【温馨提示】本文共有1887个字，预计阅读完需要5分钟，请仔细阅读哦！
对国货化妆品来说，“618”和“双11”的销量基本上能占到全年的20%~30%，两次大促的成绩如何，将会直接决定该年度的业绩。随着“618”购物节落幕，国内化妆品业“年度任务”已进行过半，国货品牌在“618”不乏亮眼表现。由于直播渠道洗牌，流量离开头部主播后未形成明显的替代效应也是行业当前面临的一大问题，日益分散的流量愈发考验品牌商渠道把控能力。没了超红头部直播“流量引爆与实体消费”模式的支撑，对国货化妆品而言无疑是个不小的挑战。据《2021全国化妆品产业区域研究报告》显示，传统化妆品国货品牌在深圳的有1070家，在广州的有919家，在上海的也多达320家。其中注册资本在2000万元以上企业有96家，也主要分布在广州和上海。但2022年以来，一线城市疫情缠绵不断，对“寓居”于此的国货化妆品牌而言，物流、生产、复工，都面临着极大的客观阻碍。
疫情之下的618对品牌来说是一场“逆战”，作为上海本土品牌林清轩在面临总部及工厂科研中心2个月封闭情况下显得格外艰难。但在618年中促销狂欢节，林清轩则传出捷报。在4月品牌实现了全渠道业绩同比12%，5月全渠道也同比增长15.9%。而在刚刚落幕的618大促中，林清轩全渠道业绩破亿元，同比去年增长超过34.5%。另外，今年抖音业绩也快速攀升，达到去年同期1000%的涨幅。其山茶花油更是取得抖音电商爆款精华油排行榜第一，天猫面部爆款精华油排行榜TOP3的好成绩，是榜单内唯一超过500元单品。
我们可以看到，林清轩的疫情突围及618大捷背后高端护肤品消费格局正发生着悄然的变化，国产高端护肤品牌产品已开始全面渗透到国内用户的消费当中并占据重要位置。那么，林清轩是如何做到销量持续增长的呢？
早在疫情封控前，林清轩就提前做足准备，除了建设第二分仓协作线下门店和电商订单发货，还为19名主播配备全套直播设备，保证了直播间持续运营。生产车间流水线持续运作，4月1日保留一条生产线，约20个工人封闭循环生产，保证了618备货充足。
今年618仍然以传统电商为主战场，因此品牌在利用618的流量峰值提升品牌影响力和知名度的同时，积极打通线上线下渠道也是提高销量的重要方式。为此，林清轩通过OMO模式沉淀粉丝会员，再线下承接高端服务，进一步强化了消费者的品牌心智，最终形成复购。这不仅实现短期内在618冲击更高的业绩，同时也促进林清轩业绩长红发展。
另一匹底妆领域的“黑马”blank me | 半分一，亦于618期间在各大平台再创佳绩，斩获天猫底妆中国品牌TOP 1。佳报捷传的背后，是blank me｜半分一品牌全线升级，持之以恒提升产品力、品牌力和服务力的综合结果。
天猫618预售自5月26日晚八点开始，blank me｜半分一四小时之内的销量成功位列天猫底妆榜单第3名。整个618期间，blank me｜半分一的全渠道订单金额同比去年增长显著。据天猫官方数据显示，blank me｜半分一在618当天销售额持续再创佳绩，居天猫底妆排行榜TOP 4；王牌底妆气垫——锁光精华粉底霜（小黑盒）和高清柔焦粉底霜（小银盒）预售期间售出10万个，直播间销售额破千万。
锁光精华粉底霜（小黑盒）和高清柔焦粉底霜（小银盒）作为blank me｜半分一的明星产品，曾荣获天猫2021年度TOP 1单品。今年618期间累计售出超17万个，蝉联天猫气垫粉底液热销榜TOP1,同时荣登天猫气垫粉底液好评榜TOP1。年中大促落幕，blank me｜半分一在这场期中考中再创佳绩，荣登了天猫国货粉底榜单第1名。
2021年双十一预售首日，blank me｜半分一凭借两款明星气垫空降天猫底妆榜单第三名。与去年618的总销量相比，尽管疫情极大冲击了整个零售行业，但是blank me｜半分一在逆势中依然保持总体销量持续增长。
【进阶知识】
快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕，一场直播带货量能达到上万件，销售额能上百万。那么他们是如何做到的呢？今天我们就来聊聊如何高效进行直播带货。
要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来，那么快手小店的开通步骤为：
1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。
2、开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。
3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。
4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。
开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：
a）根据直播号的调性与选择适合的产品。
b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。
c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。
a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。
b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。
a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。
b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。
c）每次直播时间最好在1-2小时之间。
a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。
b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。
当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？
a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。
b）产品外观特点，使用展示特点。
c）使用幽默方式来对比产品。
d）与粉丝观众进行社交答疑。
a）提醒观众关注自己。
b）运用抽奖，福利形式来促进成交。
c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。
要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。
在飞瓜数据快手版的快手号搜索中输入要进行直播数据分析的快手号，如：辛有志
点击“查看详情”，播主详情页面的直播数据分析播从销售趋势、礼物收入趋势、人群峰值趋势、弹幕条数趋势、点赞数趋势、直播时长趋势、礼物价值趋势等7个维度分析账号的运营情况。
除了以上7类曲线趋势图外，还提供直播粉丝画像，以及送礼用户TOP排行榜和弹幕词云。
飞瓜数据快手版的直播记录则可以帮助大家了解直播的整体情况，爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的开播时间、 时长、礼物收入，还可以通过直播数据分析、直播商品分析和连麦播主分析三个方面进一步了解播主直播方法。
同时在数据分析的过程中，我们也要注意对直播过程中的情况进行复盘分析，只要有以下二点：
a）站在一个观众的角度回看直播视频，记录直播中转场，介入，推销，互动中的瑕疵点，分析原因并改进。
b）根据历史数据对比每次直播的数据，确定直播和产品的受欢迎程度。
