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电商产品的推广，核心是流量的获取和转化。所有的方法，都是围绕着这个核心在转。
随着电商平台流量红利的逐步消失，对于电商来说，免费流量地获取越来越难，成本也越来越高。平台依仗拥有流量的分配权，实现对商家的收割。
电商产品的推广方法，包括流量的获取和转化两个阶段。
流量获取方面，主要有以下几种。
1. 借助平台的搜索功能，实现自然流量的获取。消费者通过搜索关键字，寻找自己有意购买的商品。电商通过对商品的名称做一个系列描述，把关键词提交给平台的搜索库，方便消费者迅速找到商品。这种方法，在平台发展初期，由于商家数量不多，还是很有效果的。后期就不怎么有效了，因为商家太多了，商品也太多，再加上平台把显眼位置都做了广告位，商品信息被淹没在庞大的商品群里面，很难让消费者找到，意义不大了。
2. 购买平台的流量。商家通过给平台交钱的方式，让平台把自己的商品展示给更多的消费者。这种获取流量的方法，目前已成为了主流模式。比如，商家按点击率给平台付费，或者加入平台推荐的某种活动，来获取流量。像直通车，双十一活动等等。这种获取流量的方法，非常考验电商的综合能力，一旦流量的转化率达不到预期，极易亏损。
3. 站外引流。电商通过在其他平台写软文，或者做广告的方式，把消费者吸引进店，以达到成交的目的。比如，百度搜索，微博，小红书，知乎，电子邮件推广，网站推广，短信推广，微信群推广等等方式。这种方法也要花费金钱和时间成本，如果商家没有这方面的优势，强行去做，效果往往不尽人意。
4. 招募社会人士推广引流。电商通过让利给消费者和推广人员的方式，实现引流的目的。比如淘宝客，京粉，多多进宝，苏宁推客等。这种模式，实际是是商家通过虚高标价商品，然后再让利的模式来实现引流。随着同类产品的竞争加剧，利润空间缩小，消费者也看清了这个套路，越来越没有市场了。
5. 打造私域流量池。电商通过网络发文，短视频，直播等方式，把平台流量引入自己的微信群或QQ群等私域流量池，通过与消费者私下交流，达成交易。这种方法我是最推崇的，有一句话说得好，爹有娘有不如自己有。有了自己的客户群体，通过社群运营，可以直接了解消费者的真实需求，更好地提升产品功用，提高消费者的满意程度。
6. 资源合作相互引流。这种模式，是通过与不同行业之间的商家，互换流量，进行推广。好处就是成本低，效果好，但推广速度慢。
提高流量转化的方式，主要有以下几种。
1. 装修店铺，做好图片美工。这种转化思路，和实体店装修的原理是一样的。主要是树立店铺正规，高大的形象，提升消费者的满意度和信任度，以期提高成交率。
2. 短视频或直播方式。这种模式，主要是对产品的质量，用途，使用方法等进行展示，提高消费者的信任度，来提高成交率。
3. 明星带货或明星同款。通过明星代言或碰瓷明星，达到成交。比如网红直播，明星同款等。这种模式，产品热度来得快，去得也快，不适合长期运作，短期运作效果会很好。
4. 通过产品质量全方位展示，提高成交率。消费者在网上只能得到产品的影像和说明，没有实际体验，所以对产品持有一种不信任感。商家通过提供质检报告，现场演示等方式，打消消费者的顾虑，提高成交。
5. 通过加售方式提升转化率。比如，满减，买二赠一，满多少包邮，朋友帮忙砍价等等方式。这些方式，虽然古老，但依然有效。
6. 通过顾客好评度提升转化率。最流行的就是刷单提升流量和好评，来吸引消费者提高成交率。还有好评返现等方法。这些方法被一些商家用滥了，效果也越来越差。
