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做抖音直播的零售店老板不在少数，为什么很多人做着做着没效果，就慢慢退出了？
“因为他们不清楚抖音分配流量的逻辑，不知道抖音的成交链路与实体店完全成功。”贝优瑞CEO池建峰说。
贝优瑞是个线下代理商，之前有电商基础，2020年突如其来的新冠疫情导致门店关闭、足不出户，他们便敏锐预判到母婴市场将发生剧变，于是毅然转回到电商平台，逼着自己转型回线上。
一年后，2021年9月，贝优瑞又再次快速挺进直播电商。而同一时期的不少母婴渠道尤其奶粉代理商，正焦灼地看着不断下滑的业绩，无所适从。
贝优瑞认为：
依照CEO池建峰的理解：如果说传统电商更注重交易结果，那么现在的抖音和快手，就是品牌与交易并行的平台。
一方面，这些平台
另一方面，天猫京东是“陈列+搜索”，属于“人找货”，抖音直播电商则是“视频内容+算法匹配”，
这是两种完全不同的成交逻辑。
“人找货”的成交率高，还是“货找人”的高？
而抖音被称为“兴趣电商”，消费者兴趣大于电商。抖音的基因，不是一个交易平台，不过品牌在直播中获得曝光，就会勾起用户的消费欲望。即便他不在抖音购买，也可能被种草，然后去天猫、京东甚至拼多多搜索比价，在那里交易。
这就是为什么很多母婴店做了直播，明明不少人看过，却成交寥寥。
如何接住抖音产生的外溢流量，承接到传统电商平台完成交易，是贝优瑞的重点。
了解和掌握抖音平台的规则是很重要的。“
他们清楚地了解直播平台各种游戏规则，甚至禁用词这样的小细节，最重要的，懂得如何将未能成交的流量，有效引导入交易平台。
“母婴不像美妆、服装，在抖音上，母婴的赛道现在还属于蓝海。”池建峰说。
【进阶知识】
个体工商户和有限公司的区别，个体工商户是无限责任，假如你开了个网店，仓库抽了根烟整栋楼烧了，你要砸锅卖铁赔付，卖房卖车也要赔，如果你是有限公司，注册资金100万，那你顶多赔100万。
年营业额超10万 需要工商登记，至于登记个体工商还是公司是你自己的事情，人家工商不管这事，如果不登记，被抓到，你就要交个人所得税，最高35%，注意如果你多个店，累加起来10万那也要登记。
个体工商户和公司它都有小规模和一般纳税人这2种，
先说小规模
企业营业额一年180万内是免税的，也就是一个月15万，一个季度45万，超过180万的按3%交，你不要听到免税就是不交税，不做账，不准备成本，这个免税指的是免增值税而且只免普票不免专票。
再说说企业所得税，只有公司才有这个哈，个体工商户是没有，
企业所得税就是扣除你各种成本以及推广运费佣金等，
目前优惠政策是一年利润总额100万以内的只要交2.5%，
100-300万按10%缴纳，
超过300万就是25%，
前面说了个体工商户没有企业所得税但是要交个人经营所得税，5-35%，所以很多人做低利润，比如我多搞几个员工，费用报销等。
有人就会问了企业没有这个税吗，人家企业在缴纳所得税以后，还有一个分红个税 ，一般是20%。
最后说税收的事。
前面我们有说营业额超过10万需要工商登记，可事实呢，电商平台后台天天提示你办营业执照，但是从来没强制要求。
电商这个不大可能直接强制全部工商登记然后全部纳税，需要慢慢地教育市场
要全部纳税其实很简单，直接按支付宝后台流水就可以，每一笔钱清清楚楚，可是一直没这样做，这样做你们知道会有多少人失业，真这样做了我告诉你最急的是平台而不是卖家，平台中最急的是多多，因为他可能无法继续做到最低价，到时候又是税点又是罚款又是全国包邮还有冻结保证金真的会加速他的倒闭速度。
我们做电商的都知道，很多人是没有进项发票的，
整个互联网的上下游也很不规范，
甚至电商的税收管理都不严格
目前情况是这样 淘宝彻底不交 天猫有申请发票就交，没要就不交 多多也是这样
如果说税务局查账，你 0申报，账面没问题，但是！如果按支付宝流水，后台账房来核对，99%的卖家都挂，全部是虚假繁荣。
你要补缴增值税，补企业所得税 还有罚款 以及滞纳金，甚至补单的也要纳税。
