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开播先挂个红包，然后说：主播刚刚开播，我们直播间在陆续进人中，大家不要着急走，今天会给大家分享直播间留人话术，破播放的公式（你们讲什么内容的就说什么内容），今天只要在我直播间能留半小时的人，免费送一份直播间留人话术，这话术是我在大主播直播间做的笔记（或者说是我在大主播直播间买声卡，大主播送的），那个大主播直播间每天有一两千人，人家话术是非常厉害的，大家都知道我们新手很难留人，现在我们来验证一下大主播的留人话术有没有用，你们可以留下来看一下，有用的话你们也用在你们的直播间
这时候注意一下进直接间的都是什么人，如果是关注页进来的，说上面那段话，前十分钟重复说这些话去留人，如果都是同城的多，不要期望同城的送礼物，
同城的留人话术：
同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗？我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持，我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，大家也会支持你，我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们
感谢直播间为我停留的所有家人们，你们如果有开直播的，在评论区打一下你们的开播时间，我会把你们名字跟开播时间记下来，等你们开播，我会去支持你们（拿笔跟纸把打的人名字跟时间记下来，记得人家开播，去给人家支持一下）
如果直播间留下来8人以上，去在线用户看一下留下来的人有没有蓝牌等级，一个个针对每个在线用户喊：20级的花儿小姐姐，感谢你能为我停留，能给我送个粉丝灯牌吗？如果粉丝灯牌不行，一颗小心心也可以，一颗小心心对你们来说不算什么，但是对于我们新主播来说，是莫大的鼓励与支持，我会由心的感谢你们
如果是没有等级的，记得不要叫送灯牌心心，：菲儿小姐姐，感谢你为我停留，我不需要你送小心心，你能在评论区打个111吗？或者打一句加油，这样已经是对我一个新主播来说最大的帮助了，你就是我生命中的恩人跟贵人
直播间所有宝宝们，如果你们有开直播的，在评论区回复1111，大家相互抱团，等你们开直播的时候大家去支持你好吗？虽然我直播间人少，但是大家不要小看这些人，我相信为我停留的都是新主播，都是要开直播的，直播间的人都是活跃的，会在大家开直播的时候相互支持的
今天特别感谢为我停留的所有家人们，祝大家家庭幸福，万事如意，吉星高照，天天发大财
经过不停的说话，不停的留人，你直播间人数一但有上升有突破，一定要说：直播间宝宝们，你们看留人话术有没有用，我成功的从0人留下来15个人，20个人，说留不了人的主播是因为你们话术不对，你们想要话术的，记得送粉丝灯牌给我，留30分钟，我会把大主播的话术免费给你们，文字版的
除了一直讲话术，注意进来的人，注意 要喊人，喊人先喊特效飞进来的：25级的特别代号哥哥，能为我停留三分钟吗？虽然我直播间人不多，但是都是活跃的，在你开直播会支持你的，我这20多号人胜过你们一百个僵丝粉，你留下来，我让所有新主播给你点关注，让她们在你开直播的时候去支持你好吗
30级的猫儿小姐姐，能来我直播间彭壁生辉啊，能为我停留三分钟吗？我需要你的支持，只要你为我停留三分钟，我由衷的感谢你，我会让直播间所有活跃的宝宝给你点关注，虽然我直播间人少，但是我们千军万马正在来的路上，我一直在给大家见证留人方法，我已经成功的留下来30人了，我会把这些方法话术免费分享给你们
然后喊下面钻进来的人，林林哥哥，进来直播间留三分钟哦，我在给大家分享留人的技巧，很有用，我已经成功的留下来几十人了，今天来我直播间能留30分钟的宝宝们，我免费给你们发大主播的直播间留人话术，文字版的
如果你已经成功留下来几十人，只要比之前数字有突破的，记得问直播间的人：大家觉得我留人的方法有没有用？觉得有用的，在评论区回复3333，我会把方法话术给到你们
