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今天给大家分享一下，这家年前才起步的新店是如何操作的。这段时间正是春装起步的好时机，女装店铺的春装如果能起几个小爆款，夏装的衔接就会非常顺畅。因为店铺层级比较高，所以过渡到夏季就非常容易起流量。
这个店铺是2月5日刚起步的女装新店，做新店的朋友都知道，春装在年前上新，数据基本靠人工干预。新店新链接，前期需要做很多基础工作：图片优化、做基础评价和买家秀、直通车测图、推广（直通车+引力魔方），下面就跟大家详细聊聊具体操作。
产品是影响转化的根本因素，如果是产品的问题，直接放弃。我们在补单的时候，就是在测试产品转化率的过程，有些款式或者产品，看着是好看，但就是不转化。那么这种产品就直接放弃，赶紧换新品。
选店铺风格，相信很多店铺在开店之前，都会做竞店分析，现在市场上有什么风格的店铺卖的最好，那些小众风格店铺也卖的不错。或者市场上面，那种风格的出货量很大。这些都是要经过仔细研究的。其实很多在运营的店铺，风格、款式都是确定了的，年前只需要选款、拍照就行。
新链接上架做一些好评，漂亮的买家秀是必须的。这么做的目的是提高转化率。现在淘宝出单没有以前那么容易，所以必须要把基础工作做好，才能有转化。女装新店的链接一般30-40个评价，10-20个买家秀，80-100个销量，基础好的老店铺10-30个评价，50+的销量就能带动转化。
女装类目的款式都要测图，因为不同的图片，点击率和转化率差异会非常大。主图的选择不能凭经验，我们主观认为好的图片，点击率不一定好。作为运营要用数据说话，必须是要经过测试过，点击率，收藏、加购率都不错的图，才能作为链接的主图。
测图要选择轮播，我上面的图已经经过测试的，所以选择优化，投放点击率数据最好的图。测图时间3-5天。新手测图的点击量大约100个，才好判断那个图的点击率好坏。老车手会在测图的1-2天，就能判断这个图好不好，有没有潜力。所以说一个好的车手会节约很多推广费用。因为老车手每个环节都会把控，都能做到极致。测图的时候，直通车计划的关键词选择、关键词出价、人群溢价等，这些都会影响测图的效率和结果。一些新手的直通车计划设置不好，可能几天也测不出好的车图。耽误了推广的时间节点。
女装推广的核心是低价引流，在推广的时候要围绕低价引流这个核心去做。PPC尽量的做低一点，相同的推广预算获取更多的流量，主要原因是女性购物的特殊性，喜欢逛。展现排名的坑位对于转化率的影响就没有标品类目那么明显，所以女装类目的超级推荐（引力魔方）流量，猜你喜欢流量非常大，而且转化还比较好的原因。
这个是我的直通车计划，前期培养计划权重的时候，加入的关键词不要太多，女装类目一般加20-30个关键词就可以了，关键词在加入的时候筛选一下，展现指数在8-30W的精准长尾词，现在春装，很多关键词展现指数还比较低，展现指数4W的也可以加入。大词可以先筛选出来，放到备用关键词表格里面，等计划权重起来之后，再加入。现在加入这些大词，新链接承接不了，会导致展现量很大，点击量太少。点击率很低，计划的权重越来越低，和我们养计划权重背道而驰。
很多新手朋友不知道怎么判断计划权重的高或低，因为权重太过虚幻，看不见摸不着，一些新手朋友会用质量分判断，新计划刚建立的时候，关键词质量分大多在7-8分，很少9分词。等到大多数关键词质量分达到9分、10分，计划权重就起来了。这个方法没有错，但是不够精准，老车手是不看质量分的，什么阶段该如何投放，他的心里有杆秤。
计划权重起来，首先点击率要达到行业平均水平（其实点击率达不到行业平均水平也可以拉流量，只是一般人操作起来有点力不从心），计划限额100或者200，很快就烧完了。这个时候计划权重才是真的起来了，不要急着去降低关键词出价。优化车图和人群溢价，优化转化率和投产比。等转化率和投产比优化好之后，再增加预算，拉升计划的流量。
现在店铺主要付费渠道是引力魔方（超级推荐）和直通车，目前店铺优化到PPC非常低了。引力魔方（超级推荐）和直通车都是做一个递增的推广模式，下面是直通车的推广曲线：
