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商家朋友们都已经开工，开始操作店铺了，也有一部分没休息的。没休息的也在为年后旺季打基础。初八开工大吉，祝源大家在虎年大卖！
今天小编来和大家聊聊店铺权重是怎么回事吧
因为很多人都会问淘宝权重是什么？单品权重怎么理解？直通车账户权重低是通过什么判断？都在说权重，那权重都包含什么，怎么去提高这个权重呢？就比如说年后流量正在复苏，店铺流量也在不断提升中，这跟店铺的权重也有关系。
首先我们要知道权重不单是指哪个维度，是系统综合数据出来的权重，是看不见摸不着的。
一个产品不同阶段不同权重，所以需要运营策略来提升权重，也就是说在什么时间应该做什么事，把握好时机。这里说的时机有三个，平台、店铺、单品，不同时期都要匹配不同的运营策略。
就比如说你非要在315S，谁也拦不住你被抓。
这篇文章就给大家从三个层面说，不同的运营阶段应该合理运用不同的操作方式。
我们先说下平台，比如说去年上半年有些低客单的产品流量起来的很快，并且权重高，但是中高客单产品很多商家反馈拿不到流量，然后又进入另一个半年中高客单的产品搜索起来了，但是低客单的又起不来了。
那是什么原因导致的呢？一句话总结就是跟整个电商市场有关系，比如要跟拼多多去打，那淘宝就要告诉消费者我这个平台上也有很多价格比较低。实实在在给到优惠的产品，所以从各个流量入口都会反应出来，如果是淘宝平台需要冲业绩了，平台营业额不够，那肯定平台要重点扶持中高客单的产品了。
然后我们就会发现根据平台的不同收益，我们能够符合平台当下利益点的话，其实做店铺做起来就相对容易一些，因为平台也会有一些扶持在。
平台当下什么利益，有什么诉求，一定要通过当下搜索入口的规则来调整展现。因为淘宝规则也在不断变化，我们要考虑搜索规则是什么，权重怎么分配，从平台的利益点出发优化好每个价值点。
不同层级的店铺，考核的维度不同，淘宝有一个成长层级有一个店铺支付层级，很多商家还是区分不了他们有什么区别，到底什么意思。
这个成长层级，一般就是根据你店铺的层级给相应的权益，我们之前经常提到的店铺层级，考核的是销售额，可以理解为层级越高权重越高流量越大。
每个层级都是怎么考核的呢？
不同的阶段是对标不同的竞店的，不能说新店就直接对标类目前十的店去对吧，比如你是一个新店，第一或者第二层级这样，淘宝考核的是店铺是不是有活跃度。你是不是一直在调整在上新，然后你的产品是不是顾客能有兴趣？
如果你是中等商家淘宝考核的就是你的坑产，考核的是你的UV价值，就说白了我给你一定的流量，你能不能帮我把它变现。
第六第七层级的商家转化已经不是问题了，你的产品活跃度兴趣度也不是问题了，淘宝考验的是你的服务，你的售后，你的产品质量等。
这些售后维度是淘宝重要的一个考核点，所以这也是我们运营需要考虑的。
每个产品也有阶段周期，就比如你棉服的那肯定是冬天是拿大流量的时候，所以会跟随季节的变化产生宝贝的生命周期。
新品的话会给一个预判权重，淘宝根据你的产品在新品期间给你一定的展现量，看你的消化情况，来判断接下来是否给你更多的流量，这个是搜索的原则。
淘宝不是有个新品搜索入池么，淘宝上的搜索其实是分成两块的，第一就是入池前的规则和入池后的规则，在不同的时期不同的操作。
入池先不讲了，那么入池后当你的宝贝处于一个初期的时候，淘宝考核更多的是你的反馈数据，比如说宝贝的收藏加购、访问深度、浏览时长以及回访点击等等。
有了积累数据，我们也会发现转化有时候不好，或者坑产达不到，流量也会增加。这是因为淘宝的考核初期在于买家对你的产品有没有兴趣，到产品中期淘宝考核的就是客户服务比如说复购率，旺旺回复响应程度，有无售后以及纠纷等。
打单品，其实一样都有不同的阶段和不同的侧重点，如果你还是按照自己的陈旧思维一条道走到黑，最终肯定会被平台淘汰。
上面我说的是平台、店铺、单品从不同阶段考核的维度是什么，应该重点优化什么维度？那么从运营侧面上具体都有哪些维度呢？
淘宝平台千人千面规则下，权重分为了销量权重，人气权重以及人群标签权重，大方向把握好，再去细分。
人气权重主要是看收藏加购，像我们平时运营过程中买家分享三人可领取优惠券或者客服引导买家收藏加购、收藏有礼、优先发货、都能促进人气权重的提高。
销量权重这个占比是最大的，有流量才有销量，流量和销量是店铺的核心。所以主要还是靠流量，手淘流量、付费流量、活动流量以及老客户访客回购以及直播流量，流量入口有很多，所以我们在做权重的时候一定要根据自己产品的实际情况，到底该用什么打法。
