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受盈利模型困扰，及市场不断成熟，社区团购行业当下出现了明显分化态势，企业间都开始寻找彼此间的差异、细分化机会。
一般来讲，市场的成熟、扩大，及竞争加剧，会带来更大的差异化、细分化的空间与需求，这在社区团购市场中已经开始体现。
但推动社区团购市场分化的核心基础，则是各自对盈利模型的探索。
从目前的经营来看，社区团购的盈利方向可能主要来自三个方向。
一个是依靠社区团购本身自循环盈利。
这一块的难度在于，社区团购主要做生鲜、快消等高频业务，高频意味着低毛利，尤其是生鲜，无论线上线下当下都很难赚钱。
线下过去是将生鲜作为引流品项来经营，通过生鲜聚集人流，打造商圈。再从商业地产（低价拿地、低租金成本转租获得收益）和其他高毛利品项中做流量变现，
线上的路数也差不多，拼多多就是起家农产品，当下通过农产品的2500亿年交易额做到了超过7亿用户的流量大盘。但拼多多在短保、不适合长途运输、非标的农产品领域仍有局限，它的2500亿农产品交易额主要构成还是标品和类标品。
所以，如果社区团购单单通过生鲜来赚钱，“所谓羊毛出在羊身上”，盈利压力还是很大的。
因为中国农业的落后，种植及消费端的分散，要通过生鲜盈利很难。需要做产地标准化、运营标准化、消费者教育、架构基础设施等长周期工作。要大力度投钱、投人才有望实现规模化发展，进而通过规模效应获取利润。但如果不做这些辛苦、长周期的工作，则很容易出现“规模不经济”的情况。
社区团购的第二个盈利方向，就是通过生鲜等高频业务，以及补贴烧钱来聚集流量，再做多元化扩张，从其他领域赚钱，做流量变现生意。即所谓的“羊毛出在猪身上”。
这一盈利模型过去在线上线下是成立的。线下大卖场其实是这套盈利模型，线上的拼多多也差不多。过往的不同类型互联网平台也几乎都是类似模型，比如移动互联网时代的美团，其高频外卖业务聚集的流量是在广告、酒旅、金融等领域变现。
但社区团购在这一块，则有一个致命问题。
社区团购当下主要是在微信里运营，所以，它没有自己的流量池，流量还是微信的。社区团购玩家烧钱做生鲜聚集的流量，沉淀不到自己的APP里，那么，流量变现的生意就很难做。因为流量不是你的。
比如，现在社区团购主要是通过微信群和微信小程序来运营，这是最主要的两个入口。
群一块，当下的主流玩法是很多个玩家在一个社区店主建立的群里发商品信息推荐，消费者的购买则是基于当天谁最便宜买谁的，各个玩家没有很强的辨识度。由此导致社区团购玩家在群内的烧钱补贴行为实际是帮社区店烧私域流量。
小程序一块，目前，消费者主动登录社区团购小程序，主要是通过微信首页首屏的下拉入口进入。展现的形态并不利于各个玩家更好建立品牌认知度。
群和小程序则都面临一个核心问题，如果微信未来要对你的推荐信息进行拦截，或者要调整小程序的商业逻辑，怎么办？
以前则没有这个问题。
滴滴在出行市场烧钱补贴，流量是沉淀到滴滴的APP里的。美团在餐饮领域的烧钱补贴也是沉淀到自己的APP里。
甚至，线下的大卖场等，每天促销，聚集的流量、养成的消费习惯也是沉淀到自己的门店。而门店有地理空间壁垒，消费者2公里居住活动范围内可能就只有你一家大卖场门店。
这就是社区团购的一大风险。在微信里烧钱帮微信的买菜心智建立了，但是流量却沉淀不到自己的线上流量池里，那就无从谈做流量变现的生意了。
社区团购的第三个盈利方向则是做下沉B2B市场。这一块其实就是一个针对村镇小卖部的批发TO B业务，做的主要是快消等标品，非标的生鲜并不是主要的经营内容。
