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很多跨境电商从业者应该都思考过这样一个问题：个人跨境电商怎么做？
这个问题在知乎有3万多关注者，更是被浏览了71万+。
那一个人可以从事跨境电商吗？当然是可以的。网络时代一大便利就是你再也不用线下开店，只要一台电脑，就可以买遍全球，卖遍全球。开店不难，难的是怎么运营。下面我们就从开店开始一步步和大家探讨一下个人怎么做跨境电商。
一、开店
1、开店前要准备的资料
可以正常使用的邮箱、公司名称、地址、联系信息、双币卡（一定要支持美元）、注册主体的公司资质、国内银行账户。
2、开店流程
点击亚马逊官网，注册站点→根据页面要求填写姓名、邮箱等信息，创新用户→选地址，业务类型，并填写名称和企业名称→填写公司信息→填写个人信息→选择“商城“后填写 “接收付款的账户信息”→填写账单信息→填写店铺信息，含名称及确认商品信息→进入身份验证环节→注册已完成，可立即进入后台进行管理。
需要注意的是，开店的时候使用的电脑、邮箱、IP信息、公司信息、银行卡信息一定要是全新的，不能注册或登录过其他亚马逊店铺，否则就会产生关联，造成封号。如果不能保证网络IP纯净，可以使用
二、选品
店铺开起来了，就要面临选品，以亚马逊美国站为例：
美国站是所有亚马逊卖家都极为看重的一个站点，它的优势在于：美国是最大的全球零售市场，亚马逊在美国占有一半的市场份额，美国拥有三亿多人口，亚马逊会员数量却已经超过一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。
美国站选品思维
1、市场调研
在选品之前，一定要提前做好市场调研，也就是想要从事站点的季节气候、节日产品供应、客户的消费需求等，还有不同年龄段，不同阶层消费者的消费习惯以及购买能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。
2、类目数据分析
当找到大致产品类目方向后，就需要继续类目数据分析，可以使用第三方辅助工具【NewAsin】进行分析。
通过【NewAsin】的市场分析功能，可以产品BSR中的品牌、卖家、销量、销售额等关键数据进行监控分析。
通过【NewAsin】的市场分析，可以初步对市场准入难度、关键词、价格、评分等有初步的判断。
3、判断产品是否为季节性产品
通常来说，季节性产品在一年的某一段时间内销量很高，但是之后的大部分时间都卖不出去，这类产品是不利于店铺的长期发展的。除了季节性产品外，侵权产品、垄断产品都不要选择。判断是否为季节性产品，可以通过【NewAsin】的产品销售趋势图查看：
若产品只在每年固定时间销量飙升，其他时间趋近于零，则大概率为季节性产品，入场的时候就需要谨慎对待。
4、站内站外信息辅助
亚马逊站内我们可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas来分析，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。
站外可以借助搜索社交引擎：国外浏览器的搜索趋势可以反映消费者的偏好。所以我们一定要充分利用好谷歌工具，比如说Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。
除此之外还可以利用社交媒体：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后两个尤其适合做服装和美妆推广。国内用户可以借助【境外通浏览器】，利用腾讯云的境外虚拟机技术，可直接访问100+海外社交广告推广平台，后期店铺站外引流推广也可以使用。
【进阶知识】
GMV是从事运营工作经常会用到的指标。下文将详细介绍这个指标。
GMV=Gross Merchandise Volume商业交易总额，是电商运营中的一个概念，用来表示一段时间内的成交总额，是衡量电商平台的实力和发展潜力的重要指标之一。
GMV代表的交易总额是不仅包括拍下支付的订单金额，也包括拍下已经尚未支付的订单金额。
公式为：
从公式可以看出，GMV并不是实际的交易数据。但同样可以作为参考依据，可以用GMV来研究顾客的购买意向，顾客买了之后发生退单的比率，GMV与实际成交额的比率等等。
做电商运营，经常会被考核的指标之一就是提升GMV。那如何提升GMV呢？
我们可以从GMV的公式入手，逐步拆解。
从公式中很明显看出，要提升整体GMV，要么提升有消费的客户数量，要么提高平均客单价。我们一个一个来看。
根据客户消费在电商平台消费的路径，浏览→点击→拍下→支付。所以更多的点击和更高的购买转化率，则能增加更多有消费的客户数。
于是有了一个公式：
其中有消费的客户数，又分为新客户和老客户。点击UV又分为站内点击UV和站外点击UV。站内/外点击UV又受到站内/外曝光量和站内转化率的影响。
为了更好理解，我们用一个思维导图来梳理一下。
从图中，我们可以提炼出，影响GMV的几个重要的过程指标：点击UV、访购率、拉新客户和留存老客户、客单价
与GMV相对应的，还有另外一个概念，叫实际销售总额（GSV=Gross Sales Value）
GSV仅看实际成交额，相对来说，更加能够真实地反映电商平台或电商商家的具体实力。
不过与GMV相比，GSV的接受程度要远远更低，毕竟，这是一个从行业发展之初就开始沿用的指标。而且在行业发展初期，光看GSV是看不出一个行业的发展潜力。比如京东。
因此，作为企业管理者或者投资者，需要根据企业的发展阶段适时调整关键指标。
对于GMV和GSV，你还有什么见解，欢迎留言一起交流。
一个人如何做跨境电商运营「新手做跨境电商的操作教程」
【本文标题和网址】个人如何做跨境电商「新手小白做跨境电商的教程」 http://www.cftyj.cn/dszs/2023122713088.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月27日 星期三