直播间所有宝宝们，你们记得送个粉丝灯牌给我哦，送粉丝灯牌能增加账号活跃度，而且抖爸爸会给你们送100亲密值
除了喊人，要感谢人，感谢送粉丝灯牌跟飘小礼物的人：感谢蜜儿的粉丝灯牌，大家把蜜儿带回家，感谢兴哥哥的小心心，大家把兴哥哥带回家
今天直播间都是新主播，如果你有开直播，需要大家给你捧场支持的，在评论区打888，所有人把打888的带回家，大家开直播的时候相互支持
如果你直播间挂了红包福袋的，记得间隔着提醒大家：左上角有红包福袋，大家记得领
喊人还可以 点开那个人的头像，了解这个人现在是什么情况，点开头像可以看到四个信息：粉丝多少，关注了多少人，送出多少音浪，收入多少音浪，根据这四个条件，抛出引他关注的话题，
例如说，粉丝低于一千的可以这么讲：小明哥哥，你粉丝一千都不到，开不了小黄车呢，你留在我直播间吧，我让进直播间的所有人关注你，给你 涨够一千粉丝，开个小黄袋
如果是粉量少，关注的人多的，证明他关注的人都没有回关他，就可以这么讲：
小明哥哥，我看你关注了3000人，粉丝才1000人，是不是你关注的人都没有回关你啊，你留在我直播间吧，我让进直播的所有人给你点关注，不要看我们直播间人少，直播间的人都是进进出出的，一场直播进出几千人呢
如果是有收音浪的，收入音浪少的，证明是新主播，有开过直播的，就这么讲：
明明小姐姐，我看你有开过直播的，收入音浪不高，是个新主播吧，我最近在大主播直播间，买声卡，大主播给我送了一份很有用的直播间留人话术，你留在我直播间吧，加我粉丝团，呆半小时，我把文字版的话术给你
如果是收入音浪高的，证明是成功的主播，这时候要给她戴高帽子：明明小姐姐，你是大主播哦，能来我直播间，篷壁生辉啊，能留下来三分钟吗？希望你能给我一个新主播支持一下，感谢你了
如果是送出音浪高的，没有收入的，证明这个人是有自己守护的主播的，可以这么说：
小灯哥哥，你送出了几十万音浪，是送给漂亮的小姐姐了吗？
直播注意：不停的讲话，不停的喊人，脸皮要厚，嘴要甜，不停的抛各种话题，这个话题直播间人不愿意回复的，就换下一个话题，直到他们愿意回复为止
开播挂红包，发福袋，发福袋的注意点：设置10分钟才能领，仅粉丝团成员能领，要打口号才能领（可以一箭三雕，达到：留存率，付费率，互动率）
直播间进人的四个维度：音浪收入（音浪收入越高，抖爸爸给你们推的流量越多），付费人数越多，推的人越多（一个粉丝灯牌等于一个付费人数，如果他不愿意送灯牌，可以让他飘一颗心心，一颗心心也等于一个付费人数），留存率：进直播的人停留的人越多，停留的时间越长，给你的流量越多，点赞率：点赞数越高，点赞的人越多，流量越多
如何做到上面的四个维度呢？
挂福袋可以达到三个维度
然后话术很重要：
如果要人家送粉丝灯牌的话术：
直播间所有宝宝们，可以送粉丝灯牌给我，送粉丝灯牌可以增加你账号活跃度，抖爸爸会给你送100亲密值，如果你们是要开直播的，要养成送粉丝灯牌的习惯，因为看直播的人有看直播的任务：送粉丝灯牌抖爸爸给你送100亲密值，呆够20分钟，抖爸爸再给你们送200亲密值，你经常完成看直播的任务的，在你开直播的时候，抖爸爸会把活跃的人推送到你直播间去
如果要人家停留下来的，就是不停的讲话，不停的抛话题，告诉你直播间的人，留在你直播间，你能给你家得到什么，直播间对人家有利益的，人家才愿意停留，例如说留在你直播间，能给人涨粉丝，能教人家方法，或者可以做一些活动，在直播间留20分钟的人，可以领取话术，也可以下单购物车的视频课程，视频书，只要半价，你自己给返一半，因为很多视频课程跟视频书，提成有百分之五十，你不会亏
直播过程中要注意，讲干货教方法，不要没完没了的讲，讲一两点要跟大家互动，问大家听懂没有，听懂的回家333，顺便再给榜上的喊关注，给飘礼物的喊关注，如果没有人飘礼物，提示一下：大家想交朋友的飘起来，我给你喊关注，如果讲完还是没人飘，就说你们在公屏区活跃打字的人，我给你们喊关注，然后就给评论区活跃的喊，让大家关注活跃的，话术如下：
