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如果大家开通了拼多多店铺，那在这之前就需要好好考虑一下拼多多网店到底选择卖什么才比较热销，并且拼多多的小众市场到底有哪些，了解这些可以更好的帮助各位做好店铺。
其实就一个点，选择高利润产品。
既然做爆款走量没有优势，那么我们就要换个阵地，主打高利润的产品。高利润产品得从两点出发：
产品竞争小，或者利润不透明，可以卖高价策划能力强，可以卖贵首先说第一点，产品竞争小或者利润不透明的。一般细分或者冷门方向的产品，做的人比较少，竞争就不大，因为市场小，高手和那些大店看不上，就不会进入。
其实要做好一家店，不取决于你做得有多好，而取决于对手有多弱。因为市场只要有真实需求，就会有流量进来，那这些手里拿着钱来找货的买家，对比一看，你比其他店家的产品看起来都不错，那自然选择你下单了。所以，小众市场就是这样的市场，如果你的对手都是小学生，那么你的竞争优势就出来了。
小众市场主要有两个方向，一是细分，二是冷门。细分市场就是在大类目下的细分类，比如夏天来了，很多人会卖防晒产品，但是膏状就太大众。
那么你就可以防晒喷雾，但喷雾也有很多人做，那你可以再细分，比如男士用的防晒喷雾，路故宫这个细分市场竞争还是太大，那就再细分一下，比如哪个群体专用，军训的大学生，还是外面跑销售的。
再说冷门产品，冷门也就是大家一般都不会想到的。所以这个市场比较小，没有高手进入，短期也形成不了品牌。
选择冷门产品主要是自己多留心去观察生活，比如你上街看到有人用手环签小孩儿，那这个就比较特别，就可以去搜索下这个市场商品数量，店家，销量情况。
【进阶知识】
关于去哪找货源，常规的渠道大概就这几个：
1）网上采购（如阿里巴巴）
2）厂家合作
3）当地货源/批发市场
其实渠道大家都知道，只是不知道怎么找靠谱优质的货源，以及一些方法技巧。
卖家找货源肯定都想找一手货源。
一手货源指厂家生产出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货。
毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，可以向多种方向发展，还可以有更高的效率，提高成交量。
如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。
如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。
另一方面，如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来申诉证明。
在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）和供应商协定标准。
在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。
毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的，超时发货还有可能被买家投诉，导致赔付违约金的。
对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。
不谈理论，直接告诉你我们的做法。
我们当时做一款女包产品，这样寻找供应商的:
阿里巴巴搜索“女包”会出来N多厂家,可以看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。
百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。
把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级，这是初步筛选。
我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察，再与我们觉得比较靠谱的供应商深入交谈。
看了有十几个工厂，其中有样品展示的大概有七八家，样品里面可以感受出产品的质量。
我们要做的是中高端的，所以pass掉了不符合预期的产品和厂家。最后选定的这家，样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。
我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂，给同行的价格是8、90；然后我们谈的供应商，价格给我们7、80，并且质量还比同行的还要好。
还有另外一家做真皮的工厂，价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。
合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素。
因为如果合作意愿不强，你可能要盯着他做货，像求着他一样，经历各种拖延，不稳定。
我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈！结果变成他什么事情都来配合你，迎合你，你就会变得很省事，而且你有很多想不到的地方他都帮你想到了。
中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。
比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。
这里我提供一个找供应商（货源）的思路，仅供参考：
在淘宝，如果还有什么竞争小的“蓝海市场”，我认为就是各个行业的高价产品。
因为卖低价太容易了，把产品放上去就可以卖。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”，最终导致的结果就是大部分卖家的破产。
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2024年02月18日 星期日
