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作为一个卖家,最愁的是什么呢?
那当然是没流量!自己辛辛苦苦上新,做优化,但是没人进店!这样的打击对于很多的卖家而言都是一场煎熬,尤其是刚开始做的新人卖家,无疑会怀疑人生。
那么,如何才能改变这样的状态?为自己的店铺引流呢?
其实,Shopee在站内和站外都为我们准备了引流方式,学会这几种引流方式,轻松增长流量,店铺流量一定不再愁!
Shopee站内引流有6种途径:
01
类目途径
选货:选择性价比较高的潮流产品,及时跟卖热销品;
从目标群体出发:虾皮60%-70%的用户是年轻女性,潮流用品卖得好的几率更高;
重点类目:流行的鞋服/化妆品和保健/母婴用品/手表配饰/家庭装饰/男装。
02
搜索途径
产品名称及描述优化:根据热搜词及标签优化产品名称及描述。
热搜词:通过热搜词对关键词进行广告宣传,可以提高商品搜索的曝光率。
标识:我们可以在商品的说明中加入热门标识,也能吸引更多的消费者。
(虾皮的运营团队每天也会选出热门关键词)
03
分时段上新,置顶推广途径
小批量分时段上传产品:每日定时上传小批量商品,这样新上传的商品就能在同类商品的搜索排名中名列前茅,有利于店铺持续曝光;上新的时间建议选在各个站点的流量高峰期,比如中国台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多,泰国站是13-15点,马来是14-16点,印尼是10-12点之间最多。
置顶推广(Boost):平台的免费引流方式,商家可在4小时内选择置顶5款产品。利用此功能,我们可以对产品进行置顶推广,系统会将该产品置入相应分类页的最前面的位置以显示。
04
平台活动途径
我们可以主动参与平台活动,如限时特价,各种主题活动;也可购买网站的大促活动资源包,在大促期间获取活动曝光信息。
05
直播途径
直播:利用各网站的直播功能,可在直播中添加要推的产品,并设置好优惠券在直播中发送,同时可引导观众关注我们的店铺。
(做好直播也是吸引客户的一大利器)
06
粉丝途径
主动关注:我们可以搜索同类热门卖家,主动关注该卖家和他的粉丝,这样回粉的几率比较大,同时也可以增加曝光。
买家互动圈粉:和买家的每一次沟通机会都非常重要,及时回复信息,可以提高买家的转化与保留。
粉丝优惠:我们可以鼓励买家为购买的产品点赞或关注我们的店铺,并在下次购买时给予折扣或礼物作为奖励;也可以在后台设置“关注”以吸引买家对店铺的关注。
低价促销:最简单的引流方式,用价格吸引客户。
站内流量的渠道如果做好了,基本上店铺就能慢慢起来了。如果有更大的想法,我们也可以布局站外流量。Shopee在这方面也为我们做好了准备,打通了Facebook和Instagram之间的链接。我们可以在这两方面下一些功夫。
例如:Shopee在台湾的ins帐号,显示的内容是,一张图片上有价格,也有“商品查询”,进入后是商品详情页面,用户可以直接选择购买。
Facebook的流量同样很优秀,许多东南亚用户第一次与互联网接触都是通过手机,打开Facebook,看看有没有新闻已经是他们的日常习惯了。
所以,如果要获取Shopee之外的其他外部流量,就需要在Facebook和Instagram上做一些宣传。
建议先把INS和Facebook做好布局,在这些社交平台或者内容平台上,我们需要先留下自己的痕迹,做一些正面的宣导,有条件的可以找海外的网红来发INS或Facebook,这样的效果肯定不会差。那么这种引流体会有什么作用呢,推荐使用场景图来发送产品,然后再提供一个好的购物链接。
按照小红书和微博的种草模式来运营,很快就可以为我们店铺聚集起人气,尤其是女性用品的美妆类、护肤类的店铺,这种方式是非常迅速的。
以上就是Shopee的主要引流方式了。店铺流量不太理想的卖家朋友们不妨试一试。
要记住,做shopee最主要的还是运营技巧和选品能力,新手前期千万不要盲目的选品运营,这样只会降低店铺权重浪费自己时间,充分利用好Shopee为我们提供的渠道,一定可以把店铺做得红红火火。
【进阶知识】
随着疫情的放开,经济的复苏,2024年的跨境电商行情还是非常值得大家期待。
那么问题来了,这么多跨境平台,哪些平台值得大家在2024年投入去做?
