滞销商品产生的原因是什么「超市滞销品处理方案」

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导读：

在超市日常经营中，我们应该时刻关注每一种商品的销售动态，及时将滞销品作出相应的调整。

一方面可以节约成本，减少不必要的坏账；另一方面可以促进顾客对超市商品的购物欲。超市滞销品是指超市中的某些产品，因为各种原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。其特征为购买量为零，售价等于或低于成本以及简单再生产难以为继。

首先让我们来看超市滞销品形成的原因有哪些：

1. 供货商所提供的商品有质量问题，顾客买后退货，造成店铺商品积压而形成滞销品

2. 供货商供货不及时，延误了销售时机;

3. 未掌握商品的畅、滞销状况;

4. 进价及采购成本过高，影响了商品的畅销度;

5. 贪图厂商搭赠或数量折扣，冒然大量进货;

6. 市场供求状况发生变化，以致畅销品成为推销品或滞销品;

7. 商品库存分类不清，门店陈列没有或促销方式不佳;

8. 总部对门店存货及销售状况没有准确了解、把握;

了解滞销品形成的原因后，我们就应该根据滞销情况作出有效地处理，及时淘汰滞销品。以下是处理滞销品的参考方案：

一、数据分析

根据滞销品的标准进行数据分析。例如：以销售排行榜3%为淘汰基准，以每月销售量未达到50个单位为基准,以商品品质为基准等，找出销售不佳、周转慢或品质有问题的商品作为淘汰品.

二、确认原因

采购人员应了解淘汰商品的真正原因，究竟是商品不佳还是人员作业流失，如缺货未补，订货不准确，陈列错误等，然后再确认是否淘汰。

三、告知门店

淘汰滞销品之前，总部应至少在10天前向门店告知滞销品的项目及退还作业的程序。

四、滞销品淘汰方法

列出淘汰品清单；确定淘汰日期；确定淘汰品的数量；查询有无货款可抵扣，公司如有应付款项，可将滞销品退回供应商，无法退回给厂商的商品，可降价销售、廉价卖给员工或作为促销的奖品送给顾客；滞销品如退给厂家，应及时通知厂家取回退货；淘汰作业结束后应做好淘汰品记录，每月汇成总表，整理归档，以避免重新将滞销品引进。

总之，超市应及时面对消费者需求变化，根据消费者需求实行产品多品种化，及时调整产品结构，缩小超市滞销品的“面积”。

【进阶知识】

如何让商品成为爆款呢「教你打造爆款的思路」

传统做天猫或京东的商家，打造爆款的思路是通过自己设计或市场上拿的通货，做好视觉设计后，再通过店内流量或推广工具来测试这款产品的潜力，如果测试数据好的话，是可以加大推广力度的，反言之，如果测试数据不好的话，是会放弃推广的。这也是目前90%的商家都在使用的一种打造爆款的思路。

但是，今天我们要聊的不是这种思路，因为我们认为，这种思路不仅浪费人力物力，还盲目相信少量数据的测试表现，而这本身就是存在有极大的试错风险的，所以，接下来我们要分享3个更好的方法，用以大大提高爆品的成功率。

一、寻找合适定价中的高价爆款

大家要在天猫、京东等传统平台收集到那些在你所需要的产品中的高价的成功爆款，然后在这些爆款的基础上，进行一些造型上的细微升级，并且在产品的配色上丰富SKU，用来吸引这个品类的新用户；当然，你要是能有足够条件的话，完全可以在原有的爆款上增加一些实用性的功能，或者去丰富产品的使用场景，使得产品能够更加饱满。

二、寻找各个渠道中的高价爆款

要收集你所在这个行业的那些在礼品渠道、社群团购渠道的爆款，并将这些爆款在产品上进行细微的差异化设计，还要注意在产品的成本上进行更多的优化，然后将你的产品推给淘宝、抖音、快手等等平台的KOL，大家要记住，在礼品渠道、社群团购渠道的爆款，对于直播达人来讲是比较稀缺的产品，所以能在这些渠道上让达人去进行带货，对产品的曝光度是可想而知的。

三、寻找行业中有设计能力的机构

去寻找你们所在行业内的一些有设计能力的工厂或者是设计机构，通过每月关注他们的新品，然后将这些新品进行包装上的改造，既要突显优势，还要设计成具有礼品属性的包装，从而去丰富用户的使用场景，以此可以吸引到这个品类的更多的新用户。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年02月18日 星期日