现在淘宝卖货主播好做吗「分享个人直播带货经验」

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现在淘宝卖货主播好做吗「分享个人直播带货经验」

真实案例:今年九月中旬朋友来到西安，原因是去轻工市场批发拿货，晚上吃饭喝酒聊起来了，夫妻二人一年竟然赚两百多万，买了车买了房子，作为普通人的我来说，真的把我惊呆了……

你敢相信直播带货直播间仅十人月入两万以上吗？

他给我的印象就是刻板、忠厚老实的人，我问起这几年怎么样了？我知道他一直在直播带货，但是没想到会这么夸张。带着这样的疑问我很不理解，我印象中直播带货的人都是能说会道、巧言善辩也可能还要会演戏。

他之前做淘宝店铺卖鞋的，他不善于表达也时候做后台工作，做了两三年挣的也不多，扣除自己家庭开支也所剩无几了。偶然一次机会他接触了直播带货，他的起家史开始了……

怎么直播带货？

选货品——

你要卖什么货？你自己要有，他的选择就是投入小、见效快、更快的积累经验，他选择了断码处理鞋。很多人应该看到过一些直播间卖断码处理鞋的，这类鞋特点就是便宜，春夏款一双鞋卖25—30元一双，成本在7 8块左右，运费在3.5~4块，秋冬款成本高一点，利润也好一点，这其中的利润可以自己算一算。

前期准备——

他开始库房都没有，在农村老家空房子放着，不需要租房子，在农村老家就支棱起来了。准备一个房间，墙上拉一块网上买的壁纸、打光灯、桌椅一套即可。

开始直播——

由于前期有新人流量扶持，直播间一直维持在十人左右，断码鞋唯一缺点就是库存少，一双鞋有十几双库存都算多的，话术一直重复着断码处理鞋，皮革材质等介绍，最开始一天除了吃饭就是直播，七八个小时两人换班介绍鞋子，就这样开始了直播带货之路。

十人直播间——

不要小瞧十人直播间，进进出出七八个小时流量已经很大了，第一个月成功卖了1200双左右，一双利润基本上在11~15之间，扣除损耗、退货、还有经验不足费用成本等，剩下纯利润大概在13000左右。由于第一次货源不充足，东奔西跑进货，比较经验不足，很多地方不懂耽误了很多时间。

百人直播间——

直播了大半年时间，开始横跨到百人直播间了，这时候他每天直播五到六小时左右，一天能卖近300双鞋左右，这时候已经年入百万了。

产品升级——

当你直播间百人左右，他开始维护老客户了，这一次来轻工市场进货就是提升了鞋的质量，秋冬拿货价35—40一双，有点类似于断码处理但库存较之前充足，拿货单我也看了，鞋的质量我看了还很不错，一双卖80—90元，成本提高了利润也不一样了，他已经有本钱了，现在全国拿货租了一个800平方的库房，去年下半年开始已经年入两百万左右了。

抓住客户心理

断码处理鞋就是满足于喜爱款式，不是特别在乎质量、品牌的人，一双鞋穿两个月没坏也都不要了。

网购退货

之前算得成本有退货成本，为什么啊？主要收到货一些原因不要了要退货，这种他们一般时候不需要你退回来，会很好维护你，让你自己留着穿，很对网购不知道原因的觉得商家很好，其实退货成本损失更大，他们不送运费险就是为了降低退货率，一双鞋二三十买到手说实话懒得退了。

总结

这个生意前期投入三五万，可以拉身边朋友一起做，不是合伙生意，而是拿货方便，价格低、风险也低，其实很多挣钱的机会就在我们身边，有些时候我们思想太固化了，不敢做、怕赔钱、想的多、做的少、顾虑太多了。

【进阶知识】

淘宝直通车价格设置多少合适「教你店铺价格调节方法」

淘宝卖家们开直通车时为了能够操作起来更方便，也会选择智能调价的方式，但是大家是否知道智能调价应该要控制在多少比较合适呢?如果进行智能调价会不会影响展示呢?

在淘宝直通车中出价，一开始是有统一的默认出价的，要想排在别人前面，就只能每次出价都在最高值，或者比均价高0.01就可以了。当然这个也只是仅供参考，是不是达到这样的效果或者会比这个效果更好，这个药看你是不是真的选择到了这个产品的最佳关键词。

我们在设置投放出价的时候，要根据平台占比，设置好出价平台和分时段折扣比例。PC端低价，手机无线端高价，形成价格差，突出手机无线端的重要性，以获得很多的系统权重加权。

影响展示吗?

智能调价系统，可能会让我们多花钱，但是绝对不会让我们花钱打水漂，那么我们在使用自动调价系统的时候，还是要做好关键词以及人群，地域的投放功能。

出价太低是有可能会影响到展现的，但是智能调价只不过是在一定程度上来进行一个动态调整，根据商家目前所决定的策略决定，是决定对于更好的流量方向来进行出价。

系统会自动推荐给一些合适的人群，来做出合适的人群溢价，总地来说，智能调价对于新手来说还是非常友好的。

关于智能调价的控制方向，因为我们可以设置最高上限，那么在控制智能调价的时候，我们设置一个自己接受的百分比是最高上限即可，剩下的全部都可以交给系统。

在这种情况下，我们只要做好宝贝的基础内功优化，以及直通车的淘宝关键词挑选和投放的人群等事项等其他问题就可以了。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年05月27日 星期一