直播宣传话术「新手做直播的流程」

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人红是非多。董宇辉应该会对这句话深有体会。

新东方前教师董宇辉，凭借丰富的知识积累和出众的口才在直播带货领域走红。中英双语讲解产品、吟诗作赋信手拈来、段子和鸡汤张口即出，各种小作文催人泪下……董宇辉的直播带货，简直让人“上头”。在内卷严重的直播带货界，如此清新脱俗，自然会一路开挂。

但是，人一红，就会有一种被架在火上烤、放在显微镜下审视的“待遇”。有人就质疑，董宇辉直播带货时出口成章，是因为提前准备好了文案，甚至有专人代写。董宇辉则在央视采访中回应称：“那么简单的文案，不需要提前准备。每个老师在镜头前张口就来的东西，取决于你这些年读的书。”

作为一名新东方教师，董宇辉此前就因为课堂上金句不断、出口成章，在业内小有名气。且不说作为一位有8年教学经验的名师，具备出众的文采和表达在情理之中，即便董宇辉是提前准备好文案，甚至有专人代写，也没什么大不了，一点也不影响他直播带货的魅力。

众所周知，很多直播带货都是团队作战，提前准备文案、设计话术乃至按照剧本演都是惯常套路，甚至还有靠骂战、吵架、哭诉等“演绎式”直播撩情绪、带节奏的。而董宇辉的直播间，没有“买买买”的咆哮声，没有夸张的货品链接倒计时，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，他就是在镜头前娓娓道来，成语层出不穷，知识点接踵而至，“小作文”直击心灵，传统文化与生活哲学交替，文采风流与人文情怀兼具，甚至有时离题千里，忘记要卖货。这样有料、有趣、有内涵的带货方式，对于那些只会介绍产品的主播来说，简直就是“降维打击”。

我最近特意像追剧一样，追过董宇辉的直播带货。他一边卖牛排，一边教英文，从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。他既能用发音标准的英文介绍商品，也能随口用“美好的就如山泉、明月，如穿过峡谷的风，如仲夏夜的梦”来形容商品。他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”。他说火腿，“是风的味道，盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”……

尤其是他卖大米和土豆的时候，说起“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风……但是，我可以让你去品尝这样的大米”，说起他从拒绝母亲的土豆到背上母亲种植的土豆到西安，真的是让人感同身受、心有戚戚。一个突出体会是，他带的不仅是货，也是知识、文化与情怀。退一步讲，就算他提前准备了文案，这样的文案也是多多益善。

董宇辉的直播带货，有着一般主播难以驾驭的文采和调性，有着高颜值网红主播们难以企及的知识密度和人文高度，赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值，打开了直播带货业的新思路。这种文采风流、真挚情感，这种春风化雨、润物无声，才是直播们应该追求的“范儿”，即便是提前准备文案，这样的直播带货，也不妨多来一打。

【进阶知识】

直播间标题怎么写才有吸引力「直播带货写标题技巧」

如果你想开一场直播，想通过直播带货赚钱，或者做娱乐直播。那么你之前肯定了解过很多的信息。你了解到直播前要做方案写脚本，还要做引流预热等等。

但是，你有了解过直播的封面和标题，这两个小细节吗？

都说细节决定成败，这两者就生动形象的体现了。在开播前的预热引流，是能让你在直播的时候，吸引一大波观众。

但是直播间的封面和标题，就能让你在直播过程中，不断吸引站内观众过来。

这至关重要。

那么标题和封面怎么做呢？

一、 直播封面的制作方法。

首先先看看封面，很多直播间的展示，最直接的就是展示你直播间的封面。你的封面够好看，够有噱头，就能吸引很多人过来看。

要是不好看，就会被人直接忽略。

那么什么样的封面，才是一个好的封面，才能更好的吸引用户点击呢？

1、 直播封面要干净清晰

模糊不清的封面，会很容易影响观众的体验。用户在看见这种封面的时候，几乎第一时间就会划走，从而错失良机。

所以，直播间的封面，干净清晰一定是最基础的要求。

这样才能给观众留下好印象。

2、 直播封面要突出人物标签和特点

不管是带货直播，还是娱乐直播，主播都是整场直播中，最至关重要的一点。

所以，你的封面一定要突出你的人物标签，以及特点。

而且，一定不要让直播的封面和内容毫无关联性。比如你放一张和游戏相关的封面，结果你的直播内容是唱歌。

那么冲着游戏进来的观众，就会纷纷失望，甚至愤怒。

所以，不要为了一时的噱头，而欺骗观众，否则会遭到反噬。

3、 直播封面不能低俗，有诱惑性。

这方面是平台死规定，相信很多人也理解。一些人为了博眼球，就铤而走险，用这种危险的方式来吸引观众进直播间。

但现在各大平台的检测机制都非常严格，一旦你出了什么问题，

你的封面就会被直接重置，甚至你的账号还可能被封禁！

4、 直播封面更换频率

如果你的直播封面，已经自成了一套IP体系，那么就不要轻易的换封面了。直接可以用之前类似的封面，一直稳定使用。

因为这样，大家一看到这个封面，就知道是你。

这个封面，已经成为了你的标签，这张封面能持续为你吸引观众。

二、 直播标题怎么写

1、 突出主播特征：

主播的特征，就是主播的标签。可以是性格特征，比如可爱、高冷等。也可以是任务特征，比如医生、空姐等。

突出人物标签，有利于观众在第一时间获取主播关键信息。

2、 突出内容和才艺展示：

你的直播间主要内容是什么，你就展示什么。假如你是唱歌主播，那就说明你是唱歌的。如果你是舞蹈主播，那就在标题中体现自己是跳舞的。

如果你有什么特别的才艺，更加可以在标题中表现出来。

3、 突出玩法新颖：

如果你的直播间里面，有什么秒杀活动、或者发红包赠送福利等环节，那么完全可以在标题中透露出来。

这些是非常吸引用户的。

4、 突出实力和内容信息：

如果你在某一方面的才艺，非常突出，那就可以强调自己的实力。

比如你跳舞很厉害，可以说自己是舞蹈达人。比如你唱歌很厉害，可以说自己是"歌神"。

这些头衔和噱头，都非常吸引观众。

5、 标题和直播内容相关：

直播标题一定要和内容相关，这点就和封面要和内容相关一样。要实事求是，不能欺骗观众。不然的话，肯定会引起用户的反感，导致用户转黑的。

6、 直播标题禁忌：

和封面一样，不要为了博眼球，去选择一些低俗、暗示、或者暴力性的词语。

这样肯定是会被平台禁止的，一些价值观导向不太正的文字，也不能使用。

像"单身可撩寂寞求过夜"，"以小博大惩罚打脸"这种标题，是绝对不可的。

平台一旦检测到，轻者限流封，重者封号！

所以，想要做好一场直播，选择好标题和封面，还真不是件容易的事！

不过，学会了这些小技巧，一定可以让你的直播间，人气翻倍！

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内容更新时间（UpDate）： 2024年02月18日 星期日