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怎么做电商供应链运营「直播电商供应链教学」

  • 店小二整理
  • 2023-12-30 12:33:01

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据Tech星球日前报道,抖音于近期测试了物流“极速达”服务,可实现商品同城当日达、周边城市次日达,该服务还未在抖音电商内全面展开,但已成雏形。

观察者网就此向抖音方面询问,截止发稿没有收到回应。

6月初,快手刚成立供应链管理公司“成都快送供应链管理有限公司”,经营范围含供应链管理服务、国际货物运输代理、道路货物运输站经营、货物进出口等,透露出进一步搭建自身供应链和物流体系的意味。

7月7日,快手电商相关负责人告诉观察者网,“按需配送”服务还未大范围开展。

相比早有护城河且发展更为成熟的早期电商平台,抖音快手依托短视频短期切入市场获得一定成效,但后续爆发力仍需依靠供应链等基础设施。今年以来,抖音快手持续加大对供应链和服务投入,合乎持续发展逻辑,但迟迟没有出现阶段性成果。

两大视频平台流量虽大,获客并形成消费闭环却是另一门学问,走京东的烧钱自建仓储物流路子还是淘宝联合盟友的路子,对抖快来说,都值得反复探索和尝试。

抖快多次加码物流服务

2021年前,初入电商领域的抖音和快手都曾表示没有自建仓储、物流和供应链的计划。而随着直播带货火热,两大短视频平台的电商业务高歌猛进,飞速进化,如今,抖音和快手已经开始围绕电商业务的上下游环节进行全链条布局。

在2021年8月成立“上海星辰跃动供应链管理有限公司”后,抖音电商在国内物流体系的建设加快。

今年年初,抖音联合快递公司针对快递派送不电联(电话联系)、不上门、服务态度差等问题,推出快递服务“音尊达”,以此降低商家因为物流原因的退货率和提升用户复购情况。彼时官方公布的数据显示,抖音电商中快递投诉与快递原因退货中末端派送服务问题占比超过50%。

作为电商交易的一环,物流牵涉到商品履约交付效率和消费者体验,尤其在今年不确定性加剧的大环境下,消费者更加重视物流的服务质量和体验。

这也是抖音屡次加码物流服务的原因。不过,抖音电商至今并未透露“音尊达”服务上线后对快递物流服务的改善效果。

提升末端配送的效率和服务质量是业内普遍的动作。今年3月,快手电商联合快递公司推出了“按需派送”服务,在配送环节提供按照客户诉求派送的尊享服务。快手还上线了物流管理“包裹中心”功能,提供订单包裹未揽收、揽收后未发出待操作的实时预警,提升包裹履约及时率。

7月7日,上述快手电商相关负责人告诉观察者网,受限于疫情因素,“按需配送”服务还未大范围开展,但从目前的试点效果来看,该服务对消费者的购物体验有明显提升,后续会考虑联合更多快递公司,扩大试点范围。

该人士透露,在仓配供应链领域,快手今年将会强化真宝仓建设,改善珠宝玉石行业电商生态,并会基于真宝仓产品和运营体系,在产业带云仓、供应链金融方面做探索。

成都快送供应链管理有限公司天眼查截图

在国内电商加码物流服务的同时,字节电商海外的供应链建设也在加速。据晚点LatePost报道,TikTok电商近期准备在英国市场启动一个名为 “ Aquaman(海王)” 的仓储计划,把部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓,以缩短跨境物流时间。

