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其实作为电商人，每个人都有自己的那套逻辑和方法论，如果你问我这些东西，我嫖过来能成功吗，答案是不能。这就是电商最神奇的事情，即使你百分百复制过去，也不能轻易成功。原因是在于电商有一套看不见摸不着的法则，也可以是规则，这也是人为干扰后就无法复制百分百一模一样物品的原因。就好比同样一道菜，即使两个人都用同样的比例和配方，最后做出来的味道也会有不同是一样的道理。所以在电商，你可以学习别人的方法，但不能完美套用别人的模式，可以根据实际情况迭代模式，但就是不能按部就班的原因。而我今天来分享的目的，其实是想和大家一起聊聊关于自己对电商的一些看法和认识，说实话以我自己的性格，其实是把现在新出来的玩法和模式，看得挺透了。做得久了，其实都知道，所有的玩法和套路，核心目的都是最原始的买卖关系。
30年前，买卖只是简单的进货，就能出货；10年前，买卖就是数据，光靠补单就能出货；而现在，买卖确不在简单。大到供应链、资金、运营，小到上新、视觉、推广、活动、售后，物流，一样没做好，买卖就只有仁义。所以说，现如今谁在敢说，淘宝好做，真的是要挨打，遭唾弃了。恰恰因为淘宝不好做，才需要我们不断去充电，跟上时代。接下来的内容，我会将店铺运营分为八个方面展出。
一、选品
简单说一下选品的要素，我个人觉得，选品一直是比较存在争议且敏感的话题，特别是涉及到供应链，水太深，各行业都有各行业的门道，这里就和大家分享些电商人的线上选品思路，希望对大家的有帮助。
（1）充分了解自己在货源方面有哪些过人的优势，毕竟好的货源，才是做电商的第一步。
（2）反复验证自己的货源在市场上的需求体量，简单的供需关系，一定要第一时间确定，否则再好的货源都会变得毫无意义。
推荐方法：点击淘宝，搜索产品核心关键词，点击销量排序。
注意：可以选择蓝海类目，但是尽量不要选择市场需求太小的类目，毕竟体量在那里，即使你做到全网第一，总销售额天花板也会有限制。
（3）判断货源的竞争度情况，很多初入电商的朋友，通常会觉得市场需求大的产品一定好做，其实单看需求是远远不够，因为需求对应的往往是竞争，建议商家朋友们在选店铺类目的时候，就要考虑清楚，大家可以尽量选择产品竞争小但动销较高的类目。
推荐方法：打开千牛后台，点击生意参谋，市场行情，参照做出选择。
2、选品建议
（1）产品要有利润率，利润是核心，没利润早晚退场。
（2）要有试错意识，大家在选品时也要有坚韧的精神，并且汲取每一次失败的教训。
（3）切勿盲目跟风。
（4）产品要必备突出的卖点，这是加分项。
（5）季节性产品特别是非标品，一定不能成为店铺唯一的爆款，要做到提前布局。
二、视觉
1、主图视觉
在这一环节，主要说说主图视觉这块，如调性、首页风格等关系到店铺视觉的方面，这里就不跟大家一一赘述了。怎么做产品视觉，大家都会模范，不同的行业对于产品视觉的要求和突出点是不同的，比如说服装这样的非标品，在主图视觉上突出的就是模特和场景本身，而相机或者母婴产品，突出的则是产品的差异化卖点，已经产品安全性、功能性等等，所以大家可以根据自己行业产品的特性，有针对性的设计主图。
（1）测图前确保自己的图片本身就是优质图片。
（2）主图就像是店铺的门面担当，是决定点击率的关键因素。
（3）不同的买家关注的卖点不同，你只需要做好你自己的卖点。
（4）一定要足够了解自己的产品，主图要和产品契合，避免出现图片与产品不符合的现象。这种情况是很有可能出现的，会造成买家的流失或者后期的退款差评等售后问题，店铺也可能会受到处罚。
（5）竞品是你最好的标榜，大家都有一个开始的，都有一个过程，在一开始不明白该怎么去做的时候，可以参考同行优秀的产品。
（6）换图的前提是有数据的支撑，图可以换，换之前测一下两张图的数据。那么什么时候该换主图了呢？没有点击的时候，测过图的数据换就可以了，只有越换越好和越换越差的说法。