所以，这一块有利润。B端业务客单价高，标品则能规模化、易保存、低损耗、能串货，进而有利润。这也是兴盛优选当下在湖南下沉市场所做的事。
一些市场人士告诉《商业观察家》，这一块，社区团购的主要目标市场是100万左右城乡人口的城市（县镇）。这些市场的特征是，市场格局没有形成，消费力一般，小卖部拿货价高，物流不畅，采购不便。进而很适合社区团购来做TO B业务。
基于以上盈利模型的展现，就能更好理解当下社区团购市场的分化。
《商业观察家》认为，目前，社区团购市场形成了六大流派。
以兴盛优选、滴滴（澄心优选）为代表。
它们现在的方向是要在各个社区去开各自的品牌连锁店。
这样做的好处是：1、可以将流量沉淀到自己的线下渠道。既然难以将微信流量沉淀到自己的线上流量池，那么，就把微信流量沉淀到自己的线下门店。门店有空间壁垒，通过线下门店可以建立品牌心智、消费粘性和业务闭环。
社区团购由于是基于社区做线上线下融合的业态，相比过去的互联网模型，它更偏线下。所以，线下有端口价值。
2、能固化团长。团长没有忠诚度，但可以将责任心强、销售能力强的团长筛选出来，作为门店加盟商来固化。
3、做高社区渗透率。店+团相比纯店，或纯团，能将社区渗透率做得更高。一方面是店+团的竞争力更强。将线上订单、线上流量与线下门店端口的流量价值、服务能力融合，会相比单纯社区店，或单纯团长更有效率，更有竞争力。
另一方面是商品内涵和触达能力更强，比如，线下可以卖烟，线上不能。
这一块，几家企业的经营也有区别。
兴盛优选相对更重，看起来更像是一个to B的批发生意。加盟小B商家从其批发进货，然后，小B商家想办法卖，无论在群里，还是在自己门店卖都可以。
滴滴做店，一些市场人士认为，滴滴可能认为社区团购的终端履约服务和收集流量这块，还是门店效率最高。所以，只管把线上流量引到店就好了。
但滴滴做店，采用了非常轻的模式，做纯平台。
门店端是做加盟，开店自己不出钱，加盟商出钱，但滴滴把线上用户、流量给到加盟商。商品端则是合伙人模式，找所谓的城市品类合伙人合作，合伙人在滴滴平台上卖货，滴滴不怎么碰货。物流端则是外包，送多少拿多少提成。
一些市场人士认为，这种极轻的平台模式意味着滴滴做店的难度会比较大。当所有东西都不是自己经手的时候，难度就可想而知了。“这可能是因为滴滴之前的那种烧法，有点扛不住了，没有那么多钱撑下去了，”
拼多多是其中的代表。
模型就是将社区店（团长）成一个自提履约点。拼多多不需要小店或团长收集订单、做群。订单统一由拼多多主站提供，小店就是做好履约服务工作即可。收益也就是赚履约的钱，团长每单只分5个点，其他社区团购商一般则要给团长10个点佣金，因为它们的流量也是团长在运营。
所以，在流量端，拼多多社区团购业务的流量是自己的，沉淀在自己的流量池里，而不是微信的。“拼多多不想把流量弄到群里去，直接留在了主站。”
拼多多能这么做，则是因为其主站用户与社区团购用户高度重叠。社区团购的主体用户本来就是它池子里的鱼。
在供应端，多多买菜的上线商品则由拼多多主站商家供应，供应商做多多买菜（社区团购）必须同时是拼多多主站的商家。这带来了效率，因为拼多多做任何一块市场，都不需要去找供应商了，不需要在当地雇佣采购。它只要在主站上发个通知，供应商就都来了。
拼多多做社区团购的战略考虑则是基于农产品，它是从扩大农产品的整体规模、架构农产品流通基础设施、构建更深壁垒的角度，来做社区团购业务的。
