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你经常在拼多多上买东西吗？拼多多给人的第一印象就是价格便宜，至于质量实在不敢恭维！正如他的广告词：“拼得多，省得多”，“拼着买，才便宜！”他的广告做得也比较接地气，是几个农村种植户出面，说拼多多好，在田间地头就可以卖自家水果！大家应该都看到过吧？
截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%；2021年全年，拼多多成交额为24410亿元，同比增长46%！后起之秀拼多多，有赶超淘宝天猫和京东的趋势。虽然，拼多多遭到很多人诟病，但你不得不佩服拼多多，之精准，直击人心！在电商一片红海的情况之下，还能做得如此凶猛！
为什么拼多多上的东西那么便宜？有些货品低到离谱，尽还能赚钱！根据我的理解，今天就和大家探讨一下。如有不对，还望指正。我总结了以下四个方面：
现在各大平台都会给优惠券呀等等各种补贴，但优惠力度最大的估计得数拼多多的“百亿补贴”。“百亿补贴”是平台实实在在地拿出真金白银补贴给商家，让利给用户。该补贴是拼多多于2019年618电商大战发起，沿用至今。实质上是平台和商家双方让利的结果，拼多多“百亿补贴”活动中的商家经过筛选还是会收取的一个推广费用。但总之都是有利于消费者的。还是不错的！
拼多多价格低，这主要得益于他的拼团模式。这也就是零售和团购的区别，说到底就是一个薄利多销的结果。比如一个商品，以前卖一个赚10块钱，那现在采取拼团模式，一个少赚2块钱，只要数量多，还是有钱赚的。我们很多人买东西，第一就是看价格，同样的品牌质量，哪个低买哪个，拼多多以量取胜，拼团模式很成功。
拼多多平台很多产品价格低，很大一部分都是非知名品牌。没有品牌，自然卖不上价格！当然还有很多的“山寨货”，不仔细看很难分辨。里面的东西自然参差不齐，有好有坏，这就要考验消费者的眼力了，但其实大家也不必担心，因为现在都有七天无理由退货（除过特殊商品）。我曾经就买过实在看不过去的商品，退货，立马钱就可以到账，还是非常人性化的。唯一就是可能会耽误使用者的时间。
上个月，由于现在孩子上网课，我给孩子在拼多多平台上给买了一台笔记本，只用了1500，还是12GB+512GB大内存，虽然cpu都比较拉胯，主板和内存还识别不出具体厂家，但就这价格，你还想要品牌？能够正常使用，就足以。很多人估计都是我这样的心态吧。
大家应该都见到过拼多多上面的一些商品，价格低得离谱。明显和正常价格差距太大，那这样的商品能买吗？这就要看自己的用途了，有些商品只要能用就行，毕竟价格太香！有些应该是二手货或者尾货，还有些还真的商家为前期提升销量，做得真正的打折活动，一般这类商品本身价格都不会太高。由于平台上商家众多，给人的假象，就是平台上满是这样的底价商品，自己想都不敢想，连快递费都不够，还给你免费包邮，免费退换。
现在大家知道拼多多上为啥商品会卖得那么便宜了吧？拼多多能有这么多人去支持，自有他的道理。现在拼多多助推“数商兴农”还是值得肯定的。只不过有些9.9元的广告做得真让人看不下去。现在拼多多的正规品牌商品和其他电商平台其实都是一样的。
【进阶知识】
对于新开拼多多店铺的商家来说，想要去做好，但是不知道怎么下手，怎么运营新店？如果想更快更好地起步，这时还需要商家掌握一些方法和技巧。
拼多多新店怎么开？需要那些步骤？
第一步:选品:了解产品，心有所值。对于选品，要选择熟悉的品类，抛开“我想”“我想”的乱七八糟的思路，仔细分析热门行业前20名的产品，看看他们有什么特点，再看看我们选择的产品有没有这些特点，有没有优势。问题来，怎么知道一些热门行业前20名产品数据，这时候需要借助拼多多的第三方数据分析工具：
第二步，产品选好了，我们就开始计划布局，一般会建议选择两个产品来操作，一个用来主推，一个用来辅推，出资比例为10:1或12:1。请根据自己的预算做决定；原因是告诉拼多多搜索系统知道，你有能力全面运营店铺。
第三步:做好产品标题、主图、细节的优化工作。标题决定你的受众，主图决定你的点击量，详情页是提高你转化率的利器。所以要对同行的对手进行数据分析，找出彼此的优缺点。在主图，详情页，价格等方面，必须超越同行竞争对手，这样才能吸引消费者的购买欲望。
第四步:做好口碑，优质好评，买家秀。这些数据一定要做好，因为买家看不到实物。一般他们只能通过图片了解你的产品，然后通过口碑信息来判断产品的好坏。这是直接影响客户是否下单的因素，比如我们在快递盒里放一张小卡片，引导客户加你的群，但是他们给他5星好评，最后给他2-3块。这一步看似简单，其实很重要。
第五步:直通车、短视频、直播等付费推广。当口碑基础建立好了，那么你就可以可以利用一些像多多情报通的工具，可以达到事半功倍的效果。多多情报通支持各类拼多多查询功能，可以查看商品的市场排名，通过了解各类目排名和关键词排名，可以让商家更好地了解把握自己在市场的地位，也能通过查询同类优秀竞品的排名来对自身的标题、关键词进行优化。
第六步:客户服务：为什么单独把这个拿出来讲，是因为客户服务这一块，是我们小卖家可以做得更好的，比如每位买家都认真回复，遇到催物流快递的及时沟通调节，让客户有好的购物体验，这样可以增加店铺好评率，从而提高店铺权重，提升转化率。另外，本身现在获客难度就很高，老客户也是一个非常重要的资源，与其花很大的成本精力不断开拓新客户，不如花点功夫服务好老客，如果你愿意盈利，设计一套客户反馈方案，让他们帮你实现。
第七步:维护DSR指数:对于一家店铺来说，DSR评分不仅是我们店铺在平台上最基本的评价指标，也是反映顾客对我们店铺产品满意度的标准。因此，拼多多DSR评分对我们的商店仍然有很大的影响，我们需要在任何阶段保持评分。