（7）关于测图，测图就是测点击率，通常都是通过直通车来测图的，在做好主图后，就可以开计划来测图了。
（8）当你还在盲目对产品抱有绝对的信心的时候，请先冷静地准备4-6张，甚至更多的产品图进行市场测试，避免盲目自嗨，竹篮打水一场空。
三、新品
1、新品操作
我们都知道，搜索流量是主要的流量来源，有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额，因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品再购买。所以搜索流量本身还是比较精准的，转化率也比较高。但并不是每个店铺都有好的搜索流量，好的产品是一方面，另外主要也是后续的操作，提升搜索的过程。一般搜索流量起不来，多观察账户问题，账户要优化好，尤其关键词是主要的优化点，你的关键词是放到账户中了，但没有帮你引流的能力，也就不会有好的搜索流量。
（1）一味地追求单量递增，忽略其他数据维度要持平和递减。
（2）类目和选词决定需要递增的量，贪大词却魄力不够。
（3）资源太烂，还没有到爆发期就降权。
（4）计划太死板，没有随着竞品波动去做调整。
（5）产品因素的限制。
总结下来就三个维度：技术，资源，产品。作为运营，我只能从我的专业出发，重点说一下技术和操作的问题，资源和产品还得靠大家平时的积累。
2、标题制作
首先我们要清楚如何制作一个好的标题，以下是一些制作要领，大家一定要熟记：
（1）一个好的标题能让产品有更好的展现。
（2）好的标题能够带来好的点击。
（3）不要用空格。
（4）避免关键词重。
（5）我们在组合标题时顺序其实是没有影响。
下面跟大家分享一种标题的具体制作方法，
首先进入到生意参谋，搜索分析模块，在搜索框搜索产品的核心词。这是一双女款马丁靴，那么我们就搜索马丁靴女。
日期我们选择7天（这里提示一下，标品选择30天，非标品选择7天，因为像女装这样的类目更新很快，而标品类目多样性差，一个款卖几个月，几年的都有），上方栏勾选搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数，下方每页显示条处选择100，然后将这些内容复制到excel表格里。
然后复制粘贴到excel表格后会得到以下内容，竞争力是我新加的一列，竞争力的计算按公式是：搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100，使用这个公式可以计算出竞争力的数值，然后把表格按照竞争力降序排列。
最后删除表格中与自己产品无关的关键词，把关键词按照竞争力从上往下选择出不重复的关键词，把这些不重复的关键词放在记事本上，最后排序组合成标题就制作完成了。
这里没有使用到核心词的拓展词，大家在制作选择关键词时，也可以根据产品的特性、属性等，按照上图所述的方法去筛选高竞争力的产品核心词，这样你的关键词会更完善、更精准。另外我们得注意：标题限定30个汉字或者60个字符（部分类目可60个汉字）不能超出也尽量不要浪费，标题内容和当前商品属性类目要一致，不要出现非正常半角符号。
3、链接完善
大多数朋友会觉得我只要标题写好，主图做好，再补个几单做几个评价就会有销量。其实不然，往往细节决定成败，有时候翻翻竞品链接你就会发现，绝大多数店铺的商家都不爱去做问大家这一板块，觉得问大家可有可无，不需要完善和搭建。
问大家是帮助顾客快速了解产品和与我们商家直接对接的窗口，能帮助我们在经营店铺和产品的过程中，快速了解用户需要的重要环节。产品最终导向还是市场，顾客的心声你听不到，哪有如何做出令消费者满意的产品，所以你要是问我问大家重不重要，答案是非常重要。接下来，我会带大家了解问大家的使用方法，以及正确的问答形式，帮助大家在链接完善过程，起到尽善尽美的作用。
（1）如何显示问大家消息
用户发起问大家的提问后，卖家的主账号能收到消息提醒并可进行回答（暂不支持子账号接收消息和进行回答）。若没有收到提醒，请先订阅千牛消息，方式如下：