拼多多起家农产品，农产品市场是不能被动摇的。社区团购模式则能丰富农产品的经营内涵，能帮助拼多多做更多短保、本地化的品项，能提升购物频次。也有流通效率化价值，能降低履约成本，可以帮助拼多多从过往快递电商模式的点对点流通模型，扩展到端对端流通模型。它的方向是持续效率化。
最典型的就是美团。
一些市场人士认为，美团的体量太大，实物电商及下沉市场又是美团的空白、新市场领域。所以，它不会冒然去尝试，做什么事都会先观察。
看别人先做，觉得这个事情可以做了，美团就上场了。
然后，美团靠什么赢呢？它的数字化能力、管理能力、组织能力。只要这些比你强，就可以规模化拿到成本优势，能更快速组织扩张，通过平台资源赋能新业务，进而来赢得市场。
比如，美团的组织能力很强，想想看，美团的外卖业务就需要组织几百万的骑手队伍，一般企业有这个组织能力吗？
但《商业观察家》也认为，观察派的企业，到最后也非常容易出现，什么都会去试一把的情况。
比如美团决定要做生鲜，各种模式观察一遍之后，最后，市面上的任何模式，美团都忍不住的下场尝试了。
前置仓模式做了美团买菜。店仓合一模式做过小象生鲜。三方到家平台模型做了美团闪购。菜市场的线上化还做过菜大全。
社区团购模型则做了美团优选。
所以，《商业观察家》认为，社区团购当下的一些流派，搞不好美团最终也都会“忍不住”的试一遍。
比如，美团搞不好也会线下开店。
同时在线上端，美团也会往拉人进主站、主APP方向走，把流量沉淀到自己的线上流量池。微信群里下单、分红的比例则会越来越低，会更不依赖群里推广，团长佣金也会降低。消费者在群里买的价格可能会与在美团主站买的价格慢慢区别出来。
到目前，美团针对空白市场已经做了的，则有针对下沉市场的团好货（对标拼多多）。
也尝试做了针对下沉市场的本地生活平台。当下市场的一个主流看法是，美团做社区团购业务的核心目标，是要通过社区团购业务拓展本地生活服务的半径。
京东投资兴盛优选，阿里投资十荟团就是典型的联盟派。
联盟是防守。
联盟是因为自己过去做的相对不好，或者已经来不及做了的“被迫”选择。
它们需要通过联盟买个保险，同时减少竞争。否则，如果自己的社区团购业务未来还是做不好，又没有通过投资建立联盟，社区团购赛道可能就彻底连机会都没有了。
以线下连锁超市、便利店为主要代表。
它们将社区团购业务视为补充渠道。是营销场景、用户触达等的补充，是维持用户活跃度、补充门店销售不足，创造一个跟用户互动沟通的补充渠道。
它们不可能规模烧钱补贴，也不可能规模做社区团购业务。
因为如果把社区团购业务销售做得太高，销售占比做得过高的话，线下的连锁门店布局、门店商品结构全部都得调，要大变，这会直接关系到盈利模型和顾客群经营。
同时，赚钱的线下业务还需要忍受社区团购业务的大亏，甚至可能受拖累导致整体亏损。
这一块，像连锁超市、便利店做社区团购业务就不用太担心线上流量沉淀在哪的问题，因为它们有现成的门店网络，线下的消费场景也比较稳定。
就是说它们有现成稳定的线下自有流量池，是在这个流量池里做社区团购，做一个补充，流量还是自己的。
以连锁超市和品牌商为代表。
它们做的事，是帮助社区团购玩家做供应链，当社区团购平台的供应商，去卖货。甚至是帮社区团购平台做仓储。
做这一块的基础是，当下的社区团购玩家普遍供应链不强，需要补短，有一定结合空间。
但随着社区团购市场集中度的提高，这也可能意味着，你最终是寄生在别人的链条里面的。
归根结底，这是一个B2B业务，做to B业务的关键之一是“抱大腿”，如果下游集中度高，议价能力强的话，你就需要抱好。就像大润发现在其实就是寄生在阿里的生态链条里了。
