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为什么隔壁直播间人气爆棚，粉丝纷纷下单购买产品！而我的直播间只有少数人围观，还都只看直播不下单？出现这种情况的原因是，你在直播带货之前，没有策划好一个直播方案，将军不打无准备的仗——尤其是开始直播带货之前，不能没有准备好一个直播方案！直播方案中包括了：怎么选品、怎么建立主播人设、怎么写直播带货脚本、怎么介绍产品等等！抖音直播策划方案怎么写？下面是小编为大家整理的完整策划方案范文案例，一起来看看吧。
首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。
主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。
在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样也很能吸引客户在直播间留下来。你要是什么活动都没有，干巴巴的，别人凭什么在你直播间买东西？
产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要看你怎么去说服用户们，具体应该怎么去讲解商品，可以去看我写的这一篇文章《直播间带货该如何讲解商品(4招讲解小技巧) 》，具体高速路大家应该怎么去讲解。
产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。
为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。
每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做得更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。
拥有了以上直播策划方案，是不是感觉直播时做什么都清楚了呢？看完了，还会对于在直播时候应该怎么做而不知所措么？每一场直播，少不了辛苦的主播，也少不了背后默默付出的各个工作人员们。
【进阶知识】
现在的直播带货行业，已经成为了一个新风口。我们经常看见很多明星开始直播带货，看见很多大主播一场直播赚好几亿，很多人都看到了这个机会。
而在带货之外的直播领域，其实已经相对比较成熟了。
比如直播间没人。
直播过程中如何留住观众，这对主播来说，绝对是一个巨大的问题。留不住人，就没有打赏和收益，后期想要做转化也很难。
那么怎么留人呢？
如何把第一批进来的观众，全部留住，悬念是最简单最有效的一个方式。很多人一场直播好几个小时，要是没点悬念，谁也呆不下去。
第一批进入直播间的，都是因为好奇进来的。如何利用观众的这份好奇，把他们留住，甚至变成自己的粉丝，就是重中之重。
现在的人都喜欢，想要留住更多的观众，主播也可以做的直接点。直接说，进直播间就可以有礼物，比如送包包、送口红之类的。
话术在直播中很重要，比如直播刚刚开始的时候，就需要用自己的话术来欢迎进来的观众。
比如：
"欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？"
如果你实在不太会说话，那就直接发红包吧。没有人能抗拒红包的魅力，大家都喜欢抽奖和小福利。
这点也是很直接的做法，告诉观众你这场直播的内容，让想要看这类内容的观众留下。这样简单粗暴的方式，可以快速为你筛选一批，忠诚的观众。
比如你想直播吃东西，你就直说你这场直播时吃东西。那么喜欢看吃播的人，肯定会留下的。
主播和观众之间的互动，非常重要。要让观众在直播中有参与感，不要那么高高在上，也不要自说自话。
除此之外，良性的互动，还可以建立粉丝和主播之间的信任关系，也有利于之后的产品转化。
现在直播的主播这么多，只有有价值的主播，才会格外得到观众的青睐。观众的时间也是很值钱的，为什么要花几个小时在你的直播上？
一定是你能给他带来价值。
比如有人心情不好的时候，就看看直播。或许有人喜欢听歌，就希望去直播间听主播唱歌。
以唱歌主播为例，很多人进直播间听主播唱歌，是想要自己点歌的。
或者说和观众连麦唱歌。
这点应该不用多说了吧，固定一个时间直播，有利于粉丝的忠诚度。时间一长，大家都知道你在这个点直播，一到点就准时去你的直播间，这样人气自然就高了。
如果你已经有一点粉丝了，那么可以在条件允许的情况下，和粉丝进行一些互动。
比如和粉丝聊天啊，唱歌打游戏等等。或者是抽奖给粉丝送福利。这些行为可以进一步固粉，让粉丝的粘性更高，变成死忠粉。
当然，这些技巧也不是一成不变的。
在实际情况下，还要根据直播情况，进行一些调整。
