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作为日活跃用户数已经超过6亿的短视频平台，抖音在基于其独有平台生态、流量优势的基础上，正在通过一系列的扶持计划全力构建一个短视频+直播双管齐下的新场域，并加速二者的融合。
抓住兴趣电商的机会去做一个带货类短视频，对于很多刚开始做抖音的人来说是一个非常好的机会，不需要多少粉丝就能实现变现。我们来说一说抖音带货短视频的技巧和方法。
1. 带货商品要有强关联性
一个成功的带货视频，必须满足用户的消费需求，这样的视频才容易刺激用户的消费欲望。因此我们在选择商品时，商品必须高强度关联用户。
那么这样的商品如何选择呢?看抖音上的热销商品，热销商品反映了抖音用户的消费习惯和消费喜好，只要get到用户的点，自然会让商品卖的好。
2. 视频要突出商品亮点
一个商品想要有人来买，必须得有一个非常诱人的点，而做抖音带货的人就是要快速将商品最大的卖点展现在用户面前。
3. 注意带货文案撰写
文案是否具有吸引力，也是影响抖音带货效果的重要因素。如果只是平平淡淡将商品名称打出来，很少有人会产生想浏览视频的欲望。
我们接下来会跟大家分享一些带货短视频的制作方法论。
时长合理+突出卖点+内容原生+有代入感+软广种草
根据官方大盘数据统计，65%的跑量短视频素材时长集中在20-39s，而且视频节奏要快，短平快讲清楚重点内容即可。
通常1条短视频最多只能讲解1~2个卖点，所以要把商品最核心的卖点说透。1条视频也不一定要说齐所有卖点，可以将不同卖点进行组合进行测试。
另外如果卖点是科技成分/客单价较高，建议画面整洁，文案逻辑清晰。
兴趣电商下，硬性广告类型视频数量明显地减少，而偏向原生的视频类型(穿搭种草)等数量有显著提升。所以在视频内容方面上要注重原生性，因广告素材涉及内容池，建议多参考用户侧点赞数多的视频的特点。
在表现形式上一个优质视频应该展示该商品适配的使用场景或者对应群体的生活烦恼，通过矛盾展现加强消费者的代入感。
目前带货的种草视频与之前直播引流视频的类型非常相似，多数为达人开箱+口播种草+体验评测的形式，与之不同的是带货短视频的内容无论从画面还是视频逻辑上都更加原生，广告性质会相对削弱，更偏向抖音原生流量池产出的优质内容。
怎样才能做好抖音短视频带货，注意的方法和技巧就是以上几点了。最后还要注意的一点就是：靠抖音短视频带货，在推荐产品的时候，不要太“硬”，不能硬推，尽可能在视频里面设置比较美好的、不容易引起观众反感的话题点。
【进阶知识】
不少品牌方和厂家希望通过抖音带货的方式卖货，从而增加销量，但对抖音带货平台怎么收费比较陌生，那么来马传媒今天为大家分享抖音带货平台怎么收费和收费标准。
抖音带货最出名的就是直播带货了，抖音上有非常多的经验丰富的带货主播，他们往往有着庞大的粉丝基础，话术成熟，带货效果非常强。
收费方面，一般分为两部分，一部分是给主播的，即预付服务费+预付佣金，服务费相当于是确定合作后支付给主播的酬劳，视主播的商业合作报价而定，而佣金是主播按卖出产品的数量来算的提成，这个提成由商家和主播自行商定，在直播开始前会由商家支付服务费和预付的一部分佣金，后续佣金则看直播数据而定。
另一部分则是给抖音平台的平台服务费，这一部分商家和主播都需要支付，其中主播需要支付自身报价的百分之五，而商家支付有以下两种情况：
抖音带货平台怎么收费?抖音带货收费标准是怎样的
·商家产品是第三方商品，那么商家就需要额外支付主播报价百分之二十的平台服务费，例如主播报价1000，商家总共就需要支付1000*(1+20%)=1200，而平台结算给主播的就会是1000*(1-5%)=950，平台一共收取250。
·商家产品是抖音小店商品，因为已经入驻抖音平台，前期向抖音缴纳过一定的费用，所以后续带货收取的平台服务费会有所下降，变成百分之五，例如主播报价1000，商家总共就需要支付1000*(1+5%)=1050，而平台结算给主播的是1000*(1-5%)=950，平台一共收取100。
如果是与达人合作，通过视频带货，能够避免平台的服务费，但需要向达人支付酬劳，而且由于达人前期制作视频所花费成本比较不稳定，因此这个酬劳会根据达人视频质量而变动。以及后期视频推广买流量等，都需要由商家来负责。
而且因为达人毕竟不是主播，日常并不是专职带货的，粉丝也更多倾向于抱着看视频的目的而不是买东西的目的来点开视频，因此其带货转化率会远远低于带货主播。相比于直播带货，好处在于视频一经发出，能够带来长期效应，而不仅是一场直播短短几个小时的影响。
官方信息流带货模式就是用户刷抖音的过程中出现的硬推广告，凭借官方的流量可以保障广告的观看量，但这个广告视频需要商家自行制作或交由第三方广告公司制作，目前抖音上的收费模式有两种：
一种是佣金制带货，官方收取一定销售额的佣金，产品不同佣金不同，并且需要缴纳2万到20万不等的保证金;
一种是直接信息流短视频广告引流到淘宝或者天猫，按照点击量收费。
