能看出产品的与众不同，所以最容易创造差异化的是产品的外观。
属性卖点提取—材质：
消费者相信好的材质才能做出好的产品，所以说材质本身也是一种独特的卖点，充分描写材质，突出材质的特点，也是卖点挖掘的重要一步。
属性卖点提取—工艺：
在工匠精神盛行的今天，很多人强调做精品，而产品要做精必须有好的工艺作为支撑，所以工艺就能成为一个比较好的卖点。
属性卖点提取—地域：
地域包含的内容很广，包括地点、地名、地形、地貌、地域文化等等，地域是表现产品出身最好的卖点之一，具备一定的不可复制性。
属性卖点提取—数字：
数字包含的内容可以很多，（时间、价格、销量、特定的属性等等）数字本身简单易懂，容易记忆，容易传播，容易被客户感知，所以以数字为中心去发散，也是我们寻找卖点的一条路径。
属性卖点提取—功能：
功能功效反映出一个产品所能产生的意义，也更能被客户感知到它和其他产品的区别，产品的使用功效也是客户非常关心的一点。
利益卖点提取—理念：
消费决策是由消费理念决定的，当消费者对产品没有真正的认知时，会依赖于原有的消费理念去进行决策，所以建立标准，引导消费理念，培养用户对一行业的理念认知，就会成为卖点。
利益卖点提取—人群：
不同的人群会产生不同的需求、满足不同需求的产品，就像医院会把病人安排到各种各样的科室，产品也带有各种各样人的属性。
利益卖点提取—证据：
包含技术报告、顾客来信、报刊文字、照片、示范等，通过演示相关证明文件，来印证前面的介绍；作为证据的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
三、商品卖点挖掘方式
Q：我知道了卖点来自哪里，那我通过什么方式去挖掘呢？
A：运营最常用最有效的几个方法！
1. 头脑风暴（常用），无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。
2. 调查问卷，调查者用统一设计的问题向被选取的调查对象了解情况或征询意见。
卖点挖掘头脑风暴法运用
试试说下这款2021年爆品-平衡按摩膏的卖点？
商品卖点挖掘步骤
Step1. 使用头脑风暴法罗列商品卖点：以平衡按摩膏为例。
Step2. 卖点归纳提炼
属性：
多孔碳原子、黄原胶成分、鲸蜡硬脂醇、不添加酒精。
作用：
吸附毛孔垃圾污垢、抗氧化、增加皮肤柔润平衡水油、无刺激配方。
价值：
深层清洁毛孔、防衰老、改善痘痘肌平衡水油、温和不过敏。
用户痛点：
清洁不干净、毛孔粗大、肌肤缺少弹性、皮肤粗糙、长痘、刺激皮肤、过敏发红。
Step3.结论输出-素材示例
Step4. 结论输出-落地页商品详情示例
四、直营电商案例分析
应用案例-休闲鞋
应用案例-灭蚊灯
应用案例-女士内裤
总得来说，想要促销量打造爆款并不难，基于用户痛点，挖掘出商品卖点，最终助力销量翻倍，赶快试试吧！
【进阶知识】
为什么宝贝不能加入购物车「购物车无法添加商品原因」
电商创作者添加商品需遵守国家法律法规及《电商创作者管理总则》、《精选联盟平台管理规则》、《【发布违禁商品/信息】实施细则》等平台管理规则规范，平台将对违反前述要求的商品添加行为采取拒绝添加、下架已添加商品等处置措施。
常见的购物车无法添加商品原因如下：
一、商品问题
1.1 提示“该商品的推广状态已关闭，请商家开启该商品的推广状态或选择其他商品推广”
分析
：购物车添加商品时，商品推广状态应处于开启状态，不可因任何原因处于限制推广状态，包括但不限于：商品下架、移除、商家关闭推广。
建议
：可联系商家查看详情，并开启该商品推广状态后添加，或选择其他商品推广。
1.2 提示“该商品标题未体现具体商品，请商家修改或选择其他商品推广”
分析
：添加商品时，商品标题、主图等描述信息需发布完整，必须包括商品名称等必要信息，不可缺失。
建议
：可联系商家修改商品描述信息后添加，或选择其他商品推广。
1.3 提示“该商品主图清晰度低于600*600，请商家修改或选择其他商品推广”
分析
：商品任一主图清晰度需满足平台要求，图片分辨率不得低于600*600（像素）。
建议
：可联系商家修改商品主图信息后添加，或选择其他商品推广。
1.4 提示“不支持支付方式为货到付款的商品推广，请商家修改或选择其他商品推广”
分析
：平台不支持货到付款商品交易，添加的商品不得仅支持货到付款交易方式。
建议
：可联系商家修改结算方式后添加，或选择其他商品推广。
1.5 提示“商品主图/SKU图/详情图审核未通过，请商家修改主图或添加其他商品”
或，提示“商品主图审核未通过，请商家修改主图或添加其他商品”
或，提示“商品内容包含禁用词，请商家修改或选择其他商品推广”
分析
：所添加商品标题、主图、详情页、SKU等描述信息不得含有违反法律法规、平台管理规则的内容。
建议
：可联系商家修改商品描述信息后添加，或选择其他商品推广。
1.6 提示“商品所属的类目「xxx」不支持推广，请添加其他类目商品”
