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我们都知道做电商最重要的就是流量，特别是需要免费流量，而免费流量的获取跟一些因素有关，这些因素中一个很重要的就是销量权重。那么怎么提高销量权重呢？今天我将通过下面的讲解分析来逐步为你解答。销量权重在七、八年前的淘宝搜索系统中，那绝对是最重要的权重因素，只要销量高，就容易排到前面去。当然那时候的流量还主要是在PC端，也就是所谓的‘爆款时代’，没有什么个性化，没有千人千面，人气排序几乎就是销量排序，而综合排序就是销量+下架时间的结合。
但是现在不一样了，从2015年销量的权重慢慢被削弱，再到现在的千人千面，只凭销量高已经很难获得稳定排名了。但是销量的权重还有没有呢？当然有，销量的权重我从以下几个角度来跟大家详细讲解。
有人说不要再纠结于销量权重的比例了，也有人说销量是主要的权重，还也有人说销量不是主要的权重，之所以存在争论，就是因为很多人都在盲人摸象。我们来看一下下面三张图， 分别是搜索“羽绒服女”、“马丁靴男”、“活性炭”三个词之后的综合排序搜索结果，前20页的产品销量统计结果，每一页的10个产品为一组，看每一页10个产品的总销量随页数的变化曲线。
当然单次搜索可能存在一定的偶然性，但是我们是经常去分析这个事情的。所以上面几张图基本能反映不同的搜索词、不同类目中的产品综合排序对产品销量的依赖性。总体来讲，像“羽绒服女”这个词的搜索结果所体现的，就是这类产品综合排序对销量的依赖性比较中等。高销量的产品在前10页分配的比较随机，低销量产品在前面的页面里也有不少的展示位置，而10页之后销量开始有明显下滑，但是并没有完全进入长尾市场。
而像“活性炭”这个词表现出来的，则是综合排序对产品销量的依赖性很弱，高销量产品位置比较随机，低销量产品的位置也很多。到20页的时候，每一页的总体销量并没有什么下滑。完全是头部垄断+长尾市场的规律，销量高的产品基本都集中在了第一页，3页之后就明显下滑，第8页就完全进入了长尾市场区间。所以销量在综合排序中到底有多大的分量，要自己根据自己的品类和引流词去分析，不能一概而论。如果你是卖活性炭的，销量就是你的生命线，如果你卖男士马丁靴或者女士羽绒服，你就要更关注人群、标签、点击、转化、收藏、加购等等其他指标的培养。
销量排序比较简单，目前还没有太多的个性化因素，只有少量的千人千面，基本还可以当成是单一维度的排序。所以销量排序是没有什么点击率、转化率等权重的，销量排序的唯一权重，就是确认收货的人数。
而销量排序的搜索结果中，当然会明显的表现出排名位置与产品销量(确认收货人数)的完全的相关性。
有些销量有搜索权重，而有些销量没有搜索权重。至于哪些有哪些没有，众说纷纭，官方有没说法，商家也有自己的感受。可以确定的是，对搜索权重贡献最大的，是搜索成交的销量。而像直通车、钻展、淘宝客等推广渠道的成交，对搜索权重的贡献比较有限(但是如果量大，作用还是明显的)。活动的成交，对搜索权重基本没什么贡献了，至于有些商家感受到聚划算淘抢购做完之后流量有增加，很大程度上是因为成交用户对产品的打标，给你带来了更多的展现人群，而不是权重的提升。
另外有一些官方明确说明的渠道，比如各种返利网站，比如一些站外平台的活动，是没有搜索权重的。
针对没有搜索权重的销量，我们到底还要不要呢？当然要，没有搜索权重的销量，至少还有以下三个作用：
（1）销量高的产品，容易形成羊群效应，点击率和转化率会更高，顾客看到销量高的产品购买欲也会高一些，这是我们都能观察到的现象，因为大多数人还是比较喜欢跟风的。
（2）产品销量高，意味着销售额高，可以拉升店铺层级，店铺层级高了，流量的天花板也会提高。
（3）销量高的产品，成交用户多，标签会更加丰富，这有利于我们圈定更多的展现人群，有利于展现量的增加。这一点才是最重要的。销量高的产品可以向淘宝系统证明自己的实力，有实力的商家当然才有资格得到更多的流量。如果商家没什么实力，就算得到了很多流量也接不住，白白浪费了难能可贵的流量，因为流量对普通商家是免费的，但是对于淘宝来说却不免费。淘宝做了广告才拉来的流量，为什么不给能产出价值的商家呢?
