基础运营就会涉及到店铺产品结构的分类整理。这就好比,图书馆海量的的书籍必须分门别类整理好,这样才方便人们进行查阅。好的产品结构能让顾客快速的找到自己心仪的产品,顾客的购物体验占据交易是否成功的很大部分。
许多的商家大致上把店铺产品结构分成了这三大方面:
主次型产品、并列型产品、优越单品
主次型产品
通过调查发现,67%的淘宝商家店铺的产品结构分类都或多或少有着这类型的影子,基本上是选取一款店铺的特色款式作为主推款,从而带动用来盈利的利润产品。这种产品的产品结构类型比较多元化,选择空间大,并且有着比较统一的引流款、利润款、凑单款。
并且呢!流量入口主要就集中在单个或者多个引流款,主要是因为引流产品普遍成本会比较的低廉,并且有许多的方式进行推广,比如:附赠小礼品,搭配关联销售、活动奖品等等。
并列型产品
这一类的产品在类目上相对于主次型产品少了许多,但它的规格属性齐全,消费者主要就是通过品牌词搜索、类目分类搜索进入到产品页面,因为进入途径多样,所以说这类产品的流量入口相对于分散,很少有产品的集中爆发,但是它的长尾很长,前三页的宝贝月销量基本上是上千的。
这一类型的产品主要是工业品或者是一些对应的适配产品。
优越单品
关于这一类产品,并不是我只做这一个产品,而是选择一款或者少量的产品,认准产品的推广潜力,把引流、盈利、爆发都集中于一身。这类的产品才可以叫做优越单品。
店铺的产品结构设计好之后,也要进行推广、爆发这些策略的构思,对于标品类目的店铺,爆款的打造是必须的。