在准备大干特干之前,选平台是第一要务!
本期内容为大家盘点清楚,2024年哪些跨境平台值得做?
字节跳动推出的TikTok,即海外版抖音,在全球下载量屡登第一的背景下,也加快了电商化进程。
国内的抖音已经内卷严重,但放眼全球,TikTok的直播带货尚蓝海一片。
从TikTok上线的众多站点中,东南亚、美国都是非常不错的选择。
但入驻有一定门槛,且有保证金机制。
不擅长做视频,想纯卖货的卖家可以通过达人带货来做TikTok。
2024年,TikTok的GMV目标要比2022年增长10倍!绝对值得期待!
亚马逊,跨境电商平台中的老大,在全球有17个国家站点。
作为一家美国公司,亚马逊上美国卖家最多,而中国卖家的市场份额约占30%左右。
由于平台对注册流程、产品品质都有着严格的标准规范,亚马逊对跨境卖家的运营专业度有一定要求。
如果对平台没有一定了解,容易因违规行为而被封店。
卖家反馈:对比其他平台,亚马逊出单量及产品利润都很不错。
亚马逊适合有货源、有一定跨境电商运营经验的卖家,前期投入相对较高,开广告或是必备。
阿里巴巴打造的跨境电商平台,有“国际版淘宝”称号。
活跃买家遍布全球230个国家和地区,速卖通app海外下载量已超6亿。
速卖通重点国家分别为:俄罗斯、法国、西班牙、英国、巴西、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰,其中俄罗斯为重要国家,预计2024年会达到250亿美金,增速有45%。
速卖通店铺的保证金1万元起步,相对来说做速卖通店群的成本较高。
推荐投入预算高,有供应链优势的卖家去做。
Ozon,被誉为“俄版亚马逊”,成立于1998年,是俄罗斯唯一上市的B2C电商平台,也是俄罗斯最大综合性电商平台。
Ozon占俄罗斯电商市场份额的62%,GMV增长率为144%。俄罗斯互联网用户1亿,互联网覆盖率高达85%,Ozon日均UV达到了5.76万。
Ozon拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施,为俄罗斯买家提供11个时区的门到门配送服务。
Ozon计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻,并将来自中国卖家的营业额提高10倍。
可以看出,Ozon平台在未来2年将迎来快速发展。
目前入驻门槛相对较低,推荐新手卖家入局。
Shopee是东南亚最受欢迎的电商平台,常年霸榜购物类APP下载量第一。
纯小白卖家想做跨境,推荐先从Shopee入手,平台运营规则简单,易上手。
主攻东南亚市场,文化相近,选品比较容易。
但有卖家反馈,Shopee上商品售价普遍较低,在选品过程中要注重差异化。
2024年,随着Shopee3000保证金制度的落地,一部分卖家将退出平台。
对于继续做Shopee的卖家来说,店铺的流量将更为充足。
Lazada是阿里巴巴推出的东南亚电商平台,目标市场在印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。
Lazada和Shopee的区别,简单来说,一个注重天猫店,一个类似淘宝店。
Lazada对商城旗舰店的流量扶持很大,平台上的产品品质和价格也会相对高些。
在阿里重构全球电商版图后,速卖通主打跨境,Lazada则主攻本土。
因此,品牌卖家想做东南亚市场,Lazada是不错的选择。
Temu是拼多多在北美上线的跨境电商平台,口号是“Team Up,Price Down”。
显然,Temu延续了拼多多国内的发展战略,用低价折扣吸引海外用户下单,且在短期内获得了不错的成果。
目前Temu招募的卖家属于供货商角色,卖家只负责上品,商品能不能被呈现到前端,由买手说了算。
商品售出后,以固定供货价跟平台结算。
有囤货模式和不用囤货的JIT模式,广东省内卖家建议走JIT模式,轻资产上手。
