电商直播脚本范文「直播带货的详细流程话术」

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一场直播，主播和产品选择的重要性不言而喻，但一个成功的直播绝对离不开一个逻辑严谨、分析连贯的直播脚本。

很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不知道如何掌握要点。今我给大家分享直播脚本的实用干货，希望对你有帮助。

1、直播整体脚本大纲，要牢记三大阶段的重点。

在写直播脚本时，需要从直播环节把握一些要点。

01、开场环节。

直播刚刚开始，最重要的目标是把直播间给热起来，提升直播间的人气，暖场时间可以控制在5~15分钟，这个阶段主播需要和粉丝打招呼。抽奖发放福利，与粉丝友好互动。说一下今天的直播间产品亮点。

暖场也是检验主播能力的一个主要标准。很多直播队不注重直播间暖场。其实这个想法是错误的。一般情况下，如果做好了暖场，就具备了初始流量，就可以为后续直播带货潜在的爆款产品和客单价商品做铺垫。

在暖场期间，要准备好暖场话术、抽奖玩法、直播间销售的整个产品的总体介绍、直播间特等奖优惠的介绍等等。

02、正式带货。

在正式销售中，可以分为：销售初期、销售高峰期和销售末期。各部分时长可根据直播间的情况进行分配。

在销售初期，主要重点是慢慢提升直播间的销售氛围，让用户参与直播间的互动。所以现阶段很多直播间会抛出低价引流资金，让粉丝把评论刷起来，形成几百人抢购的氛围。

这样刚进直播间的人就能一下子感受到直播间的火热气氛，大家都有从众心理和热闹心理，让新用户留下来，创造爆单机会

当进入销售高峰期时，这时候直播间的卖货氛围和人气都上升了。

直播卖货的高峰期堪比卖货的黄金时段，一定要抓住机会。这时候一般建议选择性价比高，价格非常优惠的产品。其次，结合高客单价和低客单价的产品。

我发现，如果主播卖的产品价格有绝对优势，很多主播会直接把其他平台的价格截图打印出来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感的用户来说，这一招非常有用。

同时要注意销售高峰期价格的高低组合，满足不同消费能力用户的需求，留住人。

在创造高销量的时候，别忘了送大奖，刺激粉丝继续下单，助推整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播之后，流量忽高忽低很正常。当商品销售到后期，直播间的流量开始下降，就进入销售的末期了。

在销售期结束的时候，用户开始觉得有些累，可以用秒杀和免单来吸引用户的注意力，增加用户的下单率。同时，这个阶段也可以用来做潜力爆款返厂。

03、结束环节。

直播快结束的时候，准备收尾工作，一般15分钟。这个阶段可以送一点小礼物，回馈给已经下单的粉丝。也可以为下一次直播做一个简单的预告，告诉粉丝呼声大的产品，并告知下次是不是安排返场。

另外，别忘了引导粉丝关注直播间，强调每天直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后，再次感谢粉丝们的支持，向粉丝们告别。

以上是一个直播间的大致执行流程，按照这个流程分阶段写大纲脚本，整个直播会组织的更有条理。

如果把 揽客魔课堂 比喻成一个武器库，实际上他只用到了几百件武器的其中几件而已，在 揽客魔课堂的 方法和工具中，还有很多很多高效的玩法……欢迎持续关注我的文章！

【进阶知识】

个人跨境电商要多少钱「入驻跨境电商的基本费用」

首先，我们要先去选择平台，做跨境电商肯定是需要一个你自身了解或者感兴趣的平台来做会更好上手一点；

第一，平台：亚马逊、ebay、shopee、tiktok小店等等这样的平台；

第二，物流方式：国外官方仓库，做海外铺货；一件代发，所有的事情都不用管，只需要自己注册一个账号，去推广引流；

按照以上方式，列一个费用：

第一：选择平台；

以我目前在做的亚马逊北美站来举例子

1、入驻费用

：首先注册店铺；

店铺注册是免费的。

但是注册店铺时产生的费用是：

公司性质的营业执照

（这个根据你个人情况来办，是自己去办还是代办当地的价格不一样）

visa卡

（这张卡是用来收取月租费的）

163邮箱，法人电话

（用来收取店铺消息和店铺情况）

第三方收款账户

（是把美元，欧元等外币换算成人民币转到你的储蓄卡里，免费注册：pingpong、万里汇）

云服务器

（登录店铺的介质，一年大概下来200元左右：腾讯云，阿里云）

最后亚马逊平台是不收取任何保证金和押金的，但是每个月会收取站点月租费，北美站是39.99美金/月,折合人民币300元；

硬件设备：电脑、打印机等

2、铺货费用

：首先要考虑选品，选什么样的品是很重要的一步，那该如何选品的呢？我后续会写一个专门关于选品的文章供大家参考；选好品之后，就需要去考虑测品，你选的产品的大小重量都会影响到你后期的物流费用，测试产品之后，直接铺货到亚马逊海外仓，并保证正常供货续货不能断货的情况下，比如日用类小商品，至少10万人民币，才能周转；如果是做国内发货，不考虑竞争力，针对特殊产品和对应的特殊人群需求，没有快递时效要求的产品，5万元基本可以做；

3、推广引流：

fb引流，最近费用蹭蹭涨，未来也不会低；总体来说，有钱可以多投，多投多成单，这个是成正比的；

第二、物流方式

亚马逊是有两种物流方式；FBM、FBA

第一种是FBM（自发货模式）这种是最简单的，注册一个账号就可以。然后把你的产品每卖出一单赚一单的方式。这种方式的成本在有些平台上可能都是0。非常适合新手小白来过渡和测品。

第二种是FBA模式，FBA指的是由亚马逊官方来帮您配送

提前将产品发往亚马逊官方海外仓库，然后后续出单后包装、配送、退货、咨询等都是由亚马逊官方帮您解决。FBA服务并非是免费，需要向亚马逊官方支付仓储费（按照货物的大小收费）和配送费等费用。

互联网企业手机APP：亚马逊购物平台 amazon

总结

：其实对比实体店来说是没有什么成本的，如果说你是真的想入这个行业，刚开始做FBM（自发货模式）慢慢把你的资金滚起来是可以的，可能很多人一听跨境电商就投资很大，但是你真正的去了解这个行业或者入这个行业你会发现，他的投资大在哪里？其实是在产品身上，而不是在店铺身上，你的产品影响你投资的金额。 而真正能赚到钱的模式肯定也是FBA模式，因为FBA模式的优势是对于客户来说是最好的，当然投资多少具体看你怎么去玩，如果你一味的砸钱打广告也是可以的，如果你是一步一步求稳的来或许效果也会很好的，最后告诉大家，做亚马逊最重要的就是选品，产品是最重要的，你的产品选的不好，你的listing页面做的在漂亮也是白费的。

直播脚本范文「直播带货的详细流程」

直播流程脚本模板怎么写「新手直播带货流程详细步骤」

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内容更新时间（UpDate）： 2024年02月18日 星期日