截止2月13日，当天访客数达到最高的11481，有些人会疑问流量大，烧钱不就行了？如果是纯烧钱，那么再多钱都不够的，必须要降低PPC的前提下加大付费推广的力度。我们的目标不是烧钱，而是盈利。
上图是过去7天的数据，平均PPC=0.33，目前的女装店铺PPC价格里面算做到极致了。直通车推广费用2W，成交金额8.9W。有些朋友可能会说，你补单投产不就高了吗？首先补单不能给直通车带来这么多便宜的流量，这么多低价流量的前提是多计划，多关键词引流。女装的关键词是非常多的，大量精准的关键词会带来很多低价的精准流量。
然后还真没有见过这么无脑补直通车转化的，补直通车转化有什么好处呢，这不浪费钱吗？所以直通车成交量必定是真实的。当然全店搜索单转化还是有补的，因为搜索流量和首页流量的转化率很低，必须要进行适当的干预，特别是在春节之前，店铺刚刚起步的时候。那必须要进行人工干预，不然转化跟不上，流量是进不来的。
这是过去7天引力魔方（超级推荐）计划的数据，PPC=0.21元，过去7天预算2.9W，投产rio=5.59。目前引力魔方的流量还是非常不错的，加上春节期间淘宝整个付费渠道的竞争都比较小，所以PPC能降的比较低。
上面的这些操作思路，适合有基础的运营朋友，新手容易翻车，也不敢烧那么多钱，因为你不知道这1W烧出去会有什么效果。新手朋友前期预算控制在200-300，等到数据好了，再逐步增加预算。加大流量，流量起来之后，可以慢慢的降低PPC，再增加预算，只要款式没有问题，直通车和引力魔方基本能把链接给推起来。
【进阶知识】
对于淘宝商家来说，一定要关注自己淘宝店铺的一些数据，比如说退款纠纷率这个数据非常的重要，它会直接影响到商品的权重，如果出现了一笔的话，是否会对店铺有影响呢？
一、淘宝退款纠纷率1笔有对店铺影响吗？
淘宝退货退款对店铺的影响不大。
退款成功后对于店铺会产生一个退款率(对账户使用无影响)。同时会根据退款的处理时间会计算平均退款处理时间。按照新的淘宝排名规则，被搜索率的话和宝贝本身没有关系，这个和用户的搜索习惯有关或者当前关键词的热门程度有关。
所以不会影响，但是在排名上面，如果纠纷退款率达到一定的比例，那么其他条件相似的情况下面，退款率比较低的排名会比较好一点，所以退款率不能很高。
纠纷退款率对店铺排名的影响在于：纠纷退款率会对淘宝卖家报一些营销活动作出一些限制以及降低商品的排名。所以，若卖家的纠纷退款率高的话，会影响到商品的销量。
一个退款纠纷会在30天后清除，另外：退款率如果超过50%，店铺就要关闭，假如作为消保卖家，退款率过高将被强制退出消保；退款纠纷：买卖双方未自行协商达成协议，由淘宝客服介入且判定为支持买家及维权成立的维权笔数总和。
1、如果发现自己店铺退款纠纷率高的时候。之后处理退款个案中，就要小心处理了。避免再次出现退款的纠纷。
当卖家与买家就退款方面不能达成一致的时候，无论是卖家还是买家发起淘宝小二介入时，当官方小二判定卖家败时，这一笔订单就产生了退款纠纷了。那么，店铺的退款纠纷率就跟着高了。
2、当买家申请退款后，尽量与买家达成一致，不能使买家要求淘宝小二介入。
买家申请了小二介入后，卖家与买家多沟通。想办法使买家撤消小二介入。
3、经过一段时间，店铺没有再产生纠纷退款时，纠纷退款率自然就会降低。根据了解得知如果淘宝退款纠纷率出现了一笔是肯定会对店铺造成影响的，首先它会影响到淘宝店铺的评分，如果评分非常低的话，对于提升排名来说都会造成一定的影响，现在大家都知道了。
淘宝女装店店名叫什么好听点「店铺创意起名技巧」
【本文标题和网址】淘宝店铺卖女装坚持多久能出单「女装店铺运营操作技巧」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024051949960.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年05月19日 星期日
