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做电商选对平台就成功了一半,新手选平台不仅要看前景还要看是否适合自己目前的状况(行业、资金、人脉等等),很多新手跟风,听说哪个平台容易成功,不做调查评估就加入,最后惨败,得出结论,电商真难做,其实只是选错了方向。
现在电商平台还是挺多的,总的来说可以分成三类,第一类是
那么新手该怎么选择呢?
对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台,这样起步会容易一点,像京东、天猫入驻费就很高,对于新手来说,如果资金不是很充足的话不建议去做;
目前拼多多是一个比较火的平台,但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的,还有就是去处理尾货的,大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品,打价格战,对于新手来说,竞争环境过于恶劣,是不太建议去做的;
剩下就是淘宝,这个平台发展到现在,规则也比较完善,市场的包容性也很强,低端、中高端都有,用户信赖度也比较高,如果从淘宝入手,也更能掌握一些电商的核心玩法,后期想做其他平台也会容易一点。
所以传统电商平台来看,选择淘宝会更好一点。
社交类平台的潜力是很好的,目前也处于爆发期,就抖音来说,2020年带货成交额超5000亿,是2019年的三倍多,还有更多的机会等待挖掘。
但是社交电商的门槛相对来说也会高一点,不是所有人都适合做,什么样的人适合做呢?
和传统电商可以选择网上的批发网站相比,社交电商更需求一手货源。
首先相对于大主播有固定的合作方,一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的,而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做,价格没有什么优势,利润空间也很小,所以不建议选择。
而且就直播带货来说,货源的稳定性也很重要,这些平台的库存,包括发货时间、售后等都是不可以把握的,一旦直播间爆了,库存跟不上,就是一个很大的问题,直播带货最重要的就是口碑。
虽然传统电商也会烧直通车,但是只要一个款爆了,权重上去,后面即使不推广的销量也是比较稳定的。
而社交电商对流量需求更大一些,我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的,多的一天就能烧个几十万,只要投入产出比可以,有多少砸多少,所以你没有充足的资金,这种玩法你是玩不了的。
一个好的主播对于社交电商来说很重要,这也是社交电商的特性,但是好的主播并没有那么容易找,每天开直播的人很多,但是流水多的主播并不多,还是看主播的能力,那么优秀的主播有哪些特点呢?
虽然现在开直播不需要粉丝基础,但是社交电商的本质还是基于主播的个人影响力,大品牌不会找小主播,小主播也卖不出去杂牌货,所以粉丝基础就显得重要。
而一个账号累积粉丝对
而且社交电商的另一个容易产生问题就是很多粉丝却无法变现,因为短视频内容而关注,所以对于带货主播来说这些粉丝并不精准,即使基础粉丝很多,但是愿意买单消费的确不多,所以
跨境电商一直都是一个很火热的话题,我之前参加一场跨境电商的研讨会,都是做跨境电商的大卖家,在交流中发现了很多跨境电商领域的机会:在国内竞争大的低价产品,现在跑东南亚电商,生意会非常好。在国内有创新有竞争力的产品,通过亚马逊、下批这些平台,可以加倍利润。
所以跨境电商现在的发展非常不错。
比如图中这个卖家,一年销售额1.2亿,把亚马逊、速卖通、lazada,wish等平台都玩得很好。
再比如我的好朋友王**,她做了5年的跨境电商,从最初的速卖通、到后来的wish、亚马逊,再到现在的SHOPEE(虾皮),70人团队,300多家店铺,年销售额8000万!(仅代表个人收益)
当然这些都是做的很优秀的卖家,他们成功前提也是
【进阶知识】
电子商务成为了现代商务的基础,是个人或企业链接市场的主要模式,越来越多的企业、个体工商户、个人通过电子商务来进行营销。那么做电子商务需要做好哪些准备?
一、确定市场主体
各平台对电商主体有不同的要求,如天猫、京东需要企业资质,淘宝、拼多多、转转、微店、有赞等是可以支持个人开店的。
开店前要明确是以企业、个体工商户还是个人为主体参与电子商务活动。
大学生在刚开始做电子商务时可以以个人开店参与电商市场。
二、需要准备的资料
1.企业主体或个体工商户:营业执照、银行卡、法人身份证等;
2.个人:身份证、银行卡等。
三、货源准备
1.有货源:产品、品牌、图片、视频、文字介绍等;
2.无货源:可以通过1688、拼多多批发等货源,实现一键铺货、一件代发。
大学生可以从身边的特色产品或无货源开始做电商。
四、平台选择
1.B2C:淘宝、京东、拼多多等;
2.直播带货:淘宝、拼多多、抖音、西瓜视频、视频号等;
3.内容创造:今日头条、西瓜视频、微博、抖音等。
做电商有很多的难题,最难的是走出第一步,去开个店铺,去发布第一个商品,去做第一个订单,祝看见本文的各位电商快乐,今日开始发财。