卖货派有时候可以理解为“抱大腿派”。
【进阶知识】
我爆料拼多多这些年来，在评论区见到的广大值友最多的一些回复内容就是：没有优惠券、看不到活动、怎么领取优惠券？其实我在爆料过程中也遇到过值友的这些问题，因为接下来
由于我基本上都是在爆料拼多多的
拼多多目前的王牌是百亿补贴，而这个小鸡抽奖可以说是王牌中的王牌了。每到拼多多有什么大的促销活动，百亿补贴频道都会有这个小鸡抽奖领取优惠券的活动，其中有百亿补贴通用券（适用于百亿补贴所有商品）以及品类券（比如食品百货券、服饰类优惠券、美妆类优惠券等等）。需要说明的是，这个小鸡抽奖活动是你在进入百亿补贴主页面的时候自动弹出的，没有领取链接，领取到的优惠券额度也是随机的；所以如果你在我的爆料中看到“进入百亿补贴首页自动弹出xxx减xx优惠券”，而你
小鸡券包里面最实用的莫过于100-10、200-20、300-30的百亿补贴通用券了，用来买switch游戏以及2、300的数码产品真的是爽歪歪。另外本次双十一的百亿补贴小鸡券包增加了食品百货的5元、10元无门槛优惠券，可用来买多人团的食品，那价格爽的不要不要的，只可惜我的帐号没有领到这两张无敌券
几乎所有的购物类app都离不开签到这个最基本的用户活跃交互方式，不过拼多多的签到给的福利那是比某东和某猫要给力很多。目前看来签到活动应该是对所有拼多多用户开放的，但是，这里又要说但是了，真正的优惠券包领取banner并不是所有人能看到，这个活动banner就是在签到页面的中部有一个
今天介绍的拼多多的活动里面，超级秒杀的争议可能是最大的，因为这个活动给的都是大额券，并且里面也有
超级秒杀之所以让我们又爱又恨，爱它主要还是优惠券给力，常规的优惠券有299-60、499-100、999-150、1499-225以及1999-300.这些优惠券主要适用于数码3C（不包括手机和电脑）、服饰、食品百货等等。其中数码产品还是主力，能参加超级秒杀的话，你在10月初就可以不到1500拿下airpods pro2，你也可以在6，7月份就可以1800出头拿下索尼最新降噪旗舰1000XM5等等
当然，你如果是那万分之一的天选之子，你很有可能在超级秒杀领取到299-150、999-170、1999-400或者是1999-600等神券，有了这些神券你不仅可以159.9元拿下飞利浦的神机SHP9500，你甚至可以用一代AirPods Pro的价格拿下最新二代，怎么样，刺不刺激
不过超级秒杀的优惠券虽然额度很大，但是有效期都只有一个小时，有一段时间甚至只有半个小时，所以领到手就赶紧用掉吧，特别是1999-600这种万里挑一的神券，不买就是亏！
以上图片来自站内爆料截图
那么恨呢主要是因为超级秒杀活动开放的用户似乎并没有那么多，从爆料的评论区来看，我觉得概率大概是一半一半，也就是说有一半的拼多多用户是看不到这个活动的。好在我在和拼多多客服沟通时了解到，开放的比例虽然没有大的调整，但是每次开放的用户是会更新的，也就是说你现在参加不了，不代表你之后参加不了。另外经过我两次的无法参与超级秒杀，我发现这个活动除了认帐号之外还要认设备。如下图所示，如果你进入超级秒杀后显示是左图，那么你需要更换拼多多帐号来尝试了，但是如果你是右边的图，很有可能你换一部手机或者平板登录你的拼多多帐号就可能有资格参加超级秒杀了
