【温馨提示】本文共有2221个字,预计阅读完需要6分钟,请仔细阅读哦!
淘宝、京东、拼多多和抖音,现在已经是非常主流的四大电商平台。
这两天玖小时电商团队的小伙伴,对四大平台进行了梳理,他们发现:淘系的商家在偷偷的挣钱,拼多多的骂成一片,京东是躺着挣钱,而抖音是两极分化。
我先来看一下淘宝。不知道从什么时候开始,淘宝已经被定义成了“传统电商”,老派,不赚钱,一定会被超越,是目前多数人对淘宝的吐槽。
淘宝有上百万的卖家,但是你能听到说,我做淘宝我破产了,我亏损了的吗?几乎没有。
你能够刷到的一部分说淘系不好做的人,其实他们的真实意思是:在淘宝赚钱,比以前难了,其实哪一行不是比以前更难了呀!而我们看到的在淘系的这些大卖家都在扩张,不断的开出更多的店铺。
其次是拼多多,拼多多卖家其实是在经历一个迭代的过程,前三年的拼多多都是那些过去在淘宝混不下去的工厂卖家,他们最大的优势是低价,但是这些卖家其实在运营水平上都很low。
拼多多在运营方法上,其实也在迎合这些比较low的卖家,所有的平台规则都非常简单粗暴。
但是平台发展到了今天,拼多多也不甘于去做一个低价的平台,他也希望他的商品更丰富,用户层次更分明,这个就带来了拼多多整个平台思路的一个变化,就是那些只会打价格战的商家,没有运营技术的商家,他们在拼多多的利润率非常非常的薄。
销售额很高,但是不赚钱。平台往高端发展,这其实对卖家是有利的,过去所有品类,放眼望去全是9.9。
拼多多发展到现在,各个品类都可以卖到49、59、99、199,甚至更高,反倒是可以让更多的商家有钱可赚。而那些说不挣钱的往往是拼多多的第一代卖家,他们已经被拼多多淘汰。
京东这几年在大力度的推自营化,京东自己发货给用户可以给用户带来更好的体验。
商家能做的就是入京东的仓,或者被京东授权,俗话说就是打标,打完标之后京东就会做流量扶持,所以京东的自营现在是一个红利。
成熟的商家就是把京东当成一个分销商,基本上可以躺着挣钱,我认识有大量的这种商家,开一百家京东店。
最后来说一下抖音,抖音是个很奇葩的平台,赚钱的赚死,亏钱的亏死。
因为抖音平台对于商家来说,最主要的玩法是短视频+直播,而这个玩法的最大的一个点就是它的运营成本极高,你得配两个主播吧,配运营吧,配编导吧等等等等。
你要组一个团队,这个团队都是在原有电商团队的基础上增加出来的,一个月增加开销10万块钱,这还没算流量费用,所以成本负担就很高。
转型成功的商家赚的盆满钵满,亏钱的也是一大把,原因是什么?门槛太高,传统的企业会玩儿的太少。
【进阶知识】
很多人做直播带货,所有的流程都走完了,但是一直卡在选品和货源这个位置,不知道怎么选品、货源在哪里找,今天就和大家分享几个选品以及寻找货源的方式。
一.选品指南
▌引流款怎么选?
引流款即用于拉动互动指标的活动产品,通常用在起号阶段,撕开直播推荐的口子,拉动推荐流量。大多数情况下,引流款一定是赔钱的,在进行引流款选取时,要符合以下3个特征:
第一,普适性,即大多数人都喜欢,能接受;
第二,较高的认知价格,即在大多数人眼中,这个货具备较高的市场价值,这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值;
第三,较低的采购成本,实际生活中,有很多货是看起来贵,但基于信息差,或者自身供应链优势,能够拿到较低的采购成本;
▌福利款怎么选?
福利款即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品,它与引流款同样属于活动性质,但是有以下几个区别:
第一,福利款大多为同行爆款或自身高性价比款;
第二,价格不低,只是抛掉利润不赚钱。
▌利润款怎么选?
利润款即用于拉动交易指标的正价商品,相比较成本价上浮10%以上点位用作销售,利润款的选取基本为潜力爆款,目的是拉升GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升。
如何确定利润款?
