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近半个月来，随着今年度的消费盛典双十一宣告收尾，各大平台也逐渐晒出了各类产品的双十一销量战报，而美妆圈里国货品牌：完美日记在2020年“双11”再次展现了好成绩：登顶天猫彩妆榜首。
11月19日晚，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在纽交所挂牌上市这则消息一经发出，便立刻成为大众讨论热点。回顾完美日记成长路程，从品牌创立到上市仅用三年，三年内该品牌创造的成绩令人赞叹，它是如何做到的呢？
护肤品是大众日常所必备的，但平均一个人一套护肤品能使用三个月，一年最多购买四次，因此即使护肤品大众需求度很高，但购买频率有限。
而看彩妆，当下时代，化妆不仅是众多女孩的日常需求，不少男孩子也加入了美妆圈，彩妆消费者日益扩大。对于爱美的消费群体而言，购买彩妆不是为了用完，而是凭喜好，喜欢就买，心情好就买。而完美日记就根据消费者冲动性消费的特征，制定各类营销手段，让你总是缺少某一眼影，口红……因此，大众购买彩妆的频率会更高。
大牌对大众总是有很强吸引力，奈何其价格将很多人拒之门外。但如果大牌品质的产品能用平民价格买到，自然会吸引一大波消费者，而完美日记正是如此，完美日记有三大合作的代加工厂：科丝美诗、莹特丽、上海臻臣。
大牌同款的代加工厂，也就代表着商品起点并不低，产品就更会赢得大众信赖。
此外，完美日记也有不少大牌彩妆的替代品，如：完美日记的玻璃时光唇釉804的上唇效果与YSL的哑光唇膏196相似，类似平价替代还有眼影等彩妆，这里就不一一举例了。上妆效果可替代大牌，价格却非常亲民。
既有大牌品质，又有大牌上妆效果，怎么可能会不吸引大众呢？
宣传推广地主要是：小红书、微信、微博、B站、抖音、快手。
完美日记充分运用社交媒体进行品牌推广，基本上所有社交渠道都能搜到其品牌内容。
初始宣传重地是小红书，现今该app上共计约29万篇推广完美日记产品的笔记。通过张韶涵、林允、欧阳娜娜等明星推荐，获得关注和热度，再以KOL笔记推广，分享产品实测品质，再用大众用户种草笔记，多层级内容推广，引导大众消费导向。
此外在微信建立私域流量，通过各种会员社群，福利分享群，以及各类完子小程序（有：Abby's Choice完子心选、完美日记旗舰店&perfectdiary、完美宠礼、完美有礼、完美日记京东商城、完美日记线下体验店、完美日记会员商城、完美日记宠粉联盟、perfectdiary旗舰店），公众号（有：PerfectDiary完美日记、完美日记颜究所、完美日记美妆TV、完美日记颜霸少女、完美日记实验室、完美日记体验店、完美日记校园联盟），推广各类产品实测效果，并给予各种优惠福利，购买附赠小礼品等，促进复购频率。
运用明星效应在微博推广，利用粉丝再次增加销量，同时让更多素人追随品牌。品牌代言人也是涵盖多种类型：有偶像、演员、模特、歌手，如：朱正廷、周迅、Troye Sivan、罗云熙、许佳琪等，正符合完美日记展现多元化自己，美不设限的理念。
B站上联合众多UP主，根据各自日常分享类型以及个人特点，融合舞蹈，古风，摄影进行美妆测评，美妆教程，角色仿妆等多种类型来推荐完美日记相关产品，让消费者多角度感受产品特点，加深种草效果。
在抖音、快手视频软件上，运用KOL宣传推广，以及适量软广植入，进一步推广产品。抖音完美日记官方账号截至11月29日，已有349.6万粉丝，获赞2899.2万。可见其宣传推广效果也是不错的。
在联名流行的大潮里，完美日记也自然加入其中。例如：大都会博物馆、国家地理、大英博物馆、权力的游戏、Discovery、魔卡少女樱等，这些联名再一次引发消费热潮，成为销量爆款。联名的营销策略并未停止， 11月27日完美日记又与中国航天﹒太空创想联名呈现第二代【动物眼影】玉兔盘，为新一轮的消费做准备。
完美日记正是全面运用电商渠道，发挥其优势，注重营销推广，使得品牌成长速度惊人。所谓“一分耕耘一分收获”，也正是其公司通过市场调查分析和“完美”营销策略等努力，才能铸就今日的成就。
【进阶知识】
国外的社交平台比如Facebook, Twitter, pinterest,这三个算是最好的社交站外推广平台，其主要特点是传播速度快、影响广。
比如在Facebook group上，动辄上万的的折扣群，都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。
这种渠道有如下的特点：
1. 折扣力度基本都在50%以上
2. 折扣价低于20美金出单效果会好点
3. 评分星级低于3.8群主基本不发帖
4. 95%出单效果集中在发帖当天
5. 这种流量很不稳定
6. 这类站外买家属于屌丝买家
特点：
1. 网站访客流量相对稳定
2. 40%折扣力度也可能爆单
3. 带来的转化率比较高
4. 出单效果比较持久
5. 买家质量比较优质
1、Dealnews
月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量来自美国。
2、 Slickdeals
95.06%来自美国，是很恐怖的数据，美国站量最大，最好用的折扣类站外渠道。
3、Techbargain
月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%来自美国，流量不算很大，但是也很可观，适合3C和家居品类。
美国deals站表现比较好的还有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。
FB/INS/Youtube/Tiktok红人特点：
1. 粉丝粘性互动比较高
2. 这种粉丝量比较精准
3. 折扣力度30%都有可能爆单
4. 红人收费比较贵（基本100$起）
5. 有些红人出单效果达到1千单都有
6. 带来的转化率是比较高
7. 这类站外买家的忠实度高
找到合适的网红： （1）有问题问谷歌。商家可以通过谷歌搜索，寻找自带流量且优质的网红。 （2）通过youtube、Instagram等社交平台，搜索产品名称，寻找与品牌调性相符的网红。 （3）去竞争对手的店铺进行调研，看看他们都和哪些网红进行过合作，再寻找相类似的网红。 （4）寻找提供海外拍摄的视频服务商，替你一站式解决视频问题。
