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今年互联网巨头们的战术板上，“下沉、小镇青年”无疑是研究多次的关键词。
距离双12还有不到12小时的时间窗口，阿里巴巴旗下聚划算扔下一个重磅消息：上线百亿补贴，并在双12之后成为一个常态化的活动，在穹顶的搜索框，搜索“百亿补贴”即可直达页面。
“百亿补贴”，这听起来气势恢宏的营销活动，最先入局的是拼多多。
一向以低价、山寨货、朋友圈砍价为底色的拼多多，曾是五环外人群的拥趸，但当用户和GMV（平台交易额）增长到达瓶颈之后，冲向五环内，成为拼多多不得不走的路。
“百亿补贴”就是在这种背景下提出的。IPhone11、SK2神仙水、戴森吸尘器，这些象征着消费升级的尖货是对一二线城市、五环内人群最有力的吸引。
拉新效果的显而易见，也让京东在12月初，在京东APP上推出了“百亿补贴”。
而作为中国最具有影响力的电商平台，此时阿里用聚划算推出百亿补贴，具有风向标意义。
这意味着，阿里京东拼多多电商三巨头，将在年底双12的战场上正面相遇。
平台通过补贴商家和消费者，撒币的价值，早已被市场充分地认证。
2019年，拼多多对外宣传的打法是“百亿补贴”。618正式上线后，效果显著。
和平台自身玩法不同的是，它去除了各种繁琐的邀请、砍一刀等消耗精力和人情的做法，直接减价，这对于所有消费者都是通用的，是最有效果的营销。
上个月拼多多发布的2019年第三季度财报显示，净亏损23.35亿元人民币，较上年同期的10.98亿元人民币，亏损扩大112%，但平台年活跃买家数达5.363亿。对于一个上市公司而言，用户和盈利哪个重要，拼多多选择了前者。创始人黄峥也在财报后的电话会议上说，“百亿补贴”将持续下去。
京东在今年开始回暖，很关键的一个战略方向就是下沉。这个双12，京东也在首页最核心的地方上线了“超级百亿补贴”，通过领券的形式给消费者发钱，每个整点抢券，Iphone 11券后只要4588，低于拼多多补贴后的4699。
火药味越来越浓，最晚宣布百亿补贴的聚划算下手最猛。同一台IPhone 11价格只要4499，成为全网最低价。
拼营销、争夺下沉市场，聚划算一直是阿里的排头尖兵。
今年3月份，阿里宣布升级聚划算，聚划算成为品质惠经济的窗口，使命就是让中国四五线城市、乡村消费者买到品质好，价格优惠的商品。
4月，聚划算在手机淘宝首页频道发生变化，权重提升，从第二位上升至第一位，而淘抢购和天天特卖并入同一位置。
“我们不相信消费降级，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。作为最大电商平台，我们最有能力为用户提供优质优价的产品。”淘宝天猫总裁蒋凡首次公开亮相，就是为聚划算站台。
这一年，聚划算通过与品牌合作孵化子品牌，定制产品，通过C2M的柔性定制的方式改造供应链，聚划算成为阿里各个大促销的主角。天猫618、99划算节、天猫双11，聚划算以一己之力单挑拼多多和京东，618期间，聚划算拉动的成交更是超过京东和拼多多之和。
这个时间节点，阿里聚划算上线“百亿补贴”，一方面是为了双12的促销活动，同时也可以看出其对聚划算的重视。
此次在双12前，三家电商都不约而同选择了百亿补贴这一战术，掏出真金白银作为进攻的弹药。
究其原因，一个关键点是，争夺用户。中国的人口红利一直是电商，乃至整个互联网行业高速发展的基石。
综合最新财报数据，阿里巴巴在中国零售市场移动月活跃用户达7.85亿，京东的这一数字是3.3亿，拼多多则是4.29亿。国家统计局数据显示，2018年中国的总人口数则是13.95亿。
人口红利正在消失，下沉市场成为为数不多的水源地。
对阿里来说，布局下沉市场的动作一直都在进行。早在2014年，阿里巴巴就启动农村战略，投入100亿元计划通过农村淘宝项目在3到5年内覆盖“千县万村”。目前，农村淘宝已在全国建立超过三万个村淘点，实现商家与农村消费者之间“端与端”的直连。
