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淘宝新商家经营的难度肯定是比以前人少的时候更复杂,所以,新商家开店后的第一件事,就是想知道怎么把店铺做起来?
如果,大家有兴趣,那可以跟我们来看看,新商家经营的部分,希望可以给你点帮助。
1、选品,如果是没有货源的新手店主,跟大家分享一下几个选品的原则:
(1)、有利润空间,能支撑起基础运作。
(2)、选销量不要太高也不要太低的,竞较小的市场,能更快实现突破。
(3)、价格区间,尽量选择大众都能接受的价格。
2、数据分析,力是每个运营人必须具备的能力,分析数据能让你发现问题出在哪里?
提高对过程的优化和掌控,现在生意参谋的各个模板陆续开始免费了。
3、视觉设计,可以试想一下,平时买东西的时候,首先肯定是选择吸引人的,或者是销量高的产品。而进店后会看详情页,那么需要多看多比较多分析,其实五张主图也是一个很好的详情页,商家们可以根据顾客的询单、问大家等来灵活调整,做到物尽其用。
4、流量获取,的渠道比较多,先说说标题。标题不会优化,顾客搜不到,销售就更无可能,接下来说下取标题和优化标题的方法:
(1)、淘宝下拉框热搜词
(2)、生意参谋
目的是为了拿到这些热门的搜索词,组合成转化率高的长尾词,来组合标题。这两种方法适用于新手学习使用。
5、上架产品测款,图片和标题准备好后就可以上架了,上架要做的的第一件事情就是测款,测试这款商品有没有潜力成为爆款。这里有点要注意,上架产品千万别选错了目,否则会前功尽弃。
6、客户服务,是把店做好的一个重要环节,尽可能在顾客咨询时及时回复,积极引导顾客下单,物流也可以及时督促为店铺积累客。
1、宝贝发布下架技巧,发布时间要选择7天,当商品越接近下架的时间。排名就越靠前。所以商品最短的展示时间只有7天。需要有个规律,一批批的发布,把热门产品错开发布。
2、小店需要装潢设计,尤其是店招需要特别设计,开店不需要很贵的模板也可以吸引客户的眼球。
3、定价策略,寻竞争优势,都是薄利多销,且淘上有无数的卖家,卖同产品的店铺也非常多,其中拥有皇冠的大店也很多。如果卖的产品已经非常大众化了。
淘宝新商家想做起来,其实,首先需要在选品上下功夫,其次,要进行数据分析,做出视觉效果,流量获取,然后上架测款,根据客户服务,这些方面都是能够帮助店铺有提升的方法,所以,新商家要学起来。
【进阶知识】
关于去哪找货源,常规的渠道大概就这几个:
1)网上采购(如阿里巴巴)
2)厂家合作
3)当地货源/批发市场
其实渠道大家都知道,只是不知道怎么找靠谱优质的货源,以及一些方法技巧。
卖家找货源肯定都想找一手货源。
一手货源指厂家生产出来直接到你手上,可以联系厂家合作拿货。
毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势,可以向多种方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。
如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。
如果货源方给你提供一些产品图片,就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,为你省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好。
另一方面,如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来申诉证明。
在选择供应商时要考虑供应商发货速度(发货及时率)和供应商协定标准。
在不影响生产的前提条件下,设定到达基准时间,再调整出一个固定时间段,每个月的那个星期送货。
毕竟在买家下单后,卖家也是要保证自己的发货效率的,超时发货还有可能被买家投诉,导致赔付违约金的。
对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说,一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存并且投入相对少。
不谈理论,直接告诉你我们的做法。
我们当时做一款女包产品,这样寻找供应商的:
阿里巴巴搜索“女包”会出来N多厂家,可以看他们的注册资金,让他们发工厂照片、营业执照。
百度里面搜索,一样能找到N多供应商,然后做个excel表格列出公司名称,联系方式,地址。
把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级,这是初步筛选。
我们在女包行业筛选出15~20家供应商,然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察,再与我们觉得比较靠谱的供应商深入交谈。
看了有十几个工厂,其中有样品展示的大概有七八家,样品里面可以感受出产品的质量。
我们要做的是中高端的,所以pass掉了不符合预期的产品和厂家。最后选定的这家,样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。
我们选定了同行的一家店,购买了几个包,找到了同行的供货工厂,给同行的价格是8、90;然后我们谈的供应商,价格给我们7、80,并且质量还比同行的还要好。
还有另外一家做真皮的工厂,价格也低,款式也好,但是他们在淘宝上有自己的店,所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。
合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素。
因为如果合作意愿不强,你可能要盯着他做货,像求着他一样,经历各种拖延,不稳定。
我们最后选定的工厂,合作意愿很强烈!结果变成他什么事情都来配合你,迎合你,你就会变得很省事,而且你有很多想不到的地方他都帮你想到了。
中小卖家都希望起订量越小越好,起订量要小价格还要低,往往二者不可兼得,这时候就要用到谈判技巧。
比如:这个包,要订100个才能给你70的价格,你最好能谈到订20个,也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低量,后期商品滞销,现金流危机,把自己搞死了。
这里我提供一个找供应商(货源)的思路,仅供参考:
在淘宝,如果还有什么竞争小的“蓝海市场”,我认为就是各个行业的高价产品。
因为卖低价太容易了,把产品放上去就可以卖。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”,最终导致的结果就是大部分卖家的破产。
讲一个身边朋友的故事。
他在深圳做电子产品,因为深圳这类产品太多了。所以,朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在,他开了十多家店,每个店卖一个品种。
他给我分享了他的经验,他说他非常讨厌卖便宜货。
虽然卖了便宜货,规模起来得非常快,但是利润太薄了。而且你一旦在一个行业中兴起,很多同行看你规模大,以为你赚了很多钱,然后都一起打压你。
所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场,销量可能有过百件,但是一件产品可以赚500元,所以最终是非常爽的。
而且这种高端市场,卖家少,对手少,供应商也很少。就算有对手意识到他能够赚很多钱,去找这种高端供应商也不容易,找到了也不一定会卖高端。
这就是朋友的玩法。
通过快速发现一个行业机会,然后找到较高端的供应商切入市场,通过前文讲过的策划能力,把这个市场偷偷拿下。
因为规模小,往往还不被发现。但是其实他的利润在行业里都排在前几位。
另外,他还常常给供应商加成本。
要求供应商把产品做得更好一点儿,可以让他把产品卖得更贵。
供应商遇到这样的卖家,心里乐开了花。
有一些有理想的供应商,是非常想把品质做好的,但是遇不到那些会卖贵的卖家,他们不得不委曲求全地把产品质量做差。
所以他们可以一起把生意做得越来越好。
淘宝新店怎么做推广最有效果「淘宝新店的运营技巧」
【本文标题和网址】淘宝店铺注册后怎么做推广「新店推广经营方法」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024040845785.html
内容更新时间(UpDate):
2024年04月08日 星期一