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年底大旺季，让你旺上旺第二弹来袭——双十二。
怎么双十一刚过，就来推双十二会不会太早了？当然不会，早点准备，把握更大。
这次，丝兄主要聊聊实体店双十二活动怎么做，说说那些操作简单、效果明显的活动。
需要明白一点的是，不管实体还是线上，如果你没有强大的运营团队，不建议战线拉那么长，活动时间最多7天就够了，超限效应懂吧。
接下来，丝兄列举12个小的活动方案，抓住双十二这波流量，往前冲。
对于实体店来说，流量一直是天花板，而双十二的流量本身就多，看谁能抓住这次机会了。
活动当天前100名到店消费可以免费领取礼品，最好是把礼品摆放在一个专区，刺激顾客消费。
这样一来，
新店开始第一天全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，以此类推，直到恢复原价。
这样给顾客紧迫感，促使尽快成单。
12号的前三天，利用
礼品你可以选择5双袜子、一打鸡蛋、过季商品等，成本自己把控好。
这样，人流就有了。
# 限时秒杀促单宝 #
绑定用户目的是让他长期在你这消费，培养忠诚度。
购买一双200元的鞋子，告知他充值200元就可免单，卡里的200元下次消费，一次抵扣20元。
我想，这种方式没几个顾客能拒绝的。当然，这种的建立在品牌之上。门槛不宜设置过高，不然自己亏了。
在活动的前几天，发送短信给顾客告知他，双十二期间消费，
很多人本身就准备在双十二当天购物，既然如此，积分不要白不要。
为啥是10倍，折合成本来算，10倍积分真不多，但给顾客的感觉力度很大，很有诚意。
做一次生意可不行，得想方设法让他长期消费，充值满减这个方法屡试不爽。
充100返120，充200返250，充得多返得多，而且达到充值金额的再送礼品，这波力度够可以了。
最后不能实际转化为销售额的都是耍流氓，提高成交率才是王道。
第一件原价，第二件5折，怎么算都是买两件划算，这样就能提高连单率。
一件8折，两件7折之类的都属于一种方式，看哪种的吸引力大就选哪种。
逛街的大部分都是女生，而女生最大的特点就是成群结队。与其打折，不如来个买三免一，
这样算下来，跟打7折差不多，但吸引力却不同。
比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。
而给人的感觉是
趣味性活动一般作为
进店消费满多少，就可以进行大转盘抽奖，让店里人气旺起来。
这种活动适合餐饮、新店开业、节日。
这个想必大家都见过，在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸，根据跳远的距离来打折。
这种的吸引力很大，因为主动权放在顾客手里了，他想要知道自己能达到多少折。
比起直接打折，这个显得更有趣味，双十二可以试试。
麦当劳的甜筒一直很火，是因为第二个半价，很多人都冲着这个去的。
那我们也可以优化一下玩法，情侣第二件5折。既有趣味又带动销量，一举两得。
双十二主要是借助购物节流量，创造顾客需求，让顾客消费。
记住一点，双十二的力度一定是实在的，比平时的力度都要大点，才不会让顾客失望。
赢得顾客的信任后，以后的活动才能自带流量，因为顾客都是有记忆的。同时，
双十二该准备起来了。
【进阶知识】
亚马逊中国，俗称中亚，前身是卓越网。被亚马逊集团收购了之后变成了亚马逊卓越，最后演变成亚马逊中国官网。在经历了与京东、淘宝/天猫、苏宁易购等平台火拼之后，中亚最终找到了自己的方向，主营海外购业务，其现在的主要竞争对手是天猫国际、京东国际等。
亚马逊海外购，靠着自身强大的资源整合优势，在海淘圈形成了自己的良好口碑，不过其本身对于新用户并不是十分友好，其中还有很多隐形规则，一不小心就会踩坑。接下来我以我多年海淘的经验给大家分享一下，如何在亚马逊淘到便宜好货！
一、哪些品牌在中亚海外购购买比较便宜？
首先，我们需要先了解一下中亚海外购整合了哪些国家的亚马逊资源，它们分别是美亚、日亚、德亚、英亚！那么，这几个国家的品牌在自己国家的海外购上通常是比较有价格优势的。我们拿咖啡器具来举例子，比如 Hario 这款 V60 不锈钢滤杯，在日亚、美亚、德亚都有进行销售，但是价格差距还是蛮大的：
因为 Hario 是日本的品牌，所以大多数情况下，日本售卖的更便宜。当然，偶尔也会出现其它国家的有特别活动，所以需要自己看好价格！
