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做直播最忌讳的就是开播前才去考虑开播的内容和活动,甚至有店铺会直接把店铺的活动原封不动的扔给主播。直播间的活动和店铺的活动一定要有一些区别,这样才能显现出来直播间的特殊性。脚本可以让主播在直播间作为一个店长或运营的角色去和观众对话,主播在开播前如果没有熟悉直播间的内容和产品,那么直播的效果就会特别差,全程尬聊冷场。
直播脚本有什么作用?
1.提高直播筹备工作的效率
在直播之前,直播运营团队需要事先做好充足的直播规划,不能临近开播才去考虑直播主题如何设置、直播场景如何搭建、相关优惠活动如何设置、直播人员如何配置等问题,这样容易出现人员职责不清,相关细节考虑不周等问题。在开播之前制作直播脚本,能够帮助参与直播的人员了解直播流程,明确每个人的职责,让每个人各司其职,从而保证直播筹备工作有条不紊地展开。
2.帮助主播梳理直播流程
直播脚本能够帮助主播了解本场直播的主要内容,梳理直播流程,让主播清楚地知道在某个时间点应该做什么、说什么,以及哪些事项还没有完成等,减少主播在直播中出现无话可说、活动规则解释不清楚等情况的发生。一份详细的直播脚本甚至在主播话术上都有技术性的提示,能够帮助主播保持语言上的吸引力,游刃有余地与粉丝进行互动。
3.控制直播预算
对于中小卖家来说,可能直播预算有限,可以在直播脚本中提前设计好自己能够承受的优惠券面额、红包金额、赠品支出等,从而提前控制直播预算。
目前很多商家运营都有一些行业类的直播脚本,例如:憋单脚本、逼单脚本、低客单转高客单脚本......
但文字脚本只能帮主播了解到基本热场、商品讲解等,而直播间是“人货场”,真正的直播脚本应该包含
目前很多商家运营都有一些行业类的直播脚本,例如:憋单脚本、逼单脚本、低客单转高客单脚本......
但文字脚本只能帮主播了解到基本热场、商品讲解等,而直播间是“人货场”,真正的直播脚本应该包含
但是现在直播间到了精细化运营的阶段,文字脚本已经满足不了直播团队了,特别是对于新手主播来说,文字脚本又长有干,但是直播时需要主播随机应变,所以现在已经有很多头部直播间的主播在用视频脚本了。
比如下面这个直播间,在9:53分时自然流量转化率较低,可能会影响推流,此时需要开始
(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)
运营就可以直接在视频脚本库中,
(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)
【进阶知识】
你在做抖音直播的时是不是也会遇到一些问题呢,特别是刚踏上直播这条路的,比方直播间怎样没有人,直播间人总是进进出出,人数也就维持在几个人,一些抖音运营者也是非常在乎直播间的粉丝留存问题,因为如果能够让粉丝进入直播间并且留下来确实是一件很难得事情,那我们应该怎样做才干留住人呢?
1、利用福利和抽奖留人
直播前,在直播流程中多设置几轮福利或者抽奖,然后在合适的时候调动用户刷弹幕。
例如在介绍某一款产品的间隙问观众:“这款产品说完,我们就来一轮抽奖,想要的朋友打666,让我看到你们的热情”
其他用户看到公屏上刷666也会不由自主地跟着刷,当新用户进入到直播间时,看到这种带节奏的互动,也会下意识地在直播间停留,他们会好奇你的直播间正在做什么!
简而言之有仪式感的直播,就是你通过某种方法,让直播间整个群体“嗨”起来,当一拨人开始做同一件时,其他人就会跟着做!
通过这种方式达到“热”场子,留人的目的。
抽奖互动*直接有效的互动留人的方法,但需要掌握技巧,让用户在互动中对你产生信任。
2、直播内容留人
一个高人气的抖音直播间,它的直播内容永远是*核心*能吸引用户留下来的。
在直播时,你要紧紧围绕直播主题展开,*大程度地分享你准备好的干货内容。这样用户看了你的直播后,才会觉得有用,才会主动留下来,甚至关注你的下一次直播!
(1)根据自己的特长和性格,确定初期内容,选择你*熟悉的并且*能有话题表达的内容,通过精通一种内容后,慢慢摸索直播的规律和观众的喜好。
(2)通过对直播观众的喜好摸索,及时调整内容,通过人气变化和反馈做出判断,找到适合发展的方向。
除此之外我们建议大家在直播前写好直播脚本,细分直播每一个流程,安排每一时间段,要做的特定的事(主要内容)。
3、直播互动留人
因为抖音直播开始前20分钟,抖音会为直播间推送10-50的自然流量。这个时候我们要“炒热”直播间,让进来的用户觉得这个直播间有热情,愿意留下来看看。
因此主播需要不时组织一些互动活动。比如在直播间与粉丝一起唱歌,与粉丝一起玩游戏等等。
4、用话术打造场景,增加代入感
一个好的话术可以很好的打造一个场景,也可以塑造一个人设,增加代入感,让粉丝有身临其境的感受。
以上是抖音直播怎么留人的一个基本思路,要达到留人的目的,还需要利用好各个小技巧。
直播流程脚本模板怎么写「新手直播带货流程详细步骤」
【本文标题和网址】直播脚本范文「直播带货的详细流程」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024021534405.html
内容更新时间(UpDate):
2024年02月18日 星期日