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新手如何做直播带货？掌握8大技巧，让顾客主动“落网”这些细节不要忽略
网上有句话说，“用户在哪里，营销就在哪里。”
随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。
一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播带货了。
直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝，还可以通过带货，增加产品的销售，因此不少“平民玩家”纷纷效仿“网红”，转型走线上。
那么，对于“直播小白”来说，如何才能开启你的带货生涯呢？
抖音直播中，主播的话术对于商品的成交转化至关重要，很多主播，往往没有完整
实用的直播话术模板，导致直播时候，语言组织混乱，直播间节奏混乱。
主播话术，表面上看来就是一个整体，但是我们做过直播带货的都懂啊，直播话术不是简单的一部分，而是要拆分成不同的板块。
新手主播在进行直播话术准备的时候，一定要将话术进行板块拆分，然后在模仿的基础上再创新、优化。
我们之前在进行直播的时候，主播话术都是文字版，打印出来的。优秀的直播间大多数也是这样做的。我和一些请教我的粉丝交流，他们刚开始做直播间，我问他们有没有话术，他说不知道怎么写话术，或者说话术自己差不多都知道，直播时候都是想到哪里就随便说。
这就是差距啊，你要知道，话术你不提前准备好，或者没有打印出来，仅仅靠脑子现想，你在高度紧张的直播间讲的抖音直播带货话术一定是混乱的，我建议大家，一定要把话术落实到文字上。我们做抖音直播带货也是一年多了，也总结了很多团队在直播过程中的经验和方法，今天就着重讲一讲抖音直播带货的主播话术问题。
具体步骤分为以下几点。
第一，借鉴优秀的同行话术。
简单来说就是直接扒别人的话术来用。我们在同行直播的时候，用手机或者电脑录屏，然后记录下他们直播间的话术。主要记录从开播如何说欢迎语，如何憋单，到后面如何转正价款，如何过利润款。我们在看话术的过程中，也能重复加深对优秀直播间话术、主播动作的印象。
而且自己抄写学习的话术，比你直接给她一份现成的话术，记忆会更深刻，更快。
第二步，拆解话术
我们在模仿同行优秀的话术后，还要做的就是把这些话术拆解开，例如开场话术、憋单话术、转款话术，卖点塑造话术、拉互动话术、加关注话术等等。然后我们用不同的话术标注好，逐一复制。
举个例子大家能更直观感受下：
引导关注抖音直播带货话术模板：所有宝贝们检查下，关注点了没有；不然想回购或者有售后问题，找不到直播间；
引导停留话术：来宝贝们，别忘了看时间哈，3分钟后，大家一起提醒我，我给你们炸福利；引导评论话术：宝贝们，福利来了，喜不喜欢？想不想要？想要的，喜欢的在公屏上告诉我一声。有宝贝不知道拍什么尺码的，身高体重打在评论里啊，我个你们来推荐尺码；
喜欢主播的，喜欢主播家产品的，加一下我的粉丝团啊；自家宝贝必须宠，拍到了回来打一个加急；
福利款憋单话术：宝贝们啊，咱们没抢到的，不要生气啊，我今天还会继续给大家带福利！我就是这么宠粉丝！
第三步：改话术
我们在借鉴优秀同行主播的话术，看到他们的开场话术、拉互动话术、这些能直接用的就可以先保留下来；
关于介绍产品卖点的部分，我们就用自己的产品去替换套用就可以。针对其他主播话术里面的缺点，我们在分析借用的时候，可以去进行修改优化。
第四步：主播试读话术
我们把话术根据我们自己产品和主播风格优化整理好后，要进行打印，然后交给主播试读，在读的过程中，如果主播感觉不通顺或者不像自己习惯的风格，那么就及时的进行调整，改到让主播觉得通顺流畅为止。
第五步：日常优化话术
我们总结好一份话术，并不是一成不变，我们要不停的去进行调整优化，每次直播后，都要复盘，有没有需要改进的点，哪里还可以改的更好，怎么样能提高顾客的购买欲望，怎么样更好的去介绍产品卖点，平时也多积累，看其他直播间有什么好的方法话术，加到自己的话术里面。
第六步：删除旧话术
一套话术用过一段时间，必须要更新，观众可能看了很多直播间，主播们相同的话术，已经很难再去打动观众，激发他们的购买欲望，这个时候就要想一些新的话术来引导消费者；除了这些，我们也要经常去看平台推出的新规定，看看有没有一些词语属于违规范畴，平台对直播间的新规定，我么都要即使了解，然后调整直播策略和话术。
当你能够把我以上讲到的方面都融会贯通，我相信，你已经可以写出优秀的直播带货话术。
还有，想要找我要直播带货话术模板的朋友，我要提醒大家一下，话术模板并不适用于所有直播间，模板不是万能的，只能作为起步的参考。而且，最后能够说成什么样也要考验主播的功力。
【进阶知识】
如何在抖音上卖东西「抖音小店的开店流程」
近些年来，越来越多的创业者开始发现电商行业这个商机，纷纷接触并加入进来。
而
抖音小店，
作为众多电商项目当中的佼佼者，更是受到了很多小伙伴的欢迎。
那么新手想要做抖音小店，第一步就是要入驻开店。
开店的流程是怎么样的呢，具体都需要准备哪些材料呢？
今天，小布就来带大家从头到尾的走一遍入驻的整个流程，看完让你直接上手开店。
首先我们在浏览器搜索
【抖音小店】，
进入官方网站，然后登录抖音账号，开始进行入驻操作。
1、选择入驻主体
小店入驻的主体类型是根据我们自己所办理的营业执照选择的。
如果是个体户执照，则选择个体工商户入驻，企业执照则选择企业/公司入驻。
我们个人来开小店，小布是建议大家来办理
个体户执照，
入驻个体工商户就可以了。
一是企业执照缴纳的保证金更多；二是企业店后续需要更多的资质材料；三是企业店资金周转需要对公转账、报税等，比较麻烦。
2、填写主体信息
首先上传营业执照证件，系统进行自动识别，注意查看信息是否真实一致。
接下来填写经营者信息，上传个人的身份z照片，平台会进行自动识别。
3、填写店铺信息
填写店铺的名称、LOGO、开店经营类目等。
注意选择经营类目，要包括在我们营业执照的
经营范围内
，否则无法正常进行上架。
如果类目不知道选择什么，可以试试搜索商品名称，平台会进行相应的类目匹配。
4、提交审核
所有的信息填写完成过后，提交平台进行审核。
填写管理人的姓名和手机号，等审核完成会通过该手机号进行短信通知。
平台资质审核的时间大概是
1-3个工作日。
5、账号验证
审核通过就可以进行账户验证。
对于个体工商户商家来说，账户验证比较简单，通过
人脸识别、
抖音扫码即可完成。
对于企业商户来说，需要进行对公账户打款进行验证。
6、保证金缴纳
所有的操作完成之后，平台根据我们所选的类目，会提示我们需要缴纳多少的保证金。
我们
充值相应的金额
之后，就算是开店完成了。
看到这里，相信你对抖音小店的这个开店流程有了非常清楚的认识了。
开店只是我们做小店的第一步，接下来还有选品、上架、出单等等操作。
这些流程全部跑通，才算是开店成功了。
好啦，今天关于抖音小店内容分享就先到这里了。
如果你想了解想学习更多抖音小店的知识和技巧，都可以直接联系我沟通交流~
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【本文标题和网址】抖音怎么开直播带货「新手直播带货教程」 http://www.cftyj.cn/douyin/2023102510412.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年11月29日 星期三