首先登录PC端千牛-[消息中心]
然后进入[消息订阅]-[系统消息]-[售后服务]勾选“问大家”确认重新登录千牛即可
最后进入手机淘宝APP-我的淘宝-必备工具-查看全部工具-我的问答-邀请我的，确认是否有提问（若有提问此页面会显示，若没有提问千牛不提醒即是正常）。
（2）如何回答问大家的提问？
当有用户发出提问后，系统会随机邀请一定数量（最多20人）的已购买用户进行回答，帮助用户更高效地了解店铺的商品和服务。同时，本店铺卖家的主账号也可接收问大家的提问并可进行回答（暂无法支持子账号接收消息和进行回答）。
如何进行回答：①“消息-互动消息”的邀答信息卡片；②我的淘宝-我的订单-待评价-全部问答-我的问答-邀请我的邀答信息卡片；③我的淘宝-更多-全部工具-我的问答-邀请我的-找到对应的提问进行回复；④手机淘宝：进入商品详情页-问大家-查看全部--我的问答-找到对应的提问进行回复。
如何规范回答：①不涉及安全底线（严重涉黄、涉政、违禁品信息、职业广告、诈骗等）；②请文明用语，勿恶意毁谤、辱骂、污言秽语、泄露隐私等；③需要与本商品、本提问相关；④回答内容请勿侵权，尤其使用的图片和视频内容。
目前一个用户对同一个问题1分钟内只能回答1个答案，超过上限系统会进行提示，具体以页面提示为准。支持文字、图片、视频的形式答复。用户一旦对他人的提问进行了回答，则无法操作修改或删除该回答内容。这里大家注意，提问者显示的名称是部分隐藏的（优先显示的是用户昵称哦）。回答者中的买家会显示"已买"身份标签，该店铺的卖家会显示"卖家"身份标签。若问大家中出现不良内容可进行举报，举报办法参考。
四、直通车推广
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如狗牙刷、猫咪洁牙，但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。,通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词
【进阶知识】
很多商家在开通了自己的微店之后，却不知道怎么去搜索和进入自己的店铺，就会害怕自己的店铺没人关注。为了帮助商家解决疑虑，小编今天就跟大家分享下，微信从哪里进入微店?有几种做法?
一、打开手机上的手机微信，点击微信首页右上方的“+”并挑选添加朋友或者点击微信通讯录标识中右上方的“添加”。
二、这里有添加手机微信公众号和扫描公众号二维码二种方法来关注公众号。
1.添加公众号
挑选添加朋友后，请输入你的公众号。
键入以后点击检索就可以见到公众号的详细介绍页，点击正下方的关注就可以。
2.扫描二维码
在微信公众平台的设定——账号信息底端，可以见到手机微信公众号的二维码，扫描以后就可以关注公众号，您还可以根据社交媒体将二维码图片分享给朋友，让她们一起关注公众号。
点击微信首页右上方的“+”并挑选“扫一扫”或者点击微信发现标识中的扫一扫。
在扫描完成后，你的公众号详细介绍页就会再一次出现，点击关注即可。
三、根据上面的2个流程，你就可以成功关注公众号了，现在点击查询信息就可以见到欢迎词。
随后，点击进店逛逛就可以看见自己的微店了。
另外，微店虽然推出了自己的小程序，但是其小程序的操作还不是过于完善，用户无法自己查询目标店铺。
以上就是关于从微信进入微店的相关内容，希望能够对各位用户有所帮助，各位商家如果想有更好的销售体验，可以选择做自己小程序商城，进行专业的商城系统开发。想要了解更多内容，可以和我们移动云商城的客服联系哦。
小卖家打造爆款商品怎么做「店铺爆款选择与打造方法」
【本文标题和网址】小卖家打造爆款商品怎么做「店铺爆款的打造思路」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024012224487.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