根据内部测算,原本TikTok电商从中国发货至英国的物流时间最少需要 10 - 15 天,多则需要一个月以上,海王计划能够将平均履约时间缩短到 3 - 5 天。

可以看到,在两大短视频巨头发展电商业务的现阶段,搭建更快、更好的供应链物流能力已经成为重点。

同城即时配送竞争加剧

值得一提的是,据报道,近期测试的“极速达”服务涵盖了生鲜蔬菜的同城配送,据知情人士透露,即时配送服务不局限于此,后期还将开放更多的商品类目。

“极速达”测试页面,图源Tech星球

这意味着,“极速达”服务可能为字节后续布局同城即时配送和本地生活业务提供物流支持。

此前,有媒体报道,抖音正在尝试类似京东超市的自营业务“抖超送货上门”,在广州、深圳及杭州等城市试点。

今年以来,在受疫情影响较大的时期,传统电商因物流停滞,成交额受损严重,凸显了即时零售的价值,同城即时配送领域竞争硝烟弥漫。

京东在2022年第一季度财报中特别提及,京东全平台新增年活跃买家约1000万,其中560万来自京东到家,成为主要拉新动力,京东到家业务在一季度实现营收增长80%。

今年5月,有媒体报道美团上线了“同城电商”,在北京地区仍处于测试阶段,在本地生活领域站稳脚跟的美团,多次拓展业务探索即时零售,隶属到家事业群的美团闪购已经成为新业务中被重点提及的业务。

此外,阿里打造了同城物流履约服务平台“鸟潮”,专注于同城物流网络的建设和服务;拼多多也在近期招募具备24小时同城送达能力的水果商家,重点从北上广深试水。

即时零售竞争加剧,也能看出电商行业已经进入存量竞争时代,各大平台不得不挖掘新的增量市场。

不久前,菜鸟官方在回应“菜鸟开始做自营物流”的传言时称:菜鸟确实以多种方式加强送货上门服务力度。菜鸟表示,过去几年,菜鸟直送(丹鸟)一直在为天猫超市提供送货上门服务,今年618又首次为天猫国际提供了专送服务。

在电商市场,不管是老牌选手淘宝天猫、京东、拼多多,还是新玩家抖音、快手,想要争夺存量,优化升级供应链、加强对物流流程的把控、提高服务质量和消费者体验,都是要发力的角度。

电商行业竞争供应链和服务是关键,抖快电商要追上深耕十余年的传统电商,不仅要投入时间和资金搭建完整的供应链和电商服务体系,还面临着市场增量见顶的难题,一切还在初期。

【进阶知识】

垂直型电商平台有哪些「中国电商平台相关介绍」

曾经叫嚣着要“干翻淘宝”或者想成为某某领域的“京东”,这类垂直型电商平台如今正遭遇滑铁卢。母婴电商头部平台蜜芽日前发布公告称,蜜芽App将于9月10日正式停止服务并关停下架。估值近百亿元的辣妈帮,早在今年3月份即传出关停传闻,App在App Store内已无法搜到。寺库、贝贝网、蘑菇街等垂直电商目前的日子同样不好过。

蜜芽、辣妈帮、寺库、贝贝网、蘑菇街这类垂直电商平台的兴起,与中国互联网行业的高速发展有着非常大的关系,一方面,用户规模处于高速增长状态,另一方面,用户需求也很旺盛,在互联网行业到处都可以看到机会,因此,垂直电商大大满足了细分领域的用户需求。

然而,当互联网行业用户增长见顶,且缺乏资本市场支持的时候,就非常考验垂直电商平台的自我造血能力,而此前大多数垂直电商平台都处于亏损状态,互联网行业的“货币”就是流量和用户,垂直电商只顾着蒙眼狂奔,根本顾不上“未来”。最近十年来成功的互联网公司,很多都是靠优惠和打折后换来用户规模,最后才获得市场和资本的认可,垂直电商平台面前有着无数成功的例子摆在前面。垂直电商的成功,也是赶上了行业的趋势。

从蜜芽、辣妈帮等垂直电商平台来看,他们根本干不过淘宝、京东、拼多多这类综合型电商,这是为什么呢?为什么垂直电商会失败?

