抖音直播带货方案「新手做直播带货的流程」

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做直播带货，策划直播带货方案有什么用？

我们或许可以从“乘风破浪”的姐姐们亏得一点“天机”。

6月26日，“乘风破浪的姐姐们”在抖音进行了首场直播，一时间“综艺+直播带货”的新模式引起广泛讨论，“乘风破浪的姐姐们”频频被送上热搜，热度持续不下。

这背后，少不了芒果TV和抖音练手进行的策划。
而作为普通主播的我们，虽然无法通过直播策划达到全民皆知的效果，但

一个直播带货方案策划，能够有效地为我们提升直播间人气和产品转化

。
那么，

直播带货方案策划怎么做？

01

直播前

策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括

直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置

等等。

1、直播设备准备

一台手机完成不了一场好的直播。你至少需要准备手机/电脑，三脚架、声卡、麦克风等。

如果你想

保证直播质量

，就需要准备高配置的手机或者电脑，以及高质量的声卡、麦克风等辅助设备，保证直播呈现出最好的效果。

2、制定直播引流方案

开播前我们需要

制定引流方案

，

为直播间吸引人气

。所以，直播前需要制定详细的预热方案并执行。
例如，为账号上的热门短视频投放dou+加热，为直播间吸引一波人气；

还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间；

还能通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。

3、安排直播参与人员

从李佳琦、薇娅、罗永浩等大主播的直播间我们不难发现，一场直播往往是由

多人协作

完成的。
所以，你在直播前需要策划直播参与人数，除了

主播

之外，是否需要

跟播、助力、场控等等

进行协助。

4、布置直播间

光线明亮、背景干净，空间宽敞

的直播间更能给观众好感。

所以，直播前你需要策划直播间布置方式，补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列，然后根据你的直播间布置方案，打造一个专业的直播间。

5、准备直播产品

带货直播最重要的产品：

核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，是否有赠品，中间是否有抽奖环节，如何将话题引入到产品上

等等，这些都需要在直播前进行计划。

做好了所有准备工作后，你就需要计划直播中要做的事项。

02

直播中

策划直播方案时，不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。

1、主播

主播不仅要保证

精神状态饱满

，还要注意，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中

不被外物打扰

。

2、话题预热

在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中，主播要

如何为直播间预热然后引入话题

。
例如，开场需要主播自我介绍，如何介绍？开场要不要直接告诉观众本场直播的优惠信息。
我们以赫莲娜官方旗舰店直播的预热为例，他们是这样做的：

HR赫莲娜官方旗舰店直播预热方案

3、讲解产品

根据直播前准备好的产品详情，

对产品进行介绍

，包括

外观、寓意、卖点、材料、优惠等

信息。
策划直播带货方案时，需要对这些细节进行设置：

如️产品介绍（X分钟）：外观、寓意；️产品卖点（X分钟）：原材料、材质、搭配；️特惠放漏（X分钟）：原价、主播价、优惠券后价；️主播催单（X秒钟抢购）。

同样以赫莲娜直播为例，他们的产品解说是这么设计的：

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点，

利用话术引导观众下单

，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。

我们来看看赫莲娜直播的引导话术是怎么设计的：

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

另外，还

需要准备可能出现的突发状况应对方案

，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。

其实，到这里，很多小伙伴应该已经发现，

做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本

，安排直播所有事项，包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。
03

直播后

直播结束后，有一个关键动作：

复盘

。

分析

直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数，加购数量，加购产品等等

，优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。
其实，在完全没有直播带货经验，也没有运营方向的情况下，直播带货变现最快最有效的办法就是

向有经验、有结果的人学习，系统、全面的学习

。

【进阶知识】

抖音运费险怎么开通「开通抖店运费险的优势」

近年来，随着抖音平台的火爆，越来越多的商家选择在这个平台上开启自己的生意。为了更好地吸引顾客，不少商家选择在商品价格上做文章，例如降低价格或者提供免运费优惠。但是很多商家却不知道，在这个过程中也需要考虑到物流问题，而抖店运费险就是帮助商家解决这个问题的利器。

一：什么是抖店运费险？

抖店运费险是指商家在抖音平台上销售商品时，可以向用户收取一定运费，同时为用户购买的商品提供运费险服务。如果用户在收到商品后发现商品有质量问题或者与描述不符，可以选择申请退货退款，并获得退货运费的赔偿。

二：如何开通抖店运费险？

首先，商家需要在抖音商家后台中进行实名认证，并开通店铺。然后，在店铺设置中选择“配送设置”，并开通抖店运费险。商家需要缴纳一定的保证金，并设置赔付比例和最大赔付金额。

三：抖店运费险的优势是什么？

通过开通抖店运费险，商家可以有效减少由于物流问题带来的客户投诉和纠纷，提升用户购买的信心和体验，增强用户对商家品牌的忠诚度和口碑。同时，商家也可以通过这个服务提高自己的竞争力，吸引更多的顾客。

四：如何计算抖店运费险的收益？

商家需要根据自己的商品种类、销售情况、退货率等因素来确定自己开通抖店运费险后能够得到多少收益。一般来说，如果商家能够正确使用该服务，那么它能够带来相当可观的收益。

五：抖店运费险需要注意哪些事项？

商家需要在开通该服务前认真了解服务内容和规则，确定自己是否满足开通条件。同时，在设置服务内容时需要谨慎考虑，并严格按照规则执行。如果出现过多的退货和赔付情况，可能会对商家造成一定的负面影响。

六：如何让顾客更好地了解抖店运费险？

商家可以在商品页面上标注出“抖店运费险”服务，同时在商品详情中详细介绍该服务内容和使用方法。还可以通过其他渠道进行宣传，例如在社交媒体平台、微信公众号等地方发布相关文章或者视频。

七：抖店运费险与其他物流保障服务有什么区别？

与其他物流保障服务相比，抖店运费险有以下明显优势：首先，它是针对用户对物品质量的不满而提供的赔偿服务；其次，用户只需要支付一次运费即可获得多次使用权利；再次，商家不需要向平台支付额外的保证金。

八：未来抖店运费险将如何发展？

随着抖音平台的不断壮大和用户体验的提高，相信未来抖店运费险会越来越受到商家和用户的欢迎。同时，随着技术不断发展，相信该服务也会不断完善和升级。

总结：

通过了解抖店运费险的相关知识和使用方法，商家可以更好地利用该服务来提高自己的竞争力和顾客满意度。同时，顾客也可以通过这个服务享受更好的购物体验。因此，我们希望更多的商家能够了解和使用这个服务。

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【本文标题和网址】抖音直播带货方案「新手做直播带货的流程」 http://www.cftyj.cn/douyin/2024021534473.html
内容更新时间（UpDate）： 2024年02月18日 星期日