【温馨提示】本文共有1600个字，预计阅读完需要4分钟，请仔细阅读哦！
直播内容策划及话术整理
一、直播策划
一开始直播的时候，没有多少粉丝，粉丝粘性也不高，就一个人播，然后发现越来越难播，最好只好放弃。
想做好一场直播需要策划，比如去一个地方做农产品直播，要提前两天准备好脚本，并且不断做内容优化。
1、主题内容策划，根据粉丝关心的话题，比如节日、产品和品牌等做选择。
2、产品内容策划，比如聚划算活动、产品上新、店铺爆款。
把对消费者的好处展现出来，想清楚吸引谁或者谁是我们的客户人群。
从这种角度出发，我们直播的内容就是消费者群体关心的内容。
没有吸引客户的点，客户很快就会走开，毕竟现在直播的人那么多。
可以吸引消费者的东西一般都是对消费者有好处的东西。
比如在直播中买确实价格更优惠，或者是今天是新品上新的价格。
或者是今天直播的内容对消费者有帮助的，听这场直播可以帮助他们学到一些东西。
内容策划就是要从消费者角度出发。
换位思考消费者喜欢什么、怎么和消费者互动，通过互动把普通听众变成粉丝，形成转化。
3、增加互动玩法，虽然我们是来卖货的，但是我们也可以进行才艺展示增加互动。
建立各种游戏方案，一起做一个游戏，可以增加和粉丝之间的互动。
比如说输了或者是点赞到多少的时候，我让助手唱个歌等。
产品介绍的时候，根据产品设置玩法，如果是卖衣服就聊穿搭，如果是宝妈人群就聊聊育儿或者是宝贝美食等。
4、直播节奏设置，什么时候直播、直播多长时间。
大家都觉得晚上8-10点直播好，但是要考虑直播群体是否合适。
比如你的群体是宝妈，而宝妈在这段时间里一般都在哄孩子，而且这段时间大主播都在，可能这段时间就不适合你。
可以多个时间段测试一下，找到适合自己的店铺直播的黄金时间。
时间确定好了以后，下次就固定时间直播，这样培养粉丝的习惯。
直播的时候还需要一些直播福利，例如直播专属优惠券、送礼物、抽奖和免单等，带动粉丝互动和把控直播节奏。
直播中货品构成也很重要，店铺货物构成中有引流产品、形象产品、搭配产品、利润产品和福利产品。
引流产品知名度高、性价比高、需求量大，一般会是刚需产品，正常10-20%就行。
同类产品一般不超过3个，不然会给客户造成选择困扰，选择困难症。
引流产品是店铺比较有竞争力的产品，利润款是我们直播主推的。
二、直播话术
直播之前一定要准备好开播话术，做好直播脚本，脚本中一般包含话术逻辑。
1、产品拥有优越的地理位置，比如靠近货源、地方产品很出名等
2、这个产品和别的产品特点上有哪些差别？
3、产品价值，比如是营养价值，对消费者有什么好处？
4、产品活动，今天购买优惠是什么？例如3斤只需要10块钱。
5、常见售后问题解决办法
6、产品使用方法等辅助内容。
最好就是要注意一下不要夸大产品宣传。
下面分享一些话术：
1、欢迎各位朋友来到我们的直播间
2、产品口感描述：甘甜脆嫩的口感，高蛋白的森林蔬菜，3月份是吃笋的季节，在最好吃的时间，一定要尝个鲜（还有一个星期以后就会变老，口感不如现在，下周就不主推了）
3、根据自己需求去拍，人多可以拍大份，更实惠，人少可以拍小份，够吃也不浪费（体现亲和力、带入场景，也不要夸大描述）
4、物流方便，包邮到家，现挖现发不含增加剂。
5、好吃不贵，价格实惠，所以直播间产品保证品质
6、想买的朋友直接下方购物车，链接直接下单，放心买放心拍，今天下单承诺24-48小时发货哦
7、售后到位，有破损先拍照然后直接找客服，替大家处理问题。
8、逐步保持面向镜头，不做无关的事，也不夸大事实
总结：
优惠方式：关注直播找客服领取优惠券
品牌优势：品质安全，高性价比，质量保证，销售记录。
口碑好评：支持7天无理由退货。
小黑板：主播信息
公告：福利抽奖时间预告
直播策略：限时限量限价（刺激成交）
充分了解产品（成分 品牌 场景 推荐人群）
【进阶知识】
北冥语堂为各位朋友带来一篇关于如何抖音用PC端直播文章，希望大家喜欢并且收藏本篇文章和网站，每天为大家带来更多的关于网红速成的最新资讯：
抖音支持在PC上发起、观看视频号以及直播了，这非常便利于用户生产内容。见实体验完后，隐约感觉到它带来的流量也会非常大。
见实第一时间下载体验后，看到视频号直播入口已体现在了微信左下角位置。而在此前，视频号直播推流需要完成认证才可以。
第一次进入，会提醒下载相应内容，下载完即可自动打开。整体页面相对简单，左边为直播显示，右边从上到下分别为画面源、直播数据、评论等。
点开画面源，其中有几个选项，分别为摄像头、手机画面、窗口、多媒体、游戏进程和桌面。
摄像头:直接调用PC的摄像头，目前增加了美颜功能。
手机画面:有三个选项，分别是苹果有线、苹果无线和安卓无线。编者做了安卓无线的测试，扫码发现需要更新抖音，更新后直接扫码连接，在手机端会在聊天页面顶部显示投屏中，整体流程非常顺畅。
投屏分辨率支持同手机屏幕或者2k分辨率，帧数目前仅支持30fps，编者测试了一下延迟，基本上和其他投屏类应用相差无异。
多媒体:文件可以直接打开，图片上兼容png、jpg、jpeg、gif等多种格式;视频上兼容mp4、mkv、rmvb等多种形式。
游戏进程:目前暂未实现游戏功能，但可用窗口形式代替。
窗口:可以任意选择程序窗口，下图为编者测试的WPS+摄像头。
桌面:和窗口类似，可以直接选定桌面内容，做集中展示。
总的来看，交互轻松简单，非常人性化。对于多画面源直播，有些类似PS的图层叠加，可以在画面源处直接选择画面层级，同时可以选择将该画面源隐藏。
整体功能了解完毕，编者也尝试开启了视频号的第一次直播，可能是基于LBS和社交关系的推荐，起量非常快，在未经任何推广的情况下，不到2分钟，整个直播间就达到了20人。
在直播过程中，可以直接进行画面源增减，调整页面大小等操作，延迟也很小，基本可以和小编之前用过的几家老牌直播助手相媲美。
从形式上看，视频号已经做好了教育直播、游戏直播等多种直播的准备，再配合小程序和公众号，抖音的商业闭环越来越完善。
直播内容如何吸引人怎么写「新人直播不冷场的技巧」
【本文标题和网址】直播内容策划的流程「吸引人的直播内容」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024020632294.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
