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十多年前在淘宝开情趣用品网店的杨昌亮，为自己的创业品牌起名“醉清风”，这股清风如今有望成为中国“情趣用品第一股”。
杨昌亮起初希望醉清风“能为这个混乱的行业带来一股清风”，让情趣行业变成“阳光和健康的”，得到外界尊重。
醉清风已于6月24日递交创业板上市招股书，其上市有多大胜算？
杨昌亮2008年4月在淘宝开出第一家情趣用品店，后于2012年6月成立醉清风，起初命名为享趣电子商务有限公司，主营业务为两性健康用品的选品与设计、品牌推广及互联网零售和分销。
从业绩数据上看，2018年至2020年，醉清风的销售收入分别为7.61亿元、9.65亿元和 10.67亿元；净利润为 6330.28万元、1.10亿元和 9746.55万元。其中，器具类产品最受欢迎，2018年至2020年，该业务收入分别为2.88亿元、3.66亿元、4.42亿元。
杨昌亮的成功与其细心分不开，多数人希望悄悄购买情趣用品，杨昌亮对此深有感触。有次一位客户投诉，因收货逢下雨，快递箱被打湿，所购商品露出，导致客户尴尬恼火。杨昌亮此后为客户发货均会套一个黑塑料袋。
情趣用品消费是一个庞大的市场。京东大数据研究院数据显示，2019年中国线上成人用品市场规模达389.2亿，2020年规模超600亿，同比增长超50%。火爆态势为醉清风等一众情趣产品大小企业劈开一条上扬之路。
醉清风98%销售收入主要来源于线上，这亦成为醉清风此次谋求上市被质疑的槽点之一，认为其过于依赖线上。2020年97.56%收入均来自天猫的醉清风亦坦言，对天猫平台存在一定的依赖。
陪伴杨昌亮13年磨一剑的是其妻子叶君丽，二人是醉清风实控人，合计持有醉清风83.43%的股份。夫妇二人在2020年净利润出现明显下滑的情况下，仍大手笔分红，亦为外界诟病。
招股书显示，仅去年共计进行三次现金分红。2020年5月，分配现金红利2400万，同年7月分红3000万，9月再度分红5000万。2020年醉清风共计向全体股东派发10400万（含税）现金红利。夫妻由于持股最大，三年分红1.99亿。
追溯到2018年，醉清风在分红方面同样不手软，全年分红4435.3万。2019年全年进行三次分红，当期累计分红数额达9076.4万。尤以前述2020年惹人注目，现金分红数额远超当期净利润。因此，业界认为，醉清风须注意“分红尺度”。
除了分红高频惹争议，醉清风计划募资买楼亦引发争议。招股书显示，其计划投入募资56585.16万用于综合运营协同管理中心建设项目、一体化仓储物流中心建设项目、客服及培训中心建设项目及补充流动资金项目。这几个项目对应的募资金额分别为32499.78万、7216万、8776.5万、8092.89万。
醉清风销售的产品多数是代理品牌，约有100个品牌，占六成多，其旗下仅有“谜姬”、“霏慕”两个主要的自有品牌，且这两个品牌亦属供应商贴牌代工。因此，醉清风如何强化品牌，目前是个难题。
有意思的是，创始人之一的杨昌亮，大学是法学专业。但即使有法学底子，杨昌亮却还是因刷单被吐槽。醉清风在招股书中公开提到，为提高店铺排名及好评率，达到推广引流目的，进行了刷单。
招股书后续补充称，刷单订单未确认销售收入，不存在虚增业绩的情形。醉清风已于2020年10月停止刷单行为，积极整改，制定了《禁止刷单制度》，杜绝刷单行为。
【进阶知识】
淘宝运营作为店铺的核心，对于店铺的发展具有着非同一般的作用，那么，什么样的运营才能算的是合格的运营呢？
在开始做运营之前，你要想明白这几个问题：
你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？你的第一用户是谁？
最开始的时候把这些问题一一解决，你的货才能卖的更好。
产品是一切运营的前提
好的产品是为后续工作打下坚固的基底，寻找市场商品的潜力股，对之后的产品销售、库存、爆款、竞争商家都是必不缺少的。当你的产品连用户方向都不确定，产品要做什么都是懵懂状态，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
酒香也怕巷子深
不管你的产品怎么的强大，但是酒香也怕巷子深，现在电商平台越来越多，做这一行产品的商家也逐渐增多，因此
站内引流，分为付费与免费的，当然花钱的引流肯定要比免费的快，但是对于一些小公司来说，都会选择免费，毕竟要担心成本问题，一般付费，是按点击付费的，没有一定的金钱和经验都比较难去操作。
活动流量，像淘宝、天猫这类平台比较适合，不过许多平台需要有一定的要求才能开通，比如说产品需要达到十款以上等。
对竞店爆款热销商品的类别、品牌等的收集做成数据，进行有针对的分析研究，借鉴竞争店铺的对我们店铺有用的成功之处做到扬长避短。最终总结分析做出对我们店铺商品的热销方案，以达到快速引流。
无数据，不运营
数据就是推广活动的风向标。作为一个合格的运营一定要学会看数据，对于现在的淘宝来说，数据真的可以决定一个店铺的生死。
比如说，观察店铺的整体流量结构是否正常，主推款的流量是否在正常的计划之内，这是电商行业每一天的日常，也是必不可少的分析。
总体上来看，运营必备的技能主要有以上几种。除了以上技能外，运营还在团队中担当着一种粘合剂的作用，不管是对客服还是美工，都需要有很强的沟通能力。
通过一系列的计划、组织和有效的实施和控制，运营最终的目的也就是流量、转化率和用户的回头率。而随着互联网不断的变化和淘宝不断的更新，运营只有不断地学习。
情趣用品网店好做吗「情趣用品网店需要办理的证件」
【本文标题和网址】情趣用品网店好做吗「开一家成人用品店的流程」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024021734866.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
