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微商发展到今天已经有近10年的历史了，从参差不齐的乱象到如今的越来越规范，我们从第三方数据统计可以得知，微商做成功的并不多。有人说微商其实就是传销，有人说微商就是传销，有人说微商是分销，其实微商只是微商，并没有那么复杂。我们来总结一下微商常见的六大营销模式。
一、微商代理模式。常见的微商都是以代理制，代理模式跟我们常见的线下模式有很多类同之处，线下的企业营销往往在各个地区设置代理或者独家代理，通过这些代理商发展线下分销商和零售团队。代理模式广泛见于各个行业，特别是企业成立之初，或者是企业刚刚进入一个新的市场领域，都会选择代理商业营销模式，可以最大化的节省团队培养成本，抢占市场份额。
二、微商直营模式。微商做得比较优秀的模式，往往来源于直营模式。直营模式指的是自己就是厂家，通过现有的团队，在朋友圈或者其他自媒体平台，用制定好的营销模式去开拓和裂变市场，不需要中间代理商，完全通过自己设置佣金奖励去激励市场，发展自己的营销团队。
三、微商O2O模式。O2O模式指的是通过线下的资源在线上裂变市场，在线上发展成员需要强大的线下资源，把线下的渠道合伙人引入到线上，在线上覆盖老客户群体，这种模式的威力是十分强大的，资源是非常可贵的，没有资源什么都玩不转，有资源可以事半功倍。
四、微商分销模式。常见的分销模式一般有二级分销和三级分销，这两种模式都是法律法规界定的范围，通过一级佣金和二级佣金，去激励人们去直推和间推。微商行业发展了这么多年，完全的分销一般效果不佳，都会用团队奖激励大家去做分销，是目前非常常见的一种模式。
五、微商媒体推广模式。媒体推广指的是在一些常见的网络媒体平台上发布软文或者付费推广，通过烧钱方式去吸引客户，发展代理商和客户。这种方式常见的有竞价模式和付费买流量的模式，适合奖金雄厚的企业来参与。
六、微商辅助电商模式。这种模式指的是通过推广主流电商平台链接，产生新的交易订单，获取佣金的一种方式。简单易懂，平稳可靠，只需要利用自己的人脉资源推广平台，产生交易就可以获得高额回报。这种模式是新零售电商诞生的起源和动力，也是近些年比较火爆的模式。
微商营销模式的十年发展史，是中国互联网发展的缩影。我国的电商发展领先于全球，正是因为网购信用经济的兴起。微商常见的代理和分销模式有上百种，激励着每一个互联网营销者去思考和创新。
下一篇文章我会继续讲解社交新零售电商的知识，欢迎大家持续关注。
【进阶知识】
“挖下深坑等虎豹、撒下香饵钓金鳌”。说的是要得到想要的“猎物”，需要针对不同的目标、使用不同的方法和不同的诱惑。
在线引流的运营实践中，一部分企业老板取得了良好的效果。也有一部分企业，做了很多努力，尝试了多种方法，还是收效甚微。
什么原因导致的两种结果？
引流——“引”是手段、“流”是目标。引什么样的流，用什么的方法，用什么样的诱惑，这是引流活动要前置回答和准备的工作。
我们拆解一下方法和目标是否弄对了，弄清楚引流的本质，才能真正解决效果问题。
我先问5个问题，你来思考一下 ：
1、我的客户是谁？有什么特点？
2、我去哪里能够找得到他们呢？
3、什么样的诱饵能让他们兴奋？
4、哪种引流方法最能吸引他们？
5、他们来了最想得到的是什么？
根据你回答的时间，就能确定你引流前所做的工作是否充分了。
也许有些朋友在想：“这是在做客户和渠道？”，引流没有必要这么麻烦吧？
我们需要明确的是：引流过程就是一次交易过程，用你的诱饵换取客户的行动。
既然是一次交易，我们就一定要按照一个完整的交易过程来做准备。
我们用5个步骤来提升引流的效果。
我的客户是谁？他有什么特点？
一个丰富、完整的客户画像包括8大维度：社会维度、位置维度、社交维度、行为维度、消费维度、兴趣维度、心理维度和价值维度。
一个小例子：
我一个青岛的客户，做国产非知名品牌系列化妆品，价位在50~200之间。
她做了几次引流活动，效果不理想。问她的客户是谁？她的回答是“爱美的女性”。
她的问题是什么？不是所有人都适合你的产品。职场女性、女企业家、女学生、主妇、宝妈……
她们的背景、文化、经济条件、功能需求、品牌需求、价格要求、安全性、使用场景等各不相同。
她的引流，犹如大海上广撒网，白费力，结果已经得到证明。
所以，引流前要做好你客户的精准，要做好客户画像。
我去哪里能够找到他们？
根据你的产品特点，做好精准的客户画像，再根据客户画像，找到客户聚集区。
客户聚集区也是客户的在线生活区、工作区和娱乐区，可以是公域、也可以是别人的私域。
公域引流，要了解公域平台的客户特性，每个平台的服务产品不同，客户特点的差别也很大。
就像B站的用户偏年轻，知乎的用户偏知性……，各平台的用户属性不完全相同，需要和你的客户画像进行匹配。
在别人的私域中引流，选择的私域特点就相对明确了，物以类聚、人以群分，针对性会强，效果自然好。
设计诱饵产品，也就是设计用什么产品引流，关键在“诱”字上，什么样的产品对客户有诱惑力，有几个基本的条件。
诱饵的价值对被引流人透明。否则无法判断价值，也就说不上诱惑。超市一般用鸡蛋做引流，就是这个道理。
诱饵和你销售的产品有关联。有关联的诱饵吸引的人更容易产生关联销售。
诱饵对被引流的人相对常用。常用的产品是刚需，使用价值更明显，诱惑力更大。
诱饵的利润较高但成本较低。这个道理很简单，投入少、产出多，省钱又有效果。
说起引流策略、方法有上百种，每个行业、具体产品、销售场景都不同，最重要的是要选择适合你客户的方法。
在这里我就不一一列举了，后边，我会以微头条和小视频的形式逐步做解释。
最后一步是给引流来的客户一个惊喜。所谓的惊喜就是超预期的回馈。
从产品出发的营销理论总结的流程是始于产品、终于交付。从客户出发的营销理论是始于客户需求、终于客户满意。
互联网时代，客户的竞争日益激烈，不但产品要过硬，还要比拼的是产品的附加值，最重要的维度就是服务，给客户带来超预期的服务，让客户惊喜。
三只松鼠给客户配置的果皮收纳袋、擦手巾、封口夹，让客户感到温馨，带来惊喜，自然有好感。
引流的第一个目的让客户到店，到店后挖掘客户价值，有消费价值、裂变价值。如果有让客户长久变现的想法，用深度服务给客户带来惊喜，是促进关系的最好手段。
没有前置准备的引流，事倍功半，浪费成本不说，重要的是浪费时间、错失机会。
我为引流的朋友梳理了引流的必备要素，希望给你的业绩带来帮助。
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【本文标题和网址】做微商有哪些推广方式和技巧「微商模式推广方案」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024011121338.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年01月11日 星期四
