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在我的深入研究来看，下沉市场的广阔空间，未来很长一段时间内仍然有巨大的潜力，逐渐显现出比一二线城市更“多维”的消费需求。
过去一年来，京东在下沉市场不断探索，成果显著。
随着京东极速版正式上线以及京东与快手的战略合作，京东在下沉市场的布局开始逐渐形成厚积薄发的态势。
京东零售集团CEO徐雷（后排左）、快手创始人兼CEO宿华（后排右）共同见证签约。京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平（前排左）与快手电商高级副总裁余双（前排右）代表双方签约。
京东快手达成战略合作后，宣布618联合推出“双百亿计划”，投入巨量资源，共同打造直播电商新生态。
今天，京东公布2020年618年中购物节销售数据：
数字背后，不仅代表着京东沿着高速成长的轨道极速前进，618主场地位不可动摇，也是中国消费市场全面回暖的侧影。
本文将以京东在下沉市场的布局为主，总结出下沉市场的新电商方法论，供投资人和商家参考。
根据国家统计局有关数据，剔除价格因素后，近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民，而且城乡居民消费增速的“剪刀差”已经呈现出来。
值得一提的是，较低的房价让下沉市场居民很少会为巨额房贷而担忧，因而他们往往拥有更为旺盛的消费意愿，甚至不亚于一二线城市居民。
受此影响，下沉市场居民的消费升级也在不断提速。
而据罗兰贝格的统计数据同样显示，三四五线城市的中端汽车消费市场成长最为迅速，而价格在8~18万元的汽车消费在三线以下城市的增长最为显著。
所以，下沉市场将有低价但不低质的日常必需品的高需求，随着消费维度的升级，在更多的品类和品牌商品、高性价比商品同样出现了旺盛的需求。
借用日本消费社会研究专家三浦展的表述，三线以下城市和地区的人群大多已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”。
其显著特征是由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡，即在满足家庭生活必需品消费的情况下，人们开始有意识地去追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。
为了满足下沉市场的“多维”需求，下沉市场的三大主力电商平台：阿里、京东和拼多多，均从自己的战略方向进行了深度布局。
其中淘宝直播针对对品牌折扣和体验需求更高的消费群体，通过直播电商的形式不仅能够满足对体验要求更高的下沉市场消费需求，还能够让更多下沉市场商家通过直播开展电商业务，很好地将买和卖结合起来。
淘宝特价版则通过独立的平台以“C2M”的工厂定制模式，对标拼多多来满足下沉市场中对于“特价”日用品类有需求的群体。
聚划算则将淘宝和天猫站内低价的商品进行汇集，进行集中展现，满足下沉市场中对于“低价”品牌商品的需求。
于是在下沉市场刚开始发力之初，仅以京东一个app就已经收获了大量下沉市场的消费群体。
随着拼多多借助拼购的社交裂变和小游戏电商的方式切入下沉市场之后，以低客重、低客单价的生鲜和日用品类获得快速发展。
首先，京东上线东东农场，开启了小游戏电商的尝试并取得了显著的成绩。
其次，从产业带直供的供应链端重构模式，上线了“京喜”平台，并借助微信“发现-购物”入口，以“拼购”社交裂变的新电商形式，直达下沉新兴市场用户。
可以看出，京东主站本身在获得下沉市场用户高度认可的基础上，京喜依托区别于京东主站供应链模式的产业带供应链，进一步赢得了下沉市场用户在“低价和特价”层面的消费需求。
最后，对于“高性价比”及“品牌性”的需求维度，京东再次以丰富的品类和商品、商家为基础，正式上线了“京东极速版”的独立平台，通过汇集和精选京东主站的“低价好物”商品，让下沉市场的用户能够更便捷快速的用户体验，买到符合自己需求的商品。
首页显著位置还有“极速好货”版块，聚集了使用京仓京配，也就是使用京东物流的商品，可见低价之外，优质的商品和服务也是京东极速版的核心卖点。
据我了解，京东极速版将会不断根据用户实际需求不断调整完善，给用户带来更为简单的操作流程和好玩有趣的互动体验。
而京东与快手签署的战略合作协议的20天内，双方即联合推出“双百亿计划”，补贴达人和消费者。
早在2019年6月，快手电商就宣布接入京东，用户可以在快手跳转京东购买商品。
此次双方合作进一步升级，将实现双赢：
京东商品在京东618百亿补贴后价格本就具有很强的竞争力，快手补贴进一步降低了带货成本。
两家优惠相叠加，再加上京东的商品品质和服务，将给直播电商的用户带来良好的购物体验。
京东依靠十几年的坚定投入和积累，拥有了国内领先的零售供应链，以“正品行货”和优质服务获得用户广泛信赖，能完美解决直播电商的“心病”，也将推动整个直播电商行业走向规范。