7. 通过对私域用户的行为分析，改进产品的各项指标，提升转化率。电商建立自己的私域流量池，与客户建立紧密的联系，在服务客户的过程中，发现客户痛点，解决客户烦恼，并举一反三，优化产品销售的各个环节，提升用户的信任度和满意度，提高流量转化率。这个方法是近期才兴起的，需要有一定的社群运营能力，但是效果也非常好。
电商产品的推广，大体是以上的几种方法。还有一些可能没有提到，欢迎朋友们补充，完善。
【进阶知识】
关键词：淘金币
适用行业：全体行业
适用卖家规模：全体卖家
摘要：淘金币对消费者而言，它能够用来抵扣商品部分价格，也可以兑换、抽奖到免费的商品，是淘折扣的最佳途径；对卖家而言，它可以引入更多流量、带动店铺其他产品销售等。
淘金币是为淘宝卖家量身打造的店铺营销工具，打造店铺专属自运营体系，提高买家粘性与成交转化。当然，要参与淘金币活动的话要经过报名、审核，并遵守相关规则，只有把这些规则摸索透彻了，想流量爆也不是什么难事。
一、开通淘金币的好处
淘宝众多的店铺活动中，就属淘金币把买家跟卖家结合的最紧密了。对买家来说，淘金币可以抽奖、兑换，购物方便、省钱。对卖家来说，淘金币带来的IP、PV、订单、活跃用户是很多的，并且每天有几千万次的曝光几率，把有兴趣的买家一网打尽，低门槛、小投资、高回报的活动。在我们的手套首页就有淘金币展示位置，可想淘金币的重要性。
二、淘金币玩法的原理
一是能抵扣的淘金币越多权重就越大，这个抵扣比率在后台活动可以设置的。二是获取淘金币之后可以用淘金币买流量。三是淘金币的各种官方活动，效果都不错。
三、如何赚金币和花金币
1.赚淘金币工具
（1）“淘金币抵扣赚淘金币”工具，是卖家设置全店商品或单品支持淘金币抵钱，买家购物时可用淘金币抵扣商品金额，买家可以“100淘金币：1元”的比例使用淘金币抵用商品金额。买家抵用的淘金币的70%划入卖家账户，30%回收到淘金币官方账户。卖家开通该工具时，可按2%、5%或10%的比例设置全店商品的淘金币抵扣比例。
（2）不支持开通“淘金币抵扣赚淘金币”工具的类目：网络游戏点卡、网游装备/游戏币/帐号/代练、腾讯QQ专区、移动/联通/电信充值中心、特价酒店/特色客栈/公寓旅馆。
2.花淘金币工具
金币频道推广、店铺签到送淘金币、店铺收藏送淘金币、淘宝群任务送淘金币，这四个工具都有相应的淘金币开通要求，具体的可以查看淘金币工具使用标准。
二、淘金币活动玩法。
做淘金币引流需要有合适的商品，什么是合适的商品？做淘金币适合低客单价利润率高的商品。进入淘金币后台，进入活动报名，选择报名日期，主要有以下几个活动：
1.每日币抢，这个活动对报名产品的库存要求不高，1件起，活动中所有销量计入宝贝销量，计入主搜权重！金币抵扣后的价格不计入淘宝30天最低价，计入天猫营销平台15天，最低价（营销平台包含：聚划算、淘抢购、清仓、天天特价），而且不锁定库存、标题、价格，报名这个活动期间不影响该宝贝继续报名其他任何活动。这个活动报名要求不高但是展现不小，是很好的一个活动展位。
2.超级抵钱
（1）报名超级抵现活动系统将锁定3000元货值商品；
（2）报名商品的要求30天销量最少30个，商品图片尽量白底；
（3）店铺成交金额要求：店铺近30天支付宝交易金额需在15000元以上
（4）商品价格要求：商品报名价小于等于30天最低价，不支持区间价报名
（5）店铺DSR 4.6以上,集市店铺且要求3钻起；
（6）活动时间为2天，该期间只琐定50%抵扣所对应库存并校验，总库存不设上限，可自行添加修改。
虽然这个活动要求比较高，但活动力度更大，能到来的流量更多，所以这个活动带来的效益是很大的。
每日币抢—天猫商家专享针对天猫商家的，展示时间是3天，展示是按个性化展示。
选择一款合适的产品报名淘金币活动，产品会获得一个标，有利于吸引消费者，获得额外的展现，短时间获取流量，实现店铺销量突破，希望大家能把淘金币这个工具利用起来。