（1）直通车
直通车本身就是搜索，它对搜索流量的提升当然会有帮助，而且直通车本身产生的成交就会给产品的销量加权。当然直通车拉来的点击、收藏、加购也会给销量权重的提升起到催化剂的作用。哪怕这个权重都是一点点，也是值得拥有的，难道我们会嫌弃能帮助我们的东西吗？
（2）淘宝客
淘宝客是做淘系的一个很重要的流量渠道，我们千万不要忽视。话又说回来，我们在淘系行走过的人都知道，淘宝客很多时候是亏钱的，就算不亏钱也只是微利。因为对中小卖家来说，淘宝客需要的佣金是很高的，而且要向团长开服务费，产品本钱和快递费一样不能少。既然做淘宝客可能没什么利润，销量起来了我们也是白忙活，那还有做的必要吗？我的回答是：有必要，我们需要的是淘宝客产生的销量累积，销量增加即销量权重增加，我们很容易理解这个道理吧。
（3）官方活动
官方活动是一个很重要的流量入口，我们要好好利用起来，它能促进我们的销量增长。提报官方活动一般都需要做价格直降或开优惠券，这样做也会降低我们的利润，但是仍然有必要去做。做什么不需要投入呢？直通车和淘宝客都会削弱我们的利润，我们不还是照做。官方活动一般指双十一、双十二、年货节、618等大促，以及聚划算、淘抢购、天天特卖等营销活动。并不是每个店铺每个产品能参加大促的，对店铺来说需要一定体量才有资格报名，对产品来说也是如此。当然DSR指标也是考核因素之一，总之有活动报就去报吧，谁会嫌弃流量和销量呢？
（4）补单
对一些小卖家和刚起步的商家来说，补单也是一个不错的选择。我们可能有各种理由去补单，要么是没钱做直通车，要么是做淘宝客亏钱厉害，要么是没有销量淘客不接单，或者是没有资格提报官方活动。既然补单这个方法存在，我们也给它一定的正名，它就是我们玩电商不可或缺的技术手段之一。但是补单有一定的方法，不能随便补，随便乱补单容易被判为虚假交易并降权，一旦被判为虚假交易了，之前的补单经费就全部打水漂了，心痛啊。一旦产品被降权了，免费流量下降了，销量随之下降了，也心痛啊。那么我们怎么补单才能相对比较安全呢？有一点大家要注意，电商界没有绝对安全的补单方法，只有尽量做到更安全，尽量降低风险。一旦被抓就要调整策略并稍加收敛!补单主要针对新品，只有新品才有资格当炮灰，有销量基础的链接我不建议冒险补单。
①螺旋上升式：这个方法比较精细化，需要补单量递增，并持续7天，一般以7天为一个周期。例如第一天补3单，第二天补6单，第三天补10单，第四天20单，第五天补30单，第六天补50单，第七天补100单。补单的时候我们也需要补一些流量进去，因为只补单不补流量，会导致转化率过高而被淘宝系统屏蔽。既然花钱补单，就要起到应有的作用。
②集中爆发式：这个方法模拟线下实体店的玩法，那就是开业第一天大力做一波促销活动，让销量集中爆发一次，第二天开始就恢复正常营业了。这个方法淘宝系统也比较容易接受，它似乎在情理之中，不会因为点击率和转化率过高而被抓取判为虚假交易。这样做可以不用补流量了，省了一笔买流量的开支。
正因为这些一点一滴的权重的累积，才形成了比较高的销量权重，我们才能把店铺做到比价高的层级。切记不要因为一个操作的作用小而不去做，因为不积跬步无以至千里。通过上面这些分析，大家应该有所启发吧。当然我只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
【进阶知识】
淘宝代运营，是一个比较受欢迎的商业服务。它能够帮助企业或者个人快速实现在淘宝上的销售，而不用自己去繁琐的处理各种事务。但是，淘宝代运营服务价格是多少呢?
一般来说，价格因服务内容和时间而异。如果只是做一些基本的店铺装修、商品发布、数据分析等工作，价格大约在200元-400元/月之间。如果要包含店铺优化、精准营销、用户体验优化等多项服务，则价格会相应地上升。此外，对于不同行业和不同数量的产品也会影响其报价。如果要卖出去超过500件产品、且行业门槛较高（如手机数码、3C电子产品）；或者要开发新店并对此施行立体化营销方法时；或者要彻底重新装修店铺并采用先进的测评工具来测评整体性能时——都会使得价格显然比一般情况要高很多。因此总体来看，在大多数情况下，一套安装好的淘宝代运营服务大约在400~800元/月之间。当然也可以根据特定需要进行协商协作来得到特别优惠。总而言之，选择代运营服务前要牢牢考量好所选方案将带来的成效能否真正意义上“一分付几”——不然把各方式都考量好再作出选择才是明智之举!
淘宝账号权重查询入口「提升权重的方法介绍」
【本文标题和网址】影响淘宝商品权重的因素有哪些「淘宝权重原理分析」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024042047082.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年04月20日 星期六