京东在不断对下沉市场消费群体的消费习惯、购物流程、购物体验的熟悉和了解的过程中，发现单一超级电商平台需要根据不同市场的细分人群，以主站的核心能力为基础，独立出更多细分的电商平台满足消费者多维的消费需求。
独立的京喜和京东极速版在现有差异化的基础上，还将出现更多的创新发展空间。
所有大型的电商平台都有三层能力，上层的营销能力、中层的运营能力、底层的服务能力。
经过近二十年的发展，历史证明底层的服务能力成为了继续高增长的决定因素。
京东这两年来的发展和财报数据，都无不佐证这个方法论的正确性。
一线城市是陌生人社会，讲究契约精神；三四线城市是熟人社会，讲感情和关系。熟人圈有口碑效应，好事坏事都传播得极快。
这是下沉市场的传播之道，任何一款产品或服务一旦打造出口碑，就一定能进入当地的圈层。
京东十几年来积累的供应链和物流履约服务能力，凭借着技术、物流、营销、品控等零售基础设施优势和良好的口碑，可以为下沉新兴市场用户提供更有竞争力和性价比的商品和服务，这样的“底层能力”在这一市场就能够不断做到厚积薄发，重获主动权。
众多的研究表明，北上广深四座城市占全国总面积的0.33%，即便将它们和杭州、南京、青岛等新一线城市的面积加起来，占全国总面积的比重也不到3%。
这意味着需要把一整套的商业模式适用在占全国97%的土地上，各地语言不通、习惯不同、商业运行的规则也不统一，势必会造成产品非标、运营非标、管理非标等问题。
加上下沉市场的“多维”消费需求的不断形成和发展，本地化的人才、组织、合作伙伴、服务体系成为致胜的关键。
这个部分对于阿里、京东和拼多多来说，仍然存在着许多不确定性，同样还有许多成长空间。
【进阶知识】
价格保护，俗称价保、保价，主要指的是在网上购物后，一定时间内，商品出现降价情况，而且在商城规定的价保规则范围内，可以向商城客服申请差额部分等值的款项补偿。
京东作为国内的头部电商，用户基数比较大，相信聚超值的聚友大部分应该都是京东的客户。但京东最大的一个毛病就是价格变动太快，很多不懂申请保价的聚友往往会吃亏。所以奶茶今天就来给大家总结一下京东的价保流程，再结合下我自己的个人经验，供大家参考一二。
开始之前，建议大家先看下京东的价格保护说明，更有利于大家了解下文的内容~
1、 打开京东APP，点击右下角“
2、 点击“
3、 进入后，选择“
4、 选择符合条件的商品，点击“
1、 进入京东首页，选择导航栏“
2、 滚动到左边栏下方的“
3、 选择合适条件的商品点击“
没有APP的话，也可以通过微信的购物页面进入京东，操作流程与APP端一致
价保的前提是你发现自己买了的商品已经降价，因此需要知道商品降价的信息。那么如何第一时间发现商品降价了呢？那当然是.. 关注聚超值了（打广告打广告），此外奶茶还总结了四大方法，帮助你第一时间知道商品降价了~
打开APP端的商品页面，内有心形的关注图标，点击关注之后，即可在“
在商品页面和关注商品页面内，有降价提醒的选项。输入降价预期数字之后，勾选站内信+短信方式通知之后，关注商品若有降价就会有短信+站内信通知，如图：
此外，加入购物车之后的商品，在有降价发生的情况下，会归纳到降价一栏，非常直观。
以上是三种比较方便的获取商品降价信息的方式，下面我们来谈谈万一保价申请被拒绝应该要怎么处理。
一般而言，保价失败有两种可能性：
在订单列表，订单号旁边找在线客服，客服解决不了会联系专员打电话过来，更专业。一般只要你有理，退款就很爽快了。如图：
注意随时截图，包括价保神器状态、与客服的聊天记录，以及购物车、商品页面的截图。有截图跟客服周旋起来比较方便，特别是部分在购买页面标注了”
京东有些时候商品价格波动较大，为了防止出现一下子涨回原价或者售罄，导致保价条件失效的情况。除了截图，另外一个方法就是价格变动的时候重新下单一个在线支付单，然后不支付并且截图，留下证据，这样大部分的客服应该都无话可说了。
假如客服以各种理由拒绝价格保护，而且你的商品还在七天退换期内。可以选择重新拍一个商品，退掉旧的。但需要注意这种必须是商品本身支持七天无理由退货的，例如苹果手机就是激活后不允许退货。不过奶茶还是建议大家不要经常无理由退货，这样除了会亏掉优惠券、白条券之外，还会对账户的信用值构成负面影响，能使用价保就尽量使用价保吧。
另外，价格保护一般是指同一个地区的价格对比，京东为首的大部分电商，经常会出现同一商品在不同地区的价格可能不一样的情况，例如下了A地区，过了几天，B地区降价了，A无货或者没降价，不能申请价保。这种情况下，能力比较强的聚友也可以尝试一下和客服周旋，说不定会有意外惊喜。
最后是京东目前没有限制价格保护的申请次数，也就是
京东旗舰店是什么意思怎么整「京东入驻条件及费用」
【本文标题和网址】京东主站入驻什么意思「京东开店铺的流程」 http://www.cftyj.cn/jd/2024021333991.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月13日 星期二
