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随着网络平台，电商行业的不断发展，直播带货通过互联网平台，使用直播技术，进行商品交易。近几年受疫情影响，越来越多的人进入直播带货大队伍，并且相比于传统的营销方式，这种新型的能给人带来沉浸式购物体验的方式更加吸引人。那么如何通过这种无门槛的直播带货方式获利？如何让直播效果更加有效？直播前视频的制作大大影响了我们想要的效果，那么接下来让我们学习一下如何制作引爆直播间流量的短视频吧！
其实很多人经常会想，短视频和直播的关系链条到底是怎么样的，可以参考以下公式：短视频（宣发）＋直播（促成）=促成转化。公式中：短视频就等于宣发，直播就等于促成。说得通俗一点，我们会发现短视频对于用户来说，起到的是种草的效果，而直播对于我们的用户来说，起到的则是一种拔草的效果。所以我们说，有了短视频的宣发之后，引起用户注意，它同时能够把流量引到直播间，然后在直播间，用户产生了一定的购买兴趣和购买欲望之后，进入直播间，会有一种促成的行动，通过这样的一个环形链路，进行最终的购买。可以有效的实现我们产品的一个最终转化。
以上就是预热短视频和直播之间的关系，我们因此会发现，对于直播来说，预热短视频的一个重要程度。但是我们的预热短视频如何达到一个满意得效果，
其实预热短视频要达到的一个效果，简单来说，就是通过短视频去帮我们宣传扩散，同时去扩大我们产品的卖点，然后吸引到的这些用户到直播间来进行观看和转化。所以这个时候我们要思考的是我们怎么样去拍摄我们的短视频，来达到这样的一个效果。
在这里我们跟大家分享四种能够达到短视频效果的方法：
秀产品在视频当中，我们要把我们的销售产品给秀出来，去提炼出我们产品的卖点，然后把这个卖点，呈现出的这种效果，直观的展现给我们的客户看到，让他们知道我们的产品是什么，以及我们产品的卖点在什么地方。通过这样的感知之后吸引到用户，然后他们愿意点击进入我们的直播间，看到我们讲解这款产品，之后能够被刺激下单.
产品卖点极致化秀产品当中，是需要提炼我们产品的卖点的，而将产品卖点极致化是将卖点更大化，或者说更加精炼化的做一个提炼。比如说：宝马GT的卖点之一就是空间大，销售人员为了突出卖点，直接藏了12个人在车里，让很多人大吃一惊，印象非常深刻。打开后备箱后，在里面活动自由，内部空间，后排坐着一个身高180的东北大汉，腿部距离驾驶座位足足有三拳的距离，头部也有两拳的距离，空间非常大。
这种方式可以很清楚明了的让我们的客户感受到我们的产品卖点 ，这就是我们产品卖点的极致化。其实本质上它也是在售我们的产品，只是在售产品的基础上做了一个升级，更大化的升级期望就是通过夸张化的这种卖点呈现方式，让用户更加快速地进入我们直播间，来被我们所吸引。
场景植入将要展示的产品植入到剧情中，有点类似电影、网剧中的广告植入,反转或及其贴合剧情的设计，也会让用户记住。
场景植入对于大多数人来说是比较容易的，也是最好拍摄的。因为写卖点没有那么难，表达是在什么样的环境中去进行使用的、其实这种打造方式就在于让我们的用户构造出一个想象的空间，让他觉得，我现在也正在处于这种空间之中，我也需要这个产品，从而吸引他点击进入直播间。
反转反差将直播时要突出的核心优势，通过预热视频进行剧情反转拍摄.比如罗永浩直播带货“价格低”是卖点,前期预热视频，是罗永浩砍价未遂,制造悬念。
这个方式就是将我们直播时突出的核心优势，通过我们预热视频的方式，进行拍摄展示给我们用户，这种模式调取人的好奇心理。
短视频在不同的时间节点是怎样给我们的直播间助力的呢？其中分四个板块：
1.日常更新：打账户的垂直标签，发一些垂直行业类的短视频，这是一个比较正常稳定输出的一种方式。
2.直播前发布：正常来说是发布一些直播的预告
3.直播中的发布：直播中的一些花絮，让用户感知到直播间正在讲这个产品
4.直播后的发布：直播后的发布是对于直播间精华的剪辑和展现，这个的目的在于，虽然在直播间对产品的讲解结束了，但我们的产品还没有完全下架，告知用户，他们还可以在我们的商品橱窗中购买。
那么我们预热短视频发布的节点为以下三点：
正常的话分为：直播前的三个小时、直播前一天、直播前2-7天。直播前的三小时是考虑到DOU+的审核期；直播前1天是针对有需求，被吸引的客户在直播前一天的预热，可以选择关注账号，方便收到直播提醒；直播前2-7天应该选用高质量的短视频素材，用于宣传产品优势及直播亮点。
以上就是今天跟大家分享的内容。本期内容跟大家分享了，一个优秀的预热短视频应该具备的条件，做一个电商直播前的预热短视频，我们应该在三个阶段进行分发，这样才能起到事半功倍的效果。企业主们可以按照咱们以上的方法技巧，一步一步的去学习实践，看一下最终的效果！
【进阶知识】
去年的疫情让很多企业和个人都受到了不小的冲击，但也让直播行业成为了另一个异军突起的风口，用户能够更加直观的看到商品，加上网红名人效应;从薇娅、李佳琪的直播带货一场几千万销售额，到后来的罗永浩直播带货还债4个亿。今年已经完全开启了全民直播带货的时代，这也让更多的人加入进来。但很多人之前没有接触过直播，那新人直播带货需要注意哪些呢?
直播前，选择平台也是很重要的，目前来看，直播带货平台有很多，平台选得好，产品的质量也放心。而且对于以后的盈利也有重要的影响，所以一个好的平台决定着一个好的收入，好的流量。平台的不同，用户群体同样不同，运营规则也不一样，一定要找出适合自己的平台。
想直播带货，货源是根本的问题。每一种产品都有自己的供应链，服装、食品、美妆、药品、都需要自己把控好，不要去盲目跟风压货，还没开始做，就被库存压死!刚开始的新人，最好选择卖别人的货。目前的杭州是电商最发达的地方，本身也拥有一大片的直播基地，帮别人卖货。
不同的平台，可以选择不同的直播设备进行直播，设备的要求也不一样。尽量选择配置高一点的电脑，摄像头清晰的手机。直播间对灯光的要求也很高，准备较大的顶光和环形灯。声音的要求不高，设备都有自带的功能，但还是需要声卡，总不能在你直播时出现杂音，你再去更换设备吧，声卡会减去不必要的麻烦。
接下来就是直播账号，直播带货的功能，都是需要额外去开通的，淘宝直播分为达人直播和店铺直播，个人想开淘宝直播需要钻以上的店铺才行，快手开通直播比较简单，如需要带货功能后台就能开通。
完成以上步骤也是前期所必须的准备，当然最重要的是主播个人的能力和运营手段，加强学习能力和自身的提升也很重要。5G时代正在来临，无论是对想入局直播带货的企业，或者是直播新人，都会应该在更短时间内学习更多东西，以便抢占机会，抓住机会。
直播内容如何吸引人怎么写「新人直播不冷场的技巧」
【本文标题和网址】聊天直播内容如何吸引人「直播需要准备的设备」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024020832772.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
