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很多时候写文案准备写产品卖点，但是完全没头绪，无从下手。只是反复强调“我的产品很好，真的非常好，非常适合你”、“我的产品很有名，是一个品牌产品”……总之就是：我的产品很好，肯定很适合你。
其实文案也是销售，它和普通销售的最终目的都一样，那就是把产品卖出去！只不过一个是直接与顾客沟通，一个是用文字和顾客沟通。
导致这种情况的根本原因是因为你不懂得FAB法则！做过销售的肯定对FAB法则不陌生，那到底FAB法则是什么呢？
F：代表产品固有属性；
A：代表产品作用或者产品优势；
B：代表好处和利益；
我们前面已经说过，文案其实也是销售，它和普通销售的最终目的都是把产品卖出去。所以，销售里面的很多方法都可以运用到文案撰写里面。
有一个乞丐肚子十分饿，饿得头晕眼花，想要大吃一顿，这个时候有3个销售员：
第一个销售员拿过来一沓钱，告诉乞丐这里有一叠钱，可是这个乞丐无动于衷；
第二个销售员也拿过来一沓钱，告诉乞丐，这里有一沓钱你可以买很多包子，但是乞丐依然没有反应；
第三个销售员也拿了一沓钱过来，说：先生这里有一沓钱，你可以买很多包子，买来后你就可以饱餐一顿了！话刚说完，乞丐就扑向了这沓钱！
我们来分析下：
首先第一个销售员拿过来一沓钱，只说这里有一沓钱，这个就等同于我们只是在告知别人我们产品的某个属性；
然后第二个销售员说，能够买很多包子，能够买很多包子就是这沓钱的作用；
最后第三个销售员说，买回来之后你就能够饱餐一顿了，这便是这沓钱的一个好处，或者说对乞丐的一个利益。
如果把钱当做产品，乞丐当做用户，饥饿当做用户需求，那么就不难得出这样的一个结论：客户总是对利益感兴趣，也就是产品背后的好处！
比如：客户不会关心电钻，而关心墙上的洞；客户也不会关心你的面膜，只会关心皮肤会不会变更好……
比如有一款产品叫脸部按摩仪，卖点是可以对皮肤高频震动按摩；
如果直接说：给皮肤来一次高频震动按摩。这个时候，就是在介绍产品属性，属于F层；
我们往下挖一层，这个产品属性的作用是什么呢？
可以说：将面膜营养渗透到皮肤深层。这个时候，我们的文案就挖到了A层；
再来，我们再往下挖一层，这个优势能给用户带来什么利益或者好处呢？
可以说：面膜吸收效果提高3倍，乳霜更加锁水。这个时候，我们就把产品卖点挖到了B层，利益层，这一层才是客户最关心的。
首先产品属性，或者说产品优势很简单，就是使用的纯棉材质，这是F层面
F：纯棉材质
再来看A层，也就是作用，那么你要思考，纯棉材质，会有什么作用呢？
例如，A：不会有静电
还没有结束，我们再挖，这个优势对用户有什么好处呢？
例如，B：天气干燥，触摸金属，或者握手，不会被电到
发现没有，一步一步，我们就把衣服使用纯棉材质这个属性，转变成了客户关心的利益点了，这个时候你的文案就是客户喜欢看的了。
所以，FAB法则是一个非常好用的文案写作思维，避免我们写卖点自嗨，确保我们的大方向不会错，至于最终的效果，还要看个人的功力了。
记住，只有挖到了B层，你的卖点写的才算是合格，但是很多新手大多只停留在F或者A层，你呢？
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【进阶知识】
淘宝平台中有很多的资源位，这些资源位可以帮助淘宝商家们获得更多的流量，比如说淘宝好物推荐这个资源位，那么这个淘宝品质好物推荐入口在哪里?
1、打开手机淘宝客户端，登录淘宝账号与密码，然后找到登录底部中间【问大家】。
2、点击【问大家】进入到手机淘宝社区，然后就会看到淘宝品质好物推荐的入口。
其上的商品有什么要求?
1、市场务必要确立
淘宝品质好物是期待将对的商品推荐给有须要的客户，这与大家所指的产品人群标签是息息相关的。因此要打造出精准确立的产品，那样才能够添加优选好商品。
2、产品品质有确保
优选好商品针对产品的品质是有较高标准的，因而店家选择商品务必是品质有保障的，沒有售后服务忧虑的。
3、商品图片规定
商品图片很重要，在淘宝经营的便是商品图片，照片要清楚真正，有层次感，无牛皮鲜，如果有标准的店主最好自身拍照照片，那样较真正，也可以防止一些纠纷案件了。
4、导购员內容精练
一个照片意味着着一款商品，得用最简洁明了的言语来表述它的产品卖点、优势。创意文案要精练，说到关键，要吸引消费者的眼光，漂亮的图片再加上精练的创意文案，才可以提升转换率。
这个淘宝品质好物推荐，其实就是一个活动引流量的入口。商家和卖家们都要参加才会有这个流量，其能帮助顾客和商家更快的找到相应的共同点，其也算是一个精准的流量推荐端口，如果大家的商品能符合要求的话，这也是不可错失的一个机会。
店铺简介怎么写吸引人文案「淘宝店铺简介模板范文」
【本文标题和网址】淘宝衣服卖点怎么写「淘宝店铺设计文案范本」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024032444259.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月24日 星期日
