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淘宝网成立之后，电商时代的大门就彻底被打开了。也有越来越多的竞争者入局，目前电商的三大平台，淘宝、京东以及拼多多。对于拼多多的入局多少有点意外，第一，是一个后来者却能够打开市场，抢占市场。第二，拼多多主打低价，刚开始并不被人看好。
而如今的拼多多也成为电商行业的一大主流，有些人也纳闷拼多多怎么就火了，为何拼多多的东西卖得比较便宜，内行人说出实情，你还会再买吗？
淘宝和京东，这两大平台抢占了市场，并且市场地位也非常的稳定。也有一些新面孔出现，但是在电商领域，并没有掀起太大的风浪。早期拼多多刚亮相的时候，很多对于这家平台并不是很看好，但是发展的却很好。
不难发现，拼多多的火是有原因的。拼多多通过砍价、拉人，加上明星阵容，还有一个耳熟能详的口号，拼的多买的多。成功给消费者留下了一个深刻的印象，那时候很多人都会收到好友所发送的拼多多链接。
可以说，拼多多真的有点不太一样，也正是这种不一样，才让拼多多脱颖而出，吸引了一大波的消费者。对于拼多多来说，想要破局确实不容易，有淘宝和京东这两大平台，虎口夺食如何实现。
所以拼多多走的是低价风格，相比淘宝和京东的风格又不太像，也抢占了低价的市场。
拼多多之所以火起来，和这一点是分不开的。那就是拼多多的低价做到了极致，甚至让消费者都怀疑了，同样的商品为何差那么多。并且有些在我们看来，连运费都不够，那么拼多多如何牟利。
第一， 厂商直销。入驻拼多多很多是厂家直销，一手货源成本自然就低，所以即便是售价低，但是也不影响利润。并且有些厂商将一些库存发出来，看似低价也为厂商清仓了，那么即便没有太大的利润，也算是挽回了一点损失。
第二， 薄利多销。拼多多走的是薄利多销，就是为了吸引用户，促进消费。即便一些商家在天猫平台也入驻了，但是价格存在差异化，其实就是两种不同的营销策略。一个注重利润，而一个靠薄利多销，对于厂商来说，都不会吃亏。
第三， 快递成本被压缩了。现在的厂商一般都包邮，是为了提高市场竞争力。有些商品都不到十块，商家也包邮，令人惊讶。而实际上，厂商一般都和快递公司达成了合作，靠着发货量大，也能够争取到更低的快递费。
对于拼多多这个平台来说，靠着低价起来的，也要注重产品的质量。虽说低价，但是如果质量太差，也会逐渐失去市场的。也有不少用户表示，看似同样的一件衣服，淘宝货和拼多多可能存在不同的材质。
拼多多想要长远发展，除了低价外，产品的质量问题也要严格把控，对此，你怎么看？
【进阶知识】
对于新开拼多多店铺的商家来说，想要去做好，但是不知道怎么下手，怎么运营新店？如果想更快更好地起步，这时还需要商家掌握一些方法和技巧。
拼多多新店怎么开？需要那些步骤？
第一步:选品:了解产品，心有所值。对于选品，要选择熟悉的品类，抛开“我想”“我想”的乱七八糟的思路，仔细分析热门行业前20名的产品，看看他们有什么特点，再看看我们选择的产品有没有这些特点，有没有优势。问题来，怎么知道一些热门行业前20名产品数据，这时候需要借助拼多多的第三方数据分析工具：
第二步，产品选好了，我们就开始计划布局，一般会建议选择两个产品来操作，一个用来主推，一个用来辅推，出资比例为10:1或12:1。请根据自己的预算做决定；原因是告诉拼多多搜索系统知道，你有能力全面运营店铺。
第三步:做好产品标题、主图、细节的优化工作。标题决定你的受众，主图决定你的点击量，详情页是提高你转化率的利器。所以要对同行的对手进行数据分析，找出彼此的优缺点。在主图，详情页，价格等方面，必须超越同行竞争对手，这样才能吸引消费者的购买欲望。
第四步:做好口碑，优质好评，买家秀。这些数据一定要做好，因为买家看不到实物。一般他们只能通过图片了解你的产品，然后通过口碑信息来判断产品的好坏。这是直接影响客户是否下单的因素，比如我们在快递盒里放一张小卡片，引导客户加你的群，但是他们给他5星好评，最后给他2-3块。这一步看似简单，其实很重要。
第五步:直通车、短视频、直播等付费推广。当口碑基础建立好了，那么你就可以可以利用一些像多多情报通的工具，可以达到事半功倍的效果。多多情报通支持各类拼多多查询功能，可以查看商品的市场排名，通过了解各类目排名和关键词排名，可以让商家更好地了解把握自己在市场的地位，也能通过查询同类优秀竞品的排名来对自身的标题、关键词进行优化。
第六步:客户服务：为什么单独把这个拿出来讲，是因为客户服务这一块，是我们小卖家可以做得更好的，比如每位买家都认真回复，遇到催物流快递的及时沟通调节，让客户有好的购物体验，这样可以增加店铺好评率，从而提高店铺权重，提升转化率。另外，本身现在获客难度就很高，老客户也是一个非常重要的资源，与其花很大的成本精力不断开拓新客户，不如花点功夫服务好老客，如果你愿意盈利，设计一套客户反馈方案，让他们帮你实现。
第七步:维护DSR指数:对于一家店铺来说，DSR评分不仅是我们店铺在平台上最基本的评价指标，也是反映顾客对我们店铺产品满意度的标准。因此，拼多多DSR评分对我们的商店仍然有很大的影响，我们需要在任何阶段保持评分。