就拿老客户回购来说，像一些快消品、服装、食品、滋补类目等等吧，很多产品回购率还是比较高的，说白了就算你没有新客户的情况下靠老客户也能活。
另外就是上新品之后，老客户多引导老客户下单会比新客户标签更加精准，所以老客户维护一定要做好，比如说客服回访、微淘推送、包裹营销等。坚持去做就一定会有收获。
总体来说淘宝权重看不见摸不到，只能通过数据去判断，流量是否增长，销量如何，能开通的权益都开通，店铺各方面都优化到位，从店铺以及单品的各个阶段去进行针对性优化，才能稳步提升。
【进阶知识】
这次给大家系统的来说一下直通车这个精准引流的付费工具，主要还是想让大家能够轻松地开车。从现在的市场来看，不管是新店、老店、大店或是小店都在使用直通车推广，不过效果方面可就是五花八门的了。其实这就是没有掌握正确的操作技巧和方法，接下来我就根据自己这么多年实操经验来简述一下对直通车的理解和具体操作。
（1）引流
直通车其实就是个引流的工具，花钱给自己的店铺打广告，让顾客看见自家产品。直通车带来的流量是精准的，所以说是精准营销，让有需要的客户在靠前的位置上看到你的产品，进行点击。这样我们就把有需求的客户引进了店铺，只有流量先进来了才能增加转化的几率，其最主要的目的就是帮我们把免费流量引进来。
选择一款自己主推的产品进行推广，再通过直通车推荐词，淘宝搜索结果页面等等方式，把跟自己宝贝相关的的词选出来，添加到产品关键词里面，设置成广泛匹配或精准匹配，然后根据自己实力定一个预算，给关键词一个合理的价格，这样方式比较适合新品推广。
（2）单品ROI
上面的方式只是单单讲了如何引流的，没有提及到ROI，如果要是想提高ROI那就好好的对关键词进行优化。在前期优化关键词中寻找出性价比高的词，然后根据下方规则进行调整：点击率高的词，排名靠后提高出价得高展现，点击率低的词，降低出价排名靠前，转化低的词降低出价，没转化没点击的词可以删除了。对于位置来说，一部分原因是看你投多少钱进去，钱多一点就靠前一点，钱少就靠后一点，不过还是要注意卡位，否则你的PPC会很高，如果在没有转化就会亏钱。另一部分原因是你关键词的质量分是否高，权重是否好，也会影响你的位置。不过最终的目的都是要高的转化，推广标题里面包含推广的关键词产品属性要写全类目都放正确了。
通过以上方式，直通车的账户就很不错了，不会像前期ROI低，转化低，现阶段是可以盈利的。现在淘宝竞争是很激烈的，以直通车盈利收益还是很小的，还是得靠直通车来引来自然流量进行转化才有大的盈利，但是直通车是可以给关键词加权的，成交的宝贝如果在那个关键词下，那么关键词的自然搜索排名是可以提升的。同时因为宝贝转化率及销量的提升，宝贝自身搜索权重也是提升了，排名也是提升的。
因此，我们可以把主推的关键词放在我们的标题里，通过标题来获得更多的自然流量，这也是直通车最大的作用。
上面讲述的是单个宝贝的推广情况，接下里我们讨论一下整店的投出产出情况，这就要涉及了关联宝贝。一般我们店铺里都是会有引流和利润款，我们开车一般推广的都是引流款，因为直通车就是为了引流，往往引流款都是性价比高、价格低、利润低，所以长期下来是根本不赚钱的，因此这个时候我们就需要进行关联，把引流款关联上利润款，只有这样才能提升店铺销售额，通过引流款（爆款）拉流量，利润款挣钱。
关联产品的设置，一般情况下互补产品和相似产品多一些，也可以关联其他的，因为你不知道客户真的需要什么，还有就是放的位置，我看市场的时候发现有的商家把关联放在上面，还有放在下面的，都卖的很好。所以我们不要去模仿别人，一定根据自己的情况和同类产品市场情况来进行设置。一般我们会考察同行业销售靠前的店铺，看看人家是怎么关联的，进行模仿或加以修改摆放就可以了。
（4）产品位置竞争
我们的产品在搜索页面的位置是有一定排名的，因为排名不一样，展现量、点击量、成交数是不一样的，很多商家会经常的调整宝贝的排名位置来得到最高的展现，往往靠前的商家都是一些销售能力强的店铺。所以要根据实力来找排名，越靠前花费也是越高的，一定要避开，避免恶性竞争，让自己损失大。所以就是我们上面有提及到的卡位，这样不仅位置能靠前一点花费也会少一点。不要一味地给高价，因为前段点击量是高的，转化要是跟不上，就是属于纯消耗，所以我们要酌情加价和卡位。
还有就是直通车推广地域问题，这个就要关注一下淘宝指数，通过淘宝指数搜索产品关键词，把关键词搜索量小的无转化的取消地域设置，不再推广，否则会影响关键词质量分。
