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目前，很多的活动以及运营需要的就是流量，市场上的公域流量是越来越难获取了，不少企业都把重心从流量转向了存量，经营好自己的存量客户就能实现老带新爆破式增长。我们在直播间常见的抽奖是能够激活直播间的存量用户来盘活直播间。从2021年来流量红利逐渐见顶，从流量到留存，各个行业都把目光投向了存量用户，如何激活存量用户，促进新用户活跃成为企业与个人必须面对的难题。
做好直播间互动抽奖的活动需要注意的是活动门槛、活动奖励、活动真实性的设置。
活动门槛：分为无门槛活动和有门槛活动
无门槛活动有利于吸引大量用户进入直播间参与，在零食、美妆、快消品、品牌发布会、粉丝节、购物节等行业是非常适合的，能够短时间导入大量的瞬间用户，同时也可以节省一定的广告投放费用。
直播抽奖有门槛，则代表用户需要满足某些条件才可以参与直播。比如关注直播间、邀请好友看直播、指定讨论文案。这个模式适用于培训、知识付费、教育行业开展线上培训会、发布会、视频教学等场景。
活动奖励：以用户关心和需求为焦点来进行设置
在设置奖励时我们需要考虑相关性，瞄准活动目标和目标用户这两个大前提进行选择，不可随意设置，要考虑用户关注的焦点。一般的我们会考虑具有高附加值的自家的爆款单品来宣传。其次可以选取高价值的产品，如：戴森吹风机、SK-II化妆品套装等，再设置“关注直播间”、“邀请好友看直播”直播抽奖门槛来刺激用户广泛宣传这次直播。
新品上市初期，将新款当作奖品，应用于抽奖活动中自带”眼球”效应。营销的话题性和噱头十足，能够在当下吸引很多用户的关注且能为抽奖活动带来曝光量和参与度，我们可以广泛的将其应用于新用户拉新和老用户促活等环节，如若您的目标用户与该产品的用户特性相重合，那么抽奖活动将会搞的有质有量。
另外还值得我们注意的是，在策划线上活动的时候，一定要把实时激励机制做好，让用户真切实际地感受到奖励的存在，以便进一步激励。
活动的真实性：以环境效应来暗示用户活动的真实性
用户在参与抽奖活动前，通常会思考抽奖活动的真实性。可以利用【直播抽奖】环境和奖励机制暗示用户，让用户信任这次抽奖，觉得自己有较大的概率可以中奖，进而驱动用户参与活动。直播抽奖活动页面，用橙色和红色，大的字体来展示用户中奖的历史信息，系统自动弹出用户的中奖信息界面。大面积的弹窗展示奖品的存在，以此来告知和暗示用户。这些活动都会让人拥有代入感，会觉得抽奖活动是真实的，从而一定程度上消除了用户对于活动的不信任感。
总之，线上直播间活动如何激活老用户，促进新用户的活跃，抓住用户的痛点是关键。通过合理设置活动门槛、活动奖励、利用社交圈让用户相信抽奖活动，实现直播间老带新。
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【进阶知识】
你在做抖音直播的时是不是也会遇到一些问题呢，特别是刚踏上直播这条路的，比方直播间怎样没有人，直播间人总是进进出出，人数也就维持在几个人，一些抖音运营者也是非常在乎直播间的粉丝留存问题，因为如果能够让粉丝进入直播间并且留下来确实是一件很难得事情，那我们应该怎样做才干留住人呢?
1、利用福利和抽奖留人
直播前，在直播流程中多设置几轮福利或者抽奖，然后在合适的时候调动用户刷弹幕。
例如在介绍某一款产品的间隙问观众：“这款产品说完，我们就来一轮抽奖，想要的朋友打666，让我看到你们的热情”
其他用户看到公屏上刷666也会不由自主地跟着刷，当新用户进入到直播间时，看到这种带节奏的互动，也会下意识地在直播间停留，他们会好奇你的直播间正在做什么!
简而言之有仪式感的直播，就是你通过某种方法，让直播间整个群体“嗨”起来，当一拨人开始做同一件时，其他人就会跟着做!
通过这种方式达到“热”场子，留人的目的。
抽奖互动*直接有效的互动留人的方法，但需要掌握技巧，让用户在互动中对你产生信任。
2、直播内容留人
一个高人气的抖音直播间，它的直播内容永远是*核心*能吸引用户留下来的。
在直播时，你要紧紧围绕直播主题展开，*大程度地分享你准备好的干货内容。这样用户看了你的直播后，才会觉得有用，才会主动留下来，甚至关注你的下一次直播!
(1)根据自己的特长和性格，确定初期内容，选择你*熟悉的并且*能有话题表达的内容，通过精通一种内容后，慢慢摸索直播的规律和观众的喜好。
(2)通过对直播观众的喜好摸索，及时调整内容，通过人气变化和反馈做出判断，找到适合发展的方向。
除此之外我们建议大家在直播前写好直播脚本，细分直播每一个流程，安排每一时间段，要做的特定的事(主要内容)。
3、直播互动留人
因为抖音直播开始前20分钟，抖音会为直播间推送10-50的自然流量。这个时候我们要“炒热”直播间，让进来的用户觉得这个直播间有热情，愿意留下来看看。
因此主播需要不时组织一些互动活动。比如在直播间与粉丝一起唱歌，与粉丝一起玩游戏等等。
4、用话术打造场景，增加代入感
一个好的话术可以很好的打造一个场景，也可以塑造一个人设，增加代入感，让粉丝有身临其境的感受。
以上是抖音直播怎么留人的一个基本思路，要达到留人的目的，还需要利用好各个小技巧。
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【本文标题和网址】直播间抽奖话术「直播间截屏抽奖窍门」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024021434110.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
