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想到这个问题，使我不禁回忆到了2005年的大学时代。
我专业计算机，本身受我哥影响很早痴迷上计算机，每月必买电脑杂志：《电脑报》、《电脑爱好者》。哈，自己还在多年后，在《电脑报》发表过一篇文章，
并且获得了人生中第一次也是唯一的一次稿费：200元，好有成就感哈。
忘记哪本杂志上，偶然看到一篇文章：一位高中生写的。大致意思是：自己成绩一般，高中毕业没有考好，受家庭原因，自己放弃了学业。在家附近租了个小门面，筹备起了淘宝店。那时，受非典疫情（2003年）影响，他先期敏锐地发现石家庄南三条（熟悉石家庄的朋友是不是感觉很亲切）门店口罩很畅销。他把口罩倒腾到淘宝上卖，赚了一笔资金。之后，通过朋友工厂合作，他转战做起了家纺四件套，逐渐做大起来。大概2005上半年做了300多万，赚了不少。他的这个经历对我触动很大，我第一次知道，有个淘宝网站，个人可以卖东西。而且还是个高中生，他成功了。
有了这个认知，我不经意地留意着身边的机会，清楚记得第一次开店卖的是：讯景显卡、读卡器，后来又做过稻草人钱包、皮带。由于在校期间的学业、资金、供应链等问题，最终失败了。当然，那时还谈不上运营技术。
这也算是我最早的一次创业失败经历吧。
哈，美美回忆了一番，我们圆规正传，我梳理了一下，做了个导图：
首先，要先了解淘宝的基础打品流程：
1、市场分析：
通过生意参谋数据详细分析你所要做的市场体量，找出要超越或学习的竞品对象；
2、竞品分析：
分析找出竞品对象的销售额、搜索、支付单量、搜索占比，知己知彼才能百战不殆；
3、选品：
选择大于努力。根据分析竞品的数据，寻找开发有差异化卖点的品，等于成功了一大半；
4、：
确定产品定价，确定品的规模，确定视觉风格。等于定竞品，等于定生死，等于定未来；
5、推广：
根据分析竞品，结合自己本身资源特点，选择合适的推广工具。
6、内功优化：
在品的递增期，从标题到SKU名称，从图的角度，到卖点的场景呈现，每一次优化都是一次进步，优化永无止境，；
7、盈亏合计：
从打品初起到打成爆款，盈亏计算要细分到每日；
8、复盘：
每日三记，一周一总结，一月一复盘，以目标为导向；
9、扩品：
有1-2款稳定流量，可以输出利润同时，逐步布局其他品类；
其次，理解淘宝基本底层逻辑：
1、搜索逻辑：
标题由若干关键词组成，关键词由系统不能再拆分的词根组成，访客搜索关键词产生的点击、转化、收藏加购等多个维度数据。最终成交的订单、销售额经过加权计算，反哺给该宝贝，收货后一定周期内系统考核，产生自然搜索流量（先简单理解）；
2、直通车逻辑：
直通车权重=点击率X点击量X转化率X收藏加购率；直通车的权重高低影响宝贝计划的PPC，及带动搜索权重的速度（先简单理解）；
3、店铺层级逻辑：
系统根据类目近30天坑产进行排序，层级的多少决定着能拿到该类目最大展现的上限（先简单理解）；
4、品竞争权重逻辑：
系统有两套评选机制，一是客户端对宝贝的反馈，产生的分值；二是一个周期内该宝贝的递增速度、坑产、UV价值等维度产生分值。二者相加经过加权计算，一段周期内宝贝与宝贝对比，优胜劣汰（先简单理解）：
最后，给淘宝新手的建议：
1、学习心态、空杯思想：
时刻保持学习态度，多听多练多悟，如果学到一点，先不要急于否定，先尝试，再复盘，最终领悟转化成自己心得、经验；
2、多交流：
新手初期，要花一些时间找老运营或者参加一些电商圈，积极广交好友，增长很快。这也是我早期见效很快的心得；
3、锻炼数据洞察力：
对数据的敏锐判断力，是判断一位优秀运营的标准之一。平日养成多问为什么习惯，胆大心细地找出答案，锻炼数据分析能力；
4、心态：
我常常给团队讲，运营打品，有时心态是：成功乃成功之母，品越顺利，状态越好。当打品受挫时。揪着的心可能会影响自己的判断，有时还会否定自己，陷入迷茫状态。其实，越遇到困难，越要冷静下来，一个一个环节梳理。分析判断出正确的环节，不确定的环节，要多多优化测试，每一次的受挫，解决过后都是一次成长；
5、视觉：