子活动方面，整点秒杀买牛奶非常划算，基本上国产二线品牌的纯牛奶比如新希望等都能做到一盒250ml的纯牛奶一块出头的价格；超级夜市是每天晚上19点开始，持续时间一小时，最近主要推的是电动车，有时候也是switch oled或者是ipad 9，价格都相当美丽，当然如果你胆儿比较肥的话，在夜市还能拿下799的五粮液普五，不过数量都比较有限，能不能抢到就看你的手速了
超级秒杀还有一个比较给力的子活动是
和前面的活动一样，每日摇红包也是针对部分用户开放，但是摇红包的开放程度貌似比超级秒杀多得多，从我爆料的评论区来看，8成的用户都能看到这个活动，但是大部分人都反馈优惠券是越摇越少了，刚开始很容易摇到200-40、500-100的大额券，后面基本上就是20-5或者是没有了，我的亲身经历也差不多是这样。每日摇红包有点像小一号的超级秒杀，它的优惠券额度最高就是500-100了，不过双十一期间我在站内看到过有摇到500-115的。
大家可以在每日摇红包页面购买那种几毛钱包邮的商品来完成任务获取摇红包的次数，以及做任务来增加摇红包的次数。实在不行你可以等每次摇红包刷新提现额度的时候，当天可以获取20多次摇红包机会，该出的券基本上都有了。
多多果园这个活动可以说和超级秒杀以及每日摇红包一样的地方仍旧是只对部分用户开放，但是实测程度应该和每日摇红包差不多，大部分人都有活动入口，以及它也能开出比较大额度的优惠券，但是不太一样的地方是优惠券适用的品类在前者的基础上扩展到了
多多果园的优惠券也主要分两个模块其一是斗地主，其二就是果园VIP（每日神券）。由于我看不到斗地主活动，所以这里着重介绍果园VIP吧。果园VIP每次需要10水滴开通持续时间一周，在果园VIP活动页面你每天都可以选择领取下图满减券中的一张，可选择性非常高，虽然力度没有超级秒杀大，但是胜在更加细分化，省去了凑单的烦恼。
果园VIP的优惠券适用品类不仅更广，它也可以和部分百亿补贴商品进行叠加，手机方面比如iqoo最新的neo7，12GB+256GB配置2799就能拿下，你也可以700出头拿下极致性价比的R5-5600G这颗神U ，想买扫地机的朋友也可以关注一下这个活动，优惠券同样适用
需要特别指出的是，有些朋友虽然能看到多多果园，但是进去后依旧没有斗地主或者是果园VIP入口，这里建议大家更换设备或者多多账号来尝试吧，因为多多果园也认设备，我同一个帐号在A设备可以，但是在B设备就看不到果园VIP。
断码清仓应该是多多最近出来的一个专门针对服饰鞋帽类商品的活动，入口几乎所有人都能看到，但是进去之后弹不弹优惠券那就不一定了。实际测试下来，我感觉完全是随机的，部分账号和设备。我的两个账号是时弹时不弹。不过优惠券的力度倒是比较固定：150-30、200-40以及300-50.用来买一些日常穿衣非常合适，同样可以和百亿补贴商品叠加使用。
断码清仓典型的高热度爆料有159拿下361° YUSHAN 2 国际线 男子越野跑鞋，或者是183拿下索康尼的网红拖鞋等等 ，想要超低价购买服饰类商品又厌烦某东某猫恶心的凑单的话，不妨来多多的断码清仓看看。虽然较断码清仓，实际上很多商品的尺码是很全的，不要被活动名字误导了呦。
结束本文钱，我想告诉大家，拼多多购物
淘宝投诉卖家后商家可以看到吗「投诉商家对店铺的影响」
【本文标题和网址】拼多多商家社区在哪里「拼多多店铺运营软件推荐」 http://www.cftyj.cn/pinduoduo/2024021033200.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月10日 星期六
