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淘宝网双十一营销策划书
随着互联网的发展，网上购物已经成为很普遍的事情，淘宝就是现在在线电子商务平台的一个领跑者，在消费群体的消费能力和淘宝销售额的高速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机。被这块公平的创业乐土所吸引纷纷加入到电商这个行列中来。从这一点来看，即使淘宝的消费市场足够大，但竞争的激烈程度也越来越大，所以，在现在的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店的价格战，双十一的销售数据就会很惨淡。
双十一期间，商家利用各种营销手段，吸引消费者的注意力，增加网店的流量，增加店内的销售额，最终使本店的销售额与消费者心中的印象在双十一期间得到了很好的提升。
1、店面装修和整体感觉：
为本店主页及宝贝内容页做装饰、编排尽量做到图文并茂充满双十一大促销气氛调动消费者的购买欲望，装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一气氛，吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店有兴趣。
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙不忙，为每一位顾客服务。
(3)节后：体现“双十一已过但促销余热尚未消退”让迟来的买家、或关注本店的买家也能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相对于当日一定要有大幅度的促销福利，但本店却是以买家为准。
2、促销方式：
(1)直接折扣：
原售价300元现价5折150元，销售此打折方式最简单明了的消费者也很容易理解，无论是店里一款宝贝，即使是全店销售，即使是全店销售，也是很容易理解的。
(2)买一送一：
整场任意选择一款宝贝另送另一件宝贝价格最高作为成交的最后金额这种促销方式就看消费者的眼光了如果精明的消费者选择得当就等于是享受5折优惠
(3)两件包邮：
在买了一件宝贝后发现再买一件就能享受包邮的服务必然会有再次购买的欲望虽然力度不大但很多消费者还是愿意买单。
(4)满就送：
100元一张10元优惠券满200元送20元优惠券满600元送80元店铺优惠券这种方式有点讲究的话就必须再选择一款优惠券。
(5)搭配套餐：
这个方法就有点诱惑消费者了，比如购买全场任意一件宝贝搭配37元即可加一件100元以下的宝贝加47元就可以送一件。宝贝在150元以下这样的方式就是以这种方式来带动价格低的价格来拉动网店的销量据相关数据统计这个方法是最受消费者欢迎的。
3.客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多很多在这个时候就要求客服人员一定要把握好语句和回复速度在语言里最好加上双十一大促的欢快信息对买家的购买欲望也是一种促进。
4.售后：
如果消费者购买了商店里的宝贝出现了问题要退货要及时、礼貌并妥善处理不要给顾客留下毛病对物品进行适当的调解是退货，还是协商不让顾客找到淘宝网进行维权。
【进阶知识】
解读外贸行业运营模式，分享谷歌推广使用指南。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟，分享实用干货。
由于疫情的影响，如今的跨境电商便愈发艰难了。但相对比国内电商的内卷，跨境电商还是相对于比较好做。由此，也吸引了大批人士投身于跨境电商行业。但跨境平台那么多，作为刚入行跨境的小白要怎么选择呢？今天给大家梳理了几个主流的跨境平台，大家可以参考对比。
写在最前，无论选择哪个平台，选品都是很重要的，因为它占据了整个跨境生意中的60%。
最早的跨境平台之一，它也是众多商家的出海首选。它帮助国内商家抓住跨境电商的新机遇，发展出口业务，扩展全球市场，打造国际品牌。并且，当前的亚马逊已经有相当完善的物流仓储体系，让商家可以专心进行运营店铺，无后顾之忧。
但对于其他的跨境平台，亚马逊的规则也是相对比较严格的，商家需要严格按照亚马逊规则运营。
③涉及范围广，当前有17个站点。
①收费贵：想要入驻FBA仓的费用比较贵；而且它还必须要保证存储的货物可以出售，如果不能出售，那么你将面临赔钱的现状。
②竞争大：大流量意味着竞争大。在亚马逊有大量的店铺与你销售相类似的产品，他们可能是商家源头，由于自身生产，会以更低价格进行销售。这就让你不得不采用价格战方式来获得更高的流量，但自身的利润就会降低。
Shopee是东南亚比较大的电商平台，自2015在新加坡成立以来，Shopee的业务快速覆盖了新加坡、马来西亚、中国台湾等10多个市场，是当前东南亚发展最快的电商平台。
入驻门槛低：在部分站点 ，入驻Shopee是不需要交付任何押金的，只要营业执照、个体户或营业执照即可。不过这几年由于Shopee发展快速，国内入驻需要交付3000的押金。
流量大：根据Shopee官方的统计数据，每个月有4000万用户访问Shopee，它东南亚最大的电商平台。
仓储物流体系完善：Shopee在国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可。
缺点：
单价低：Shopee相对于亚马逊来说，主打的市场是东南亚，流量相对比较小；而且当前的东南亚电商市场不成熟，退货率高，物流体系也不成熟，单价比较低。
起步晚消费者不信任：Shopee平台的起步比较晚，东南亚市场又比较薄弱，还在发展阶段。因此很多消费者对它的信任度并不高，大多数以货到付款的方式比较多。
eBay也是属于老牌的跨境网站，主要的服务范围是网上拍卖、电子商务、购物商场等方面。eBay在全球拥有37个独立的站点和门户网站，覆盖了190多个国家和地区。
具有专门的客服：eBay具有专门的客服，可通过电话联系或网络会话形式进行沟通交流。
相对比较灵活；eBay的定价方式可以多种样式，如无底价竞标、有低价竞标、定价出售等，而且商品的营销方式也比较多样化。
后台操作比较难：当前eBay只有英文显示，对于那些英文比较薄弱的商家，那么难度就会比较大。
费用高：eBay是不提供清关服务的，所以国内商家需要自行处理清关的问题。
审核难：eBay更倾向买家，对商家的要求十分严格，而且退款流程很低。
速卖通的全称是全球速卖通，它是阿里巴巴旗下地面对国际市场打造的跨境电商平台，也被众多卖家称为“国际版淘宝”。
入驻门槛低：速卖通的进入门槛比较低，交易活跃，很适合众多小型商家快速进行出口。
交易流程方便快捷：出口商家无需具备企业外贸资质、不用亲自进口报关等方面，进出口由物流方操作即可完成。
竞争大：由于速卖通的入驻门槛比较低，导致大量的跨境者入驻，同质化竞争严重，大部分商家只能通过低价格才能获得优势。
利润低：速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主。
最后我想说的是，无论选择哪个跨境平台，首先要明白你要买什么，并卖给谁。只有理清楚人－货一场的关系，整体的运营目标才好地确定，并制定更好的运营策略，获得更多的订单。
双十一活动促销目的是什么「双十一店铺活动策划方案」
【本文标题和网址】电商双十一活动策划「双十一活动策划方案及实施」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024020732437.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