建议新手一开始就要重视视觉，养成收集图片、文案的习惯，久而久之会形成自己的“资源库”。这会潜移默化的影响打品的效率。书到用时方恨少哈。我和我的朋友都有收集图片的习惯，竞品的主图，跨类目的主图、海报、促销文案等。建议可以建个兴趣小组，每个成员每日收集3张图片发到群里。如果有同学忘记发的话，可以尝试来个小小惩罚哈；
6、执行力：
根据既定目标，充分落实，锻炼执行力；
7、自省：
养成独处静下来时，定期总结复盘的习惯。可以快速地用提纲或者思维导图列出来，慢慢补充，日积月累。
8、经营：
从目标制定打品准备初期，就要把经营账算明白，做到心中有数；
（篇幅所限，今天先聊个框架，本意是给新手卖家一个大致思路，其实每个点有很多细节要讲，后续有时间陆续整理出来）
关于此文章，大家有什么想法，可以一起探讨。驯鹿，一位热心肠的电商人，您的关注点赞评论是对我的莫大支持。我会以星星之火继续发光，同时您的开心不开心我们也可以一起聊一聊。
【进阶知识】
怎样开网店教程「个人开店详细步骤」
近些年来，随着电商行业的迅速发展，许多商家纷纷选择入驻各大电商平台经营网店。作为国内最早知名的电商平台，淘宝以其成熟的基础设施、完善的经营工具和庞大的用户流量吸引了诸多商家纷纷入驻。淘宝平台对商家开店没有过多的限制，但也并非是完全零门槛，也需满足平台条件才能进入。
那么淘宝开店的流程具体如何呢？这里就来带大家简单了解一下。
一、注册淘宝账号、支付宝账号
淘宝开店的第一步，首先需要注册淘宝和支付宝账号。如果商家原本就注册有淘宝相关账号，可以直接用来开店，不用另外注册淘宝账号开店。需要注意的是：淘宝账号注册后不能修改，若会员名存在错误则只能重新注册；一个手机号码只能注册和绑定一个淘宝账号；淘宝账号和支付宝账号是一一对应的，一个淘宝账号只能绑定一个支付宝。
二、提交实名认证
注册好账后后，接下来商家要做的就是提交实名认证。这里共分为两部分：一是支付宝实名认证，商家需要准备的资料有身份证正反面照片、银行卡；二是淘宝身份信息认证，需要准备的资料有身份证正反面照片、本人半身照、系统随机要求。如果是电脑认证，商家就需要提前把照片拍好，如果是手机认证，直接使用手机拍摄就可以；如果使用买家账号注册淘宝店铺，那商家直接认证淘宝身份信息认证就可以，因为买家账号的支付宝也是经过实名认证的。
三、创建店铺，完善基本信息
商家完善身份认证后，还需要进行一个小小的开店规则考试，大概几分钟就可以完成。开店考试及格后，商家就可以创建店铺了，创建店铺需要填写好自己的真实信息，而且填好后也可以随时修改。
四、解决货源问题
货源问题主要分为几种：如果商家自己有货源，就可以直接销售自己的产品；如果没有货源，那么商家可以考虑做无货源销售，一件代发；如果商家自己有少量产品，那么可以直接销售自己产品，同时再加上一些一件代发的商品。
五、上传商品
货源问题解决后，商家紧接着要做的就是上传产品。当然需要注意的是：商家上传商品前是需要缴纳保证金的，只有缴纳保证金，商品才能上传成功，各个类目产品保证金不一样，因此商家发布商品之前最好查询了解下保证金的相关情况；和开实体店不同，实体店必须先装修好商品再摆货售卖，而淘宝则是先上传商品，后装修店铺。
六、店铺装修
商家上传产品后可以看到店铺页面，当然这时的店铺还只是一个简单的框架，接下来需要做的就是装修店铺。装修店铺有3种方式：使用系统自带模板设计装修；购买模板自己装修；请人代装修。如果是个人C店，PC端可以不用装修，重点装修手机端即可，商家也可以购买模板或是自己设计；如果是天猫店铺则最好请人代装修，因为天猫店铺专业性强，若商家没有强大的设计水平，找人装修的效果会更好。
七、营销推广
店铺成功装修好后，商品展示才有了门面。不过在开店初期，一般新宝贝是很难搜索到的，正处于没有权重和排名的阶段，这时商家就需要进行营销推广来为店铺引流，可以利用一些推广手段吸引顾客入店。
【本文标题和网址】
新手做网店首先需要学什么「开网店需要学会的技能及知识」 http://www.cftyj.cn/dszs/202312176961.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月17日 星期日