美亚产品最多，几乎啥都有。美国品牌产品在这边更有优势，例如 Coleman 的灯……
日本因为离咱们最近，同时日本品牌也很丰富，所以我最常逛的是日亚。我经常在日亚购买的品牌是 HARIO、KALITA、SNOW PEAK，Ogawa 小川还有卡西欧、象印、虎牌、膳魔师等……
德国我常逛的是 WMF、双立人、德龙、汉斯格雅等德系的牌子；
英国亚马逊我是最不知道可以买啥的。
二、什么是 Prime 会员，有什么优势？
Prime 是亚马逊的会员服务，中国亚马逊因为不提供影视和音乐等，所以中国的 Prime 会员服务费用比较低，¥288 /年，针对 Prime 会员商品免运费。如果不是 Prime 会员呢？需要满 ¥300 才能免运费。
这里我们需要注意的是，即便都是免运费，会员价格和非会员价格也是有差别的，差别就在于计税这块儿：
亚马逊上的大部分商品都采用跨境电商的标准税率（具体怎么称呼我不太清楚），即：税费=(商品价格+运费)*9.1%
Prime 会员的运费这一项是 0，所以最后的到手价格=商品价格*1.091 非 Prime 会员订单金额超过 ¥300 之后，到手价格=(商品价格+运费)*1.091-运费，即多支付了运费的税费。如果你像我一样经常购买，还是很推荐开会员的，这样你在买东西的时候不需要考虑凑单这回事儿，下的订单多了，靠税费就把会员费给值回来了。
三、有关于税，一定要了解
在亚马逊上常见的税率有 2 种：
9.1%，无免税金额 20%，税费 ¥50 以下免收我们可以怎么利用上面的政策呢？可以这样办：如果你一单内有2个产品，一个是 9.1%，一个是 20%，两个一起下单就会都按照 20% 来收税。所以：
如果总金额 > ¥250，一定要分开下单（可以避免被多收税）！ 如果总金额低于 ¥250，一定要一起下单（这样可以免税）！个人海外购每年是有金额上限 ¥26000，达到上限之后如果是天猫国际或者京东国际，直接不能下单。但是亚马逊这边还是可以直接下单，但是所有产品基本上都是按照 20% 来收税，也就是都有了 ¥50 的免税额度！
好处是，所有 ¥250 以内的订单将不再收税； 坏处是，超过 ¥250 的订单将按照 20% 来收税。四、什么时候购买最合适？怎么买最合适？
亚马逊有很多促销季，如果你经常观察一些产品的价格，你会发现很多时候都是临近了促销季涨价，然后活动时候再显示特定价格。其实除了亚马逊、京东、淘宝、天猫很多商家都是这么干的，有时候你提前问商家某某节会有优惠吗？直接就告诉你会先涨价再打折……已经见怪不怪了。
所以，对于大促活动不能不信也不能尽信！
如果是不经常购买的小伙伴，可以先把链接粘贴到大妈这里看看历史价格再考虑要不要入手，或者看看历史低价一般几月出现。 经常购买且不是很着急的小伙伴，可以先把产品放购物车里，观察一段时间。亚马逊购物车和收藏夹里的产品，如果出现价格变动，在购物车里会提示。我一般都是出现了大的降价之后就赶紧下单（当然，我肯定是有了解过产品的价格走向和最低价格。）五、亚马逊海外购能保价吗？
不能，也能。怎么说呢？分几种情况说说吧：
对于这种情况，亚马逊官方没有保价服务。但是偷偷的教你一招，尤其是对于大促期间使用，收效良好。
因为有些产品在大促开始前的价格最低，有些产品在大促期间价格最低，有些产品在大促刚结束后的价格最低。但是我们没法预判，促销活动都是有起止时间点的，你看着那个倒计时的时间，思绪是一片混乱的，到底该不该先入手呢？万一一会儿更低怎么办？
首先是看清订单状态，产品在发货前，都是可以免费取消的，所以下了订单之后直到发货前，可以时不时的去看看产品降价没，如果降价了直接重新下单然后取消订单。 其次是产品收到货之后先检查有没有问题，如果产品有问题，是可以免费退货的，大部分是亚马逊联系快递上门取件，小部分是自己寄给亚马逊给你报销快递费。当然，也有部分产品客服会跟你协商给补偿，问你要不要保留。例如，我购买的 Helinox Cot One Convertible 行军床，因为不是急用（想急用也不行），卡其色这款第一次下单的时候是 ¥2100 多，一直没发货，后来某天看到价格变成了 ¥1980，立刻取消订单再下单。再后来看到价格变成了 ¥1679.01，再次取消订单重新下单。我相信，这个价格应该是历史最低了吧……