（1）点击率
点击率之前也是很详细地介绍过如何进行提升，这里就简单说下影响点击的主要因素有哪些，点击率主要影响点：主推款式、关键词、投放地域、关键词出价卡位、标题布局、主图图片等，主图图片还是很重要的，主图够不够美观，内容够不够详细，相关性够不够高，这些因素都是影响点击率的。还有就是标题一定要搜索量高的关键词填写进去，这样客户才能搜索到你的产品，还有就是产品属性也要表明白了。
（2）转化率
转化率也有详细地说过，想了解的可以看我之前的分享，还是只说下影响因素：详情页、评价、销量、价格、客服等因素，还有就是转化率是直接影响质量分的，转化高了质量分就会高，转化低质量分就会下降，质量分下降会影响账户权重。
这里重点说一下价格，价格是影响产品转化的第一因素，没有人是不在乎价格的，除非那不差钱的，我想大多数客户都是精打细算的，最起码是有个价值衡量的，也就是性价比高不高，低价的产不管是流量还是转化都是要比高价的要高很多，所以各位商家一定要给自己产品定好位。价格不是越低就越好，过于的低价客户会怀疑你的产品质量问题，所以定价还是要跟同产品的价格相似就可以，或者低一点有点价格优势，或者同等或高一点提供多点服务，这个还是要根据自己行业及消费来制定。
（3）选款
对于刚刚或即将踏入淘宝的商家来说，第一步就是选款，选款可是重要的一步，款选不对那是很致命的，如同男人入错行一样，没有成果，还很苦恼。可以说是难上加难，这里给大家分享一个较好的方式，那就是看同行哪一个款式卖得好，那个款式受欢迎，那就找类似的款式。如果已经定了款式，那就先做点基础销量，然后就可以开车测款，看看哪一个款式比较受欢迎，那就把哪一个款式当做主推款。
（4）人群
人群应该是我们重点关注的一项，人群相关性也就是说来的客户的基本情况是否和你产品是否匹配，这个是完全影响着你各项数据。我们都会关心的一个数值就是流量数值，不管是搜索流量还是自然流量都是想这个数值越大越好，而往往数值都是很低的，那么问题出在哪了呢？
那就是你的人群不够精准，人群标签混乱，访问的顾客不是没能力购买就是不需要或者根本不需要来的都是这样的人群可以想想，你的宝贝会有转化？我想不会有什么转化吧。往往商家都是很容易忽视这一点或者根本就不知道导致了你的店铺流量很少、转化低、没销量，不管你怎么烧车还是没有流量那就是你人群这一块没有优化好。
（1）淘宝客户低价引流活动
有的商家为了要流量会选择淘宝客或降低价格来引来大量的流量，带来的人是什么样标签的都有，导致店铺就是一锅粥，到最后导致店铺人群标签混乱。等不再使用淘客或活动过去之后，你的店铺人群标签还是乱的，系统已经给你店铺固定了标签，所以不管什么样的人搜索店铺关键词系统都会去推送。展现量虽然是上去了可是点击率和转化率还是低得可怜，还有就是点击率有了转化率没有，不光没有挣钱还投入不少钱。所以不建议大家大量的使用淘宝客，长久的使用对店铺的发展也很不利。
（2）补单
这是最普遍的带来流量的方式，也是各位商家首选的手段，只要自己店里数据出现了不满意的时候就会补补。然而这些商家到最后都是死得很快的，一天不如一天，就如同吸烟一样，当时让你很舒服，可是伤害的是你的内脏，时间长了就会出现大问题。而且现在淘宝对于这个事情抓得还是很严的，一旦被抓住店铺就会被系统直接盯着，到最后店铺的流量越来越少，严重来说到最后几乎就没有了，这是因为补单扰乱了你的人群标签。
（1）直通车
也就是我们今天主要讲的主题，它是引流最精准的工具，可以快速地修正店铺的人群标签，主要是通过花钱引来的精准流量完成转化，系统就是修改店铺人群标签从而达到精准。
（2）钻展
作为定向推广工具，它的作用就是定向匹配度高的人群从而实现人群精准。
（3）老客户
这一点不要忽略了，老客户对于人群还是很重要的，所以一定要维护好老客户。操作好了不仅仅使得人群精准，还可以对店铺有加权的作用，老客户自身的标签是和店铺最匹配的，所以老客户是最精准的核心资源。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
店铺权重提升技巧有哪些「淘宝搜索权重的影响因素」
【本文标题和网址】淘宝账号权重查询入口「提升权重的方法介绍」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024041846801.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年04月18日 星期四