1.综合型电商平台的用户规模更大,用户标签更全

尽管不少用户对于淘宝、京东、拼多多等平台的用户体验不满,但它们仍旧满足了最大规模的用户需求。

阿里巴巴2021财年第四季度财报显示,该季度中国零售市场年度活跃用户数量为8.11亿,与截至2020年12月31日的年度活跃用户数量相比增加3200万。

京东2022年Q1季度财报显示,截至2022年3月31日,京东过去12个月的活跃购买用户数较2021年同期的4.998亿增长16.2%至5.805亿。

拼多多2022年Q1季度财报显示,截至2022年3月31日,拼多多年活跃买家数达到8.819亿,同比增长7%。

垂直电商平台的用户量级与淘宝、京东、拼多多完全没法儿比,综合型电商平台的优势还在于,用户标签更全,因为用户不只是在平台上买衣服、买鞋、买母婴用品,综合型电商平台满足了他们的绝大多数网购需求,而平台可就此分析出用户的消费水平、购物习惯等等,这些数据多元化的标签是垂直电商平台所无法获得的。

2.综合型电商平台的人均成本更低,获客能力更强

中国移动互联网早期,各个平台上都有大量廉价的流量可以获取,垂直电商平台的投入较低。当前移动互联网行业的竞争,已经不是靠用户体验、产品体验等优势就能够成功的,即使淘宝、京东、拼多多也在大量购买流量,垂直电商的流量和用户量从哪里来呢?

与垂直电商相比,综合型电商平台的人均获客成本更低,一方面,他们的品牌知名度更高,自带吸引力;另一方面,他们的用户规模更大,摊薄到个人用户身上的成本就很低,垂直电商没有这个优势。

众所周知,综合型电商平台在营收方面向来大手笔,比如双11晚会、618晚会以及各种综艺节目冠名,淘宝、京东、拼多多们都是花费了大量营销费用,蜜芽、辣妈帮们明显不能跟综合型电商平台一样大肆砸钱在营销上。长此以往,淘宝、京东、拼多多逐渐侵占了用户心智,垂直电商平台的生存空间越来越小。

3.垂直电商平台的综合体验较弱

作为零售商的角色,电商不止涉及到流量、卖货,供应链、物流、售后、客服、品控等都是非常重要的一环。2022年2月,天猫也学京东逐渐搞起了自营电商“猫享”。对于消费者来说,他们在网上购物的几个核心需求就是信任、物流、售后,而这几个关键链条,非常考验平台的能力。

比如物流,京东有自营物流,阿里巴巴不仅有菜鸟驿站,同时也与多家物流公司有合作,在此基础之上,其自营的用户体验才会变好。那么,能不能跟第三方物流平台合作,平台直管销售和发货呢?实际上不少垂直电商早期就是这么干的。

但问题在于,第三方物流并不能绝对保证服务质量,就算是顺丰快递,有时候同样会出问题,物流出问题,消费者并不会怪物流公司,而是把问题推给平台,同时,第三方物流也会间接增加平台的运营成本,垂直电商平台的优势本身就是低价,物流成本一上来他们很难保证价格优势,没有这一点做支撑,消费者凭什么要在垂直电商平台购物呢?

如果把电商比作一个超大的网上商场来看,SKU的数量,决定了平台的大小。SKU的数量又与大大小小的工厂、品牌商、代理商有关,在垂直电商尚有流量和人气的时候,工厂、品牌商和代理商还愿意跟他们合作,但一旦这个优势没有了,他们自然更愿意与淘宝、京东、拼多多这类大平台合作。垂直电商如果像淘宝、京东、拼多多一样对SKU进行扩容,无疑又会增加平台的运营成本和管控能力的提升。

就目前的情况来看,无论是综合型电商,还是垂直型电商,都只有一个问题——降本增效,一方面,降低运营成本,另一方面,提升自我造血能力。可以看到的是,互联网巨头们对于不赚钱的项目,早就开始疯狂地砍掉,而在各项支出上则愈发谨慎。垂直电商的日子则更加难过,他们本来就需要不断扩张,一旦降低各项成本,用户增速必然会下降,而仅靠平台仅有的用户规模,很难将项目做到盈利,目前资本市场对于电商类项目也很谨慎,这意味着垂直电商很难获得外部支持。




【本文标题和网址】怎么做电商供应链运营「直播电商供应链教学」 http://www.cftyj.cn/dszs/2023123014567.html
内容更新时间(UpDate): 2023年12月30日 星期六

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