对于这种情况，如果你还想购买新产品，是可以申请保价的。例如，我遇到过寄丢了的，打开是碎裂的、缺件的，外观有问题的，说白了，你在国内买也不是 100% 就不出问题，所以习惯了就好。对于海外购这种从不同国家长途跋涉运过来的，更难避免。最重要的是亚马逊的包装都很简陋，一个纸箱里里面塞几张纸，然后把产品原包装就放里了，完全不像国内快递这样里三层外三层的泡沫封装。
例如这笔就是我帮我同事买的咖啡机，等了一个月告诉我寄丢了，然后说可以重新下单，如果涨价了可以补差价。我就重新帮她下单了。
遇到有问题的，处理的也挺好的。基本上就是你说有问题，人家客服绝不推诿。让你拍照发过去之后就可以办理退货，或者直接跟你协商你是否愿意保留，可以给补偿，补偿的上限是产品价格的 30%（因为有些产品不支持退货，退不回原始购买国，在下单的时候偶尔就能见到，让你勾选不支持7天无理由退货）。
这款咖啡机我收到的时候，水箱上面缺少个小塑料盖。我在联系亚马逊前心里十分忐忑，因为这个如果是我售卖的，我真的没法相信竟然缺件，且那个水箱盖还是卡进去的，自己并不会掉下来。联系完客服之后客服问我是否可以自己配，费用可以帮我报销。我说有点难，因为这款咖啡机国内没上市。然后客服问我是否想保留，如果想保留，可以帮我申请最高 ¥700 的补贴，我欣然同意。因为咖啡机的功能上没有任何影响，只要平时挡着点水箱口那里避免落灰就可以了。
对于由于产品问题/亚马逊问题造成的退货，亚马逊可以提供保价服务，上限是订单里单件产品不超过3个，且差价价金额不超过 ¥500，超过 ¥500 需要申请，问题也不大。但是数量超过 3个则只能给你保价3个。（如果我说的不严格，欢迎留言补充）
六、中亚海外购上产品太少，怎么办？
确实，中亚海外购上都是精选的美、日、德、英的海外购商品，如果你想要购买的商品在中亚海外购上没有，或者你还想比较一下价格，那么你可以去那四家官网：有的网站有中文翻译，有的网站只有当地语言/英文，具体详见各个网站右上角点国旗标志，点击切换。不过，如果你用 Mac，可以使用 Mac 上 Safari 浏览器自带点翻译功能。
各个国家的亚马逊或者各个国家的亚马逊海外购，都还是挺有各自的优势的。不过有一点要注意的是，中亚的 Prime 会员在其它亚马逊是不认的，也没必要开其它亚马逊的 Prime 会员，因为开了也不包国际运费。所以，在其它亚马逊购买东西，你需要先看产品是不是能发往中国，因为同一个商品可能会有多个卖家，有的能发，有的不能发。然后再看一下关税和运费，有的价格低运费很高，有的价格略高运费便宜，要自己多留意。例如日亚上小川这款帐篷，价格相同，但是一家运费 700多，一家运费 2000多：
七、亚马逊购买的产品有保修吗？
有，也没有。
要看你购买的产品在中国大陆境内有没有入驻，有入驻的话就看品牌格局了。我之前在中亚海外购买了日本直邮的 Hario 的咖啡秤，有点问题，联系日本客服，客服给了我一些解决方案让我先尝试，不行的话告诉他，他再帮我联系中国大陆这边的支持。虽然我自己鼓捣好了，但是这就令我对这个品牌的印象很好。同样的，舒尔的客服，我咨询了一下我从舒尔美国官网购买的耳机，在中国大陆境内能不能维修，直接拒绝！ 在对应的购买国产品是可以享受保修的，例如你在中亚海外购买了日本直邮的相机（我只是举个例子），然后它坏掉了，你去日本旅行时候可以在日本享受保修肯定是没问题的；其实，这个问题也不用太过担心，通常我们海外购的目的，不光是为了低价购买，还是因为我们购买的都是相对品质比较好的品牌、做工比较好的产品，例如日本的电器、德国的锅，这些产品保修期内出问题的概率其实很低很低。我自己从没遇到过（不代表没有，只是概率很低）。而产品使用多年之后如果出现问题，可以直接找国内的修理店直接修理就好了。
买的少不要开会员，买的多一定要开会员； 商品可以放购物车多观察价格，也可以多来什么值得买比价格； 日亚有很多 3件9折，可以合理凑单，9折相当于免掉了税； 同一个商品一单不要超过三件，以免出问题不能保价； 下单之后多关注价格变动，一旦有好价，发货前都可以取消重新下单的； 收货之后检查有问题及时联系中亚客服； 合理利用 20% 税率的产品以及超过 ¥26000 的变化（详见上文）；总结
关注我，尤其是户外露营产品、咖啡器具有好价，我会爆料好价！
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内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
