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品牌折扣指的是品牌店的库存，再此进行包装销售的货品，这些货品拥有和品牌专柜一样的款式一样的质量，但是却有着极大差异的价格，这里面就成就了一大批奥特莱斯店主，品牌折扣街铺。
库存通常是品牌厂家加盟货联营模式所剩下的货品，生产过量的货品，一并处理。最终在终端市场这么多品牌。
作为开小店的我们要如何才能拿到品牌折扣的货品，还要保持持续更新呢？下面几个市场推荐给你们，这些市场在品牌折扣板块极具影响力。
银马商圈涵盖银马国际服装城、星光展贸园和星光广场，童装以走份为主，极少部分支持散挑，男装大多数为散挑，少部分走份。品牌折扣通常走份最低起批量100件，走大份的几千件起，小份和大份价格相差很大，走份不支持退换货，除非次品率高于3%（走份默认允许次品率3%），档口陈列的都是样板，不代表收到的100%对版，会有部分差异。部分档口拥有一手货源，这些都是实力比较大的，还有大部分靠着“提篮子”的折扣公司，挂一份版卖了再去提货，所以货品是相通的，大家拿货的时候价格可以货比三家。
广州金宝路商圈紧邻银马国际服装城，是一个大型的创意园区，里面是展厅和仓库一体化的配套园区，有男童装、布匹、童装等大型的展厅和仓库，也有很多做电商的在这里面。
这里入驻的品牌折扣基本上都是大户，展厅和仓库都是上千平方米规模的，因为地理位置不靠主干道，所以不那么容易找得到，很多客户都是通过网络推广渠道而来，童装品牌折扣公司都是走份批发，不支持散挑，男装都是支持散挑的。
广州锦东商圈其实就是锦东国际服装城，这里不仅仅是精品童装尾货的集散地，也是品牌折扣的集散地，虽然规模不如银马商圈那么大，但是在品牌折扣界还是有一定的位置。
锦东的品牌折扣大多都是掌握着一手货源，给部分银马、国大、万鼎等市场品牌折扣公司提供货源支持。品牌折扣大多以走份为主，大小件搭配，大小码搭配，所以看货的时候一定要有整盘思维，不然很容易回去后货品滞销。
杭州浙宝服装城也是一个品牌折扣的集散地，也是大型直播供应链的聚集地，很多品牌货的源头在这里，很多上十万、百万件库存的品牌尾货备供应链控制，然后组成一盘货供各大平台主播直播。
浙宝也是服装中介活跃的地方，他们掌握着品牌尾货的第一手信息，提前掌控着货源，然后将货分发到全国各地，比如广州石井很多品牌尾货来自这里。这里都是走几千上万件的大份，也有少量的小份客户来拿货。
嘉禾望岗品牌折扣基地是自发形成的一个市场，因为有地铁，交通比石井方便，人流量大，所以石井很多品牌折扣公司搬到嘉禾望岗或者是在那边多开一个档口。
各大折扣公司分布在各个创意园区或者居民楼改造的商用楼里，不像锦东和银马一样是一个档口集中的市场，所以在嘉禾望岗拿货要提前看地图或者联系档口位置，不然容易费时间还找不到。嘉禾望岗的品牌折扣模式和银马一样，都是以走份批发为主，都是最低100件一份起批，有时间的话还是可以去看看。
品牌折扣店通常都是以走份的形式，也就是不许挑款挑色挑码，这无形中也会给店主带来压力，好卖的卖完了，不好卖的变成压货了。这也正是品牌折扣受欢迎的原因，好卖的应该暴利地去赚钱，不好卖的30%就已经是赚到手的了，配合活动处理掉就很完美了。
最后给服装新手们普及一下走份的概念，最早在2010年左右，在服装圈内陆续推出了走份模式，一路迭代到今天。为什么可以挑可以选这么完美还需要有一个走份模式作为补充呢？原因就在于厂家给到收货公司的库存是一系列产品。
举个例子，收厂家23961件【巴拉巴拉】夏装品牌库存，回来以100件一个包裹拆分，尽量做到每一个包裹里面的产品都一样。这样2万3千多件品牌衣服最后被分为了239份，也就是说我只要找到239个客户，每人一份，商家就做到了零库存，买家低价拿到了超值的品牌货，这就是分份的意义。
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2024年02月18日 星期日