分析
：商品须满足平台限制推广商品及类目要求，不可发布平台《【发布违禁商品/信息】实施细则》限制发布，及违反《发布非约定商品管理规则》要求的商品。所添加商品为限制推广商品的，不支持分享推广。
建议
：请添加其他类目商品。
1.7 提示“商品为高风险商品，商品所属的店铺类型需为自营或旗舰店，请选择其他店铺商品推广”
分析
：为保障商品质量、维护消费者权益，平台对易出现交易纠纷的“高风险商品”（包括但不限于知名品牌商品、美妆类目商品），仅开放店铺类型为旗舰店的店铺售卖，或者商品为第三方平台的自营商品。添加商品时，商品来源店铺类型需符合平台要求。
建议
：可选择其他店铺商品推广。
1.8 提示“不支持第三方平台来源的商品添加至直播间，建议您选择小店商品”
分析
：为保障商品质量及安全，第三方平台商品不可直接添加至直播间。
建议
：建议选择添加小店商品。
1.9 提示“商品在您的直播间因“%s”被封禁，请您进行整改，24小时后可重新添加”
分析
：电商创作者添加商品或商品分享过程中违反平台规则的，平台采取暂停或永久拒绝其在购物车添加商品的处置措施。所添加的商品已因主播违规被限制在该直播间推广，具体原因可查询对应站内信。
建议
：24小时后可重新添加，或者请更换其他商品推广。
1.10 提示“商品因‘%s’被封禁，请选择其他商品推广”
分析
：平台建立商品动态检测机制，对存在质量问题或其他违反法律法规、平台规则的商品采取暂停推广或永久限制推广的处置措施。所添加商品已被封禁，具体原因可查询对应站内信。
建议
：请选择其他商品推广。
1.11 提示“商品佣金率为0，请商家调整该商品的佣金率或选择其他商品推广”
分析
：为保障创作者及消费者权益，平台限制佣金率为0的商品添加。
建议
：请更换其他商品推广。
二、店铺/品牌问题
2.1 提示“商品所属的店铺的动态评分过低，请选择其他店铺商品推广”
或，提示“店铺因DSR不合格，商品暂不支持推广，请选择其他店铺商品推广”
分析
：为保障商品质量、维护消费者权益，第三方平台来源商品需满足平台有关商品、店铺的限制条件。所添加商品来源店铺动态评分过低时，将限制添加商品。
第三方平台 | 店铺需满足条件 |
淘宝 | 来源店铺等级>=1钻 且 店铺DSR符合条件注：(1）一般类目商品，D>=4.7 且 S>=4.7 且 R>=4.7； （2）指定类目商品，D>=4.8 且 S>=4.7 且 R>=4.7。 |
京东 | 店铺 D>8.24 且 S>8.67 且 R>8.06 |
dsr代表店铺的动态评分，D为“宝贝与描述相符度”，S为“卖家的服务态度”、R为“物流服务质量”。
建议
：可选择其他店铺或商品推广。
2.2 提示“商品所属的店铺等级低于1钻，请选择其他店铺商品推广”
分析
：为保障商品质量、维护消费者权益，第三方平台来源商品需满足平台限制条件。淘宝店铺等级低于“1钻”的将限制添加商品。
建议
：可选择其他店铺商品推广。
2.3 提示“您添加的商品为限制推广品牌，来源店铺未获得品牌方一级授权不支持创作者推广该商品。”
分析
：为保障创作者及消费者权益，平台对部分品牌实施经营限制，未取得品牌方对商家在抖音电商平台推广的一级授权且经平台确认的，商家发布该品牌商品后，仅允许商家自有人店一体帐号添加至商品橱窗对外展示，不支持其他任何形式的分享（包括引导至橱窗等）、流量推荐等推广。详情可参考：
《美妆行业管理规范》
。
建议
：请更换其他商品推广。
三、作者问题
3.1 提示：“你的带货口碑分为**，目前无法推广该商品，请添加其他商品。”
分析
：为保障消费者交易体验，维护消费者权益，平台依据创作者带货口碑分高低确定购物车添加商品的范围、类型和数量。创作者带货口碑分越高，可带货商品的范围越广。
建议
：请选择其他商品推广，并提升带货口碑分。
3.2 提示：“该类目商品仅平台指定达人可以推广，请选择其他商品。”
分析
：为保障商品质量、维护消费者权益，平台对部分指定商品推广进行限制，未经平台允许或定向邀请，创作者不得发布限制推广的商品。限制推广商品类目可参考《非约定创作者限制推广商品实施细则》。
建议
：请选择其他商品推广。
四、常见问题
4.1 在淘宝店铺主页查看【信誉】已满足一钻级，但添加商品时仍提示“商品所属的店铺等级低于1钻，请选择其他店铺商品推广”，是什么原因呢？
分析
：在抖音电商平台添加商品时，获取到的商品数据为淘宝联盟数据信息，信息更新有一定延迟，商家可以通过更新商品标题、图片信息进行激活，然后再次添加商品。
【本文标题和网址】
商品卖点要怎么填写「介绍衣服的卖点的话术」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024021434082.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