直接间所有宝宝们把我榜上的全部带走，他们能来我一个新主播直播间支持我，你们带回去以后，他们也会去你直播间支持你，大家把飘起来的人带走，把评论区活跃的带走，这些都是我们开直播需要的人，直播间要有三类人才能成功，第一类人，顶上的大哥大姐，第二类中间飘起来的，第三类人评论区活跃的人
直播间所有宝宝们，如果觉得主播讲的好的给主播送个粉丝灯牌，下次你开直播，我粉丝团成员都可以找到去你家的路
如果要直播间的人在公屏区互动，话术如下：
直播间所有宝宝们不要潜水，潜水抖爸爸会认为你是僵丝粉，到时候你开直播，抖爸爸不会给你流量的，你们可以在评论区打表情，打文字，活跃你们的账号，而且你在评论区活跃的，其他人看见你很活跃会给你点关注
如果要人家点赞，话术如下：
直播间所有宝宝们对准手机屏幕空白处无上限的点，点点赞，可以增加你账号活跃度，也能增加直播间活跃度，点赞是抖爸爸新出的功能，你们支持抖爸爸，开直播的时候抖爸爸会优先把流量给到愿意支持他的人，而且点赞是唯一一个免费活跃你账号的方法
然后每天直播间人数有突破一定要记得截图，例如说之前直播间只有几个人的，今天同时在线人数突破30人，记得截图，第二天开直播的时候开场话术就这么讲：进来直播间的所有人不要着急走，今天要教大家直播间留人话术，我是新主播，昨天是我第三天开播，我成功的留下来了30个人，之前直播间没有超过5个人，最近我在大主播直播间拿到了一份很有用的留人话术，你们留在我直播间，我给你们分享，能留30分钟的免费给你们文字版的，你们也可以一起见证一下话术有没有用，昨天30人，我们今天一起见证一下，能不能留50人，如果有用，你们就用在你们直播间
直播间只要人数有所增长，都要重复一下告诉大家你今天要讲的内容，告诉大家你直播间能给到人家什么
每天的直播数据是可以做引流视频用的，哪个数据好就用哪个，例如说同时在线人数80人，第二天引流视频文案就可以这么写：昨天是我第三天直播，直播间成功的留下来80人，你们不会留人的来我直播间，我分享方法给你们
直播间能分享的东西：直播间留人话术，破播放的公式，如何直播带货，直播间的十大雷区，抖音五大变现方式，新手开播的九大技巧,下面的内容全部是可以在直播间分享的，大家感兴趣的干货
视频破播放上热门的五个维度：
完播率：人家看你的视频，从头看到尾的为一个完播率，完播率越高越容易破播放上热门
点赞率：点赞量越高，越容易上热门
评论率：评论数越多越容易破播放上热门
转发率？：转发你视频的人越多越容易破播放上热门，复制你视频音乐链接，拍你视频同款也算转发量
复播率：同一个人看你的视频，看了一遍又重复看的叫复播率，复播率高越容易上热门
破播放的七大技巧：（破播放的公式）
黄金三秒（也叫开篇三秒），吸引住人家的眼球，人家看不看你的视频决定于前三秒，三秒钟你不能吸引人家，人家就会划过你的视频，所以前三秒很重要
黄金黄秒表现形式：夸张的动作吸引人家的眼球（例如说视频开场打自己一巴掌，看视频的人会好奇你为什么打自己一巴掌，他会继续看下去）
有核心点，抬杠点，吐槽点，共鸣点，好奇点，争议性的标题：例如：零粉丝能开播吗？ 直播能赚多少钱？
2、7秒视频，视频太长人家没耐性看完，太短抖爸爸不推荐
3、热门音乐：用高潮部分，跟场景搭配的，把热门音乐变成自己的音乐
4、55字热门文案，好的文案有核心点，抬杠点，吐槽点，共鸣点，好奇点，争议性，总得占一两点，刚才说了视频七秒，大家都知道七秒看不完五十五个字，从而达到完播率跟复播率
5、作品清晰度要高清
6、上热门机制：（一小时播放量1000，点赞量100）
7、把同城打开，添加热门话题
写文案：375法则：捉住人家的眼球，一定要设置疑问，设置槽点：你们知道抖爸爸如何赚米，你们知道零粉丝能开直播吗？
你们知道20岁的小姑娘比30岁的老阿姨要漂亮，优秀
玩抖音的十大技巧：
1、会：一个号发一个类型的视频，不要当某圈发，作品垂直
2、学会写文案
3、学会养号
4、播放量低的一天只能发一条视频
5、不要发负能力的作品（抽烟喝酒，虐待动作，危险动作）