Temu比较适合国内转跨境的卖家来做,特别是工厂型卖家。
非洲第一电商平台Jumia,具有极大的发展潜力,2019年在美国纽交所完成了上市。
非洲拥有13亿人口,5.23亿互联网用户,平均年龄在19.4岁。
卖家反馈,非洲的经济发展速度非常快,年轻人居多,且大多具有超前消费的意识。
如果欧美国家的消费者注重产品品质,那么非洲现阶段更看重价格。
Jumia的入驻门槛较低,也没有保证金机制,个人新手卖家也可以做。
有供应链优势的卖家可以囤货到官方海外仓,平台的物流、回款等机制都非常完善。
2020年前,Wish一直作为三大跨境电商平台之一被老卖家所青睐。
Temu上线之前,Wish素来有美版拼多多称号。
由此可见,Wish上卖家要低价才能有优势。
2022年,Wish战略转型,通过品牌重塑计划,让平台获得了更多流量。
卖家反馈:Wish的单量开始回涨,且利润也有所提升。
Wish目前处于邀约制状态,有一定入驻要求,推荐老卖家在2024年可以多开店铺做店群。
美客多成立于1999年,是拉美最大的本土电商平台,覆盖拉美地区18个国家,月访客量最高6.42亿。
拉美地区一共有33个国家,人口高达6.2亿。
特别是巴西,这个国家占了拉美人口的1/3,电商份额的42%,如果想打开拉美地区市场,最好的起点是从巴西入手。
美客多的入驻要求一直以来都不低,在爆火后一度一店难求。
适合有跨境运营经验,最好能接受海外仓囤货的卖家去做。
在北美区域,沃尔玛的电商销售额仅次于亚马逊,超越了eBay,稳居电商第二的宝座。
沃尔玛在美国线下拥有接近4700多家店铺,而这些店铺都分布在美国不同地区人们的生活圈子内,所以沃尔玛的人流量集中,回头客居多。
据沃尔玛发布的2022年财报数据显示,2022财年的全年营收为5728亿美元,其中电商业务占据了总营收的13%,电商净销售额达到732亿美元,同比增长11%,同前两年的收入相比,增幅达到90%,几乎翻了一倍。
许多卖家对沃尔玛的印象一直是高不可攀,入驻要求高。
但实际上,沃尔玛已经悄悄放低了入驻门槛,尝到第一波开放红利的卖家已经赚得盆满钵满。
有跨境运营经验可以尝试做沃尔玛的店群。
波兰电商平台Allegro是东欧最大的拍卖网站,1999年由波兰人创立,被称为波兰版eBay。
Allegro在波兰的电子商务零售市场占比高达57%,80%的受访者将Allegro平台视为电子商务购物的首选平台。
Allegro在欧洲访问量较大的在线市场上排名第五,拥有超过12.5万位卖家,每月2100万注册用户和1700万访问客户。
许多卖家反馈,Allegro上品后好出单。
适合有跨境电商平台运营经验的卖家做。
做俄罗斯市场的除了速卖通、Ozon,就属Joom最多了。
Joom成立于2016年,是近两年发展速度最快的电商平台之一。
相对于老牌的电商平台,Joom的优势也比较明显,对新手卖家比较友好。
平台无押金和其他费用,相对来说入局门槛会比较低。
卖家不需要设置客服岗,节省很大时间。
目前来说中国卖家比较少,竞争也相对小。
推荐正在做俄罗斯市场想要拓多平台的卖家去做。
芒果店长,跨境爆单必备ERP,国内最早的SaaS ERP平台之一,支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能,完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。围绕采集、刊登、订单、物流、采购、客服、数据及仓储8大核心功能,助力卖家规模化发展。
跨境电商虾皮入驻条件「虾皮跨境电商的发展现状」
【本文标题和网址】入驻shopee没流水怎么办「虾皮跨境电商开店流程及费用」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024021634530.html
内容更新时间(UpDate):
2024年02月18日 星期日