利润款应适用商店目标客户群体里面某一特定的小众人群。
这也是这部分商品是利润款,而不是包括或者主引流款的原因。
在前期选利润款的时候,需要深度挖掘数据,精准分析特定人群的偏好和需求,包括款式、风格、价格段、卖点等等,确保商品有精准的客户群体。
有关利润款价格段的小提示:
前面我们也说过,引流款负责给店内带来主要流量,从而促进利润款的销售。
那么利润款的价格段应该是引流款沉淀的老客户能够负担的。
当利润款价格高于引流款太多时,就起不到带动利润款销售的作用了。
▌爆款怎么选?
爆款指的是流量高、转化率高、销量高的商品。
每个店铺一般都有这么另一个这样的商品,销量可能会占到全店的一半,就是他们为店内流量打下了稳定的基础。
但这样的商品却不一定是利润的主要来源,为什么呢?
因为利润较低的商品才更有可能上更多活动、用户更容易下单,从而积累更多销量。
如何确定爆款?
(1)市场需求大,大众且热门的产品
爆款商品一定要有较广的受众面和体量,最好具有话题性和趣味性、有利于口碑传播。
(2)在同类产品中,物美价廉、性价比高的产品
热门和大众的产品中,价格是同类产品的中等水平才更易于被大众接受、更有可能成为爆款。
也可以在已有的商品中挑选质量好、价格适中、货源可控、转化率高、没有库存压力的款式作为爆款打造。
(3)刚需或者应季产品
有些品类是有季节性的,比如服装、化妆品等,那这些品类的爆款则要应季。
二.货源哪里找
▌线上货源
线上货源的优点就是商家没有囤货的压力,发货比较省时省力,方便且快捷;但是有时候无法看到实物,商家不容易控制产品的质量。
目前线上货源的渠道有以下3类:抖音精选联盟、货源批发网站、其他电商平台。
1、抖音精选联盟
每个直播电商平台都有自己的官方仓库,抖音自己的就是精选联盟,主播可以直接在上面选品,然后在自己的直播间带货,卖出去之后会拿到佣金。但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高,如果你的粉丝数不多,销售能力也不强,能选择的产品就非常少,靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。
2、货源批发网站
批发网站是很多新手都会选择的货源渠道,比较知名的有1688,上面有很多一手货源,拿货会比较便宜,有些还支持一件代发。
3、其他电商平台
在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势,这样的商品换个平台去售卖,如果做好了推广,一般也是能取得不错销量的。
但劣势在于,爆款产品人人都想去卖,自然竞争就会很大。
所以,在挑选的时候要尽量看看该产品在平台的同款数有多少。我们可以尽量去挑选在别的平台热销,卖得好的,但在抖音还未被挖掘和发现的一些同款产品,去降低流量竞争,以达更好的效果。
▌线下货源
线下货源比较适合有一定资金的主播和商家,根据情况自己控制货源,把控产品;但是线下囤货的话,压力比较大,还会增加一些额外的人力成本。
目前线下货源的渠道有以下4类:批发市场进货、厂家直销、品牌代理商进货、一手家乡货源
1、批发市场进货
通过批发市场以及展会直接和厂家建立联系,现场沟通订货,不仅可以见到实物,而且保证质量。
需要我们提前了解好所做类目的主要市场地,比如杭州四季青的服装比较出名,款式新颖、价格实惠;义乌是小商品和饰品的批发天堂;新塘是牛仔的主要产地,浙江嘉兴是女鞋的首选等等
2、厂家直销
每个产品都有生产厂家,商家可以去厂家进行实地考核,了解产品的质量、外观包装等,从而选择性价比高的厂家。
厂家货源的优点就是能够保证货源产品的数量和质量,如果能够和他们长期的合作,大多都能争取到他们的所谓的滞销款、换季款。
但是在这种厂家拿货,批发量一般要求比较高,小批发量的客户很难达到他们的要求,如果你没有足够的周转资金,而且也不想承担压货风险的话还是寻找别的途径比较合适。
3、品牌代理商进货
品牌商品具有天然的优势,产品质量可靠,还具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。
但前期需要调研满足什么资质和条件才可以获得品牌授权
4、一手家乡货源
一般行业都是有产业带的,比如广州十三行的女装,河北邢台的童车,东北的人参,云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源,那可以直接从当地的工厂拿到一手货源,是非常好的选择。
尤其对于新手主播来说,前期的时候可能销量不高,在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察,跟厂长和供应商直接对话,充分了解对方情况。
网购app排行榜前十名是哪些「最火的电商平台讲解」
【本文标题和网址】正规电商平台有哪些「最火的电商平台介绍」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024013128595.html
内容更新时间(UpDate):
2024年02月18日 星期日