2018年4月，菜鸟网络又上线县域O2O物流模式，使三四线及农村地区的消费者和城市一样，都能享受到次日达的物流服务。
阿里最晚入局，但与拼多多的思路不同，聚划算击穿下沉市场的方式是提供低价正品，要极致低价、也要正品的品质和服务。
这次推出“百亿补贴”就是沿袭了这个思路。
阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博表示，“原因很简单，就是通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品牌正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品。”
正品和优质服务是其中的关键区分。
拼多多百亿补贴的商品多是通过专卖店、专营店进行，为保正品甚至每个商品下面都有正品保险，但消费者在购买昂贵的商品是仍然有所担忧。
相比而言，京东和聚划算的货品来源，更为可靠。「电商在线」从阿里方面了解到，聚划算的百亿补贴货品来自天猫自营、品牌直营等优质渠道，并配套高标准的物流、售后。
刘博介绍说，聚划算百亿补贴一定要让消费者“买得放心，买得舒心”，而且绝对不会有“砍单”这样的影响消费体验的情况发生。
这个双12，聚划算在最后关口推出百亿补贴的重要性不言自明。争夺下沉市场，真金白银的战争又一次打响了。
【进阶知识】
淘宝里面的功能也是很多的，很并且很多的方式不但可以增加购物的趣味性，还能对店铺做一些附加的帮助，比如说下面要介绍的淘宝淘金币了，淘宝淘金币是什么，怎么使用，以及怎么引流呢：
淘金币都是和折扣联系在使用的，如果搭配一个其他活动的话，效果就会更好。 现在也是走移动端了， pc端的淘金币用户也会逐渐的转移到无线端，无线端这个时候要做就是把无线端的淘金币的用户群中优质的做一个汇集 ，淘金币越多的买家就是我们淘金币买家中的优质买家，而且淘金币现在在无线端搜索的时候是加权的!
那么淘金币引流方式有哪些呢？
1)标题流量之“淘金币”
我们都知道流量最重要，前期不断的去引流就是要做的! pc端可以从 “淘金币”的关键词开始，比如“淘金币全额抵扣! 淘金币全额抵扣+产品词，淘金币抵现” (pc端只提取抵扣，那么“淘金币”3个字是可以省略下来的，这样的话可以放更多的优质的词)，而在无线端搜索“淘金币”这个词的话，这个时候搜索页面就出现比较多，而且淘金币相关内容只显示“淘金币”3个字。所以在标题如果使用了淘金币抵扣的这些词，可以获得一个比较高的展现!
2)淘金币活动平台引流
如果我们不是为了赚取淘金币，而只为提高展现和排名的话， 一般建议小伙伴们无线端搜索加权设置成1%——10% 就可以了，因为在无线端搜索加权里淘金币只是其中的一项，占比不是特别大，但也是一项占比，所以说我们只为加权的话，设置了就可以了，不用特别高。如果我们希望淘金币平台给我们进行引流的话，那么淘金币抵现建议设置成≤50%。( 淘金币抵现范围是 100到10000个之间，可以根据我们的实际情况来决定抵扣多少)
对于淘宝来说，淘宝金币的用途还是很多的，不光是可以让消费者感受到一些购物的时候的不一样的体验，对于淘宝的商家以及淘宝平台来说，可以积累起一些忠实的用户，然后可以把这些用户给聚拢，引流。
淘宝企业店铺的东西可靠吗「企业店铺和个人店的区别」
【本文标题和网址】聚划算百亿补贴的东西靠谱吗「百亿补贴和聚划算的区别」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024071655775.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年07月16日 星期二