6、如何破播放：找到一个星期内播放量最低的一条作品隐藏起来，在直播间养你的等级跟权重，一个星期不要发新的作品，一个星期发4至6秒的视频
7、一定要会剪辑短视频
8、学会拍视频
9、学会开直播
10、学会挂小黄车，直播带货
抖音平台的五大变现方式：
商品橱窗：小黄车（1000粉丝10个作品）
抖音小店：带自己的货（30号之前免30万粉丝）
抖音门店：线下导流（网红店）
抖音蓝V：企业号，等于广告位，可以营销，为企业做宣传
星途：接平台商家广告，赚米
什么样的内容会火
颜值（网红，长得漂亮）
有趣：毛毛姐
感动：剧情类
新奇：脱颖而出
知识内容版块
直播间的五大入口：
视频推荐（从你发的视频进来的人）
直播广场（大流量池）
关注页（你的粉丝）
其他（你转发的直播链接进来的）
同城（开直播开启同城，跟你同城的人）
每场直播下播后，查看自己的直播数据，看一下你直播间的人都从哪里来，
视频推荐、直播广场特别重要，如果这两个入口的人少，如果视频推荐进来的人少，就要在视频文案下功夫，如果直播广场少，就要让你的音浪提高
直播不能踩的坑：
1、车辆驾驶中不能直播
2、抽烟喝酒
3、孩子不能单独出镜
4、衣着暴露（其他出镜人也不行）
5、低俗内容（两性话，双K，跳诱惑性舞蹈，长时间扭动胸部跟臀部）
6、侮辱漫骂，双方PK说粗口
7、版权风险违规（1、未获得授权，直播影视剧、综艺节目或者影院热映电影
2、直播游戏联赛画面如KPL.LPL
3、未获授权，直播相声，评书，等内容）
八种不被推荐的视频类型：
纯图片型（没有价值）
毒鸡汤型（洗脑的话尽量不要说）
引导消费型，不要直接推荐商品（如果不是蓝V）
真人不出镜（官方推荐真实）
有禁词型（句易网过滤）
视频模糊不清晰晃动型
把抖音当朋友圈发
音质土质差，音乐清晰好听更容易上热门
【进阶知识】
抖音小店前的准备工作以及开店的流程，其实很简单。
其中营业执照记得提前办好，因为涉及一个公示期的问题，具体的开店流程按照官网入驻页面提示去操作就可以了。
对这方面还有疑问的新手可以文末看下开店的流程，比较详细。
今天这篇文章呢，主要是想说一下抖音小店开通后怎么开始卖货，其中最关键的两点就是流量的获取以及供应链的积累。
抖音小店开通后怎么开始卖货？
首先是选品、上品
选品之前先确定好自己要做的类目，这句话你一定要记住：选品重于泰山，类目大于一切。
像我在带的新手商家，他们的类目都是我来给他们规划的，禁止自选，因为新手不了解市场，而个人喜好也不代表市场情况。
再说回选品，渠道是有很多的，蝉妈妈、精选联盟、飞瓜数据、同类目头部达人直播间、TOP同行店铺等等。
那么选择什么样的产品呢？高颜值、季节性产品、新奇特、性价比高、刚需消耗品、好评率等等，都是用来选品的依据。
选品完成之后，就是上架产品了，你可以选择自己在后台创建商品信息，或者是用一些上货软件（抖店后台的服务市场就有），也比较方便。
上架产品的时候，一定要做好商品信息的优化，比如标题、主图、详情页、sku等等，去同质化是必需的。
选品、商品、优化商品之后，接下来就是想办法把产品卖出去了，也就是获取流量！
其次是流量的获取
现在抖音的主流玩法，自然流量（商品卡玩法）和找达人带货，你应该选择哪个呢？
我的建议是找达人带货。
抖音小店毕竟是基于抖音这个短视频平台的，所以如果你没有粉丝优势、没有短视频和带货的优势，不用担心，达人有。
而且平台对于商家和达人合作这件事，是持鼓励态度的，比如现在有个政策就是不允许第三方链接上线直播间，意思就是现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的。
找达人带货的话，精选联盟是一定要开通的，新店（开通成功60天内）没有体验分也可以入驻，如果你的店铺已经出体验分了，就要在4.2分以上才能开通精选联盟。
找达人这件事，说简单也简单，就是靠积累，每天都要邀约达人，且要保证每天与至少5个达人建立有效沟通。
说难也难，因为很多人一开始只盯着头部达人，发了消息不回复就有点受打击，找的达人数量也很少。
关于这块，我根据自己做店的经验，总结了一份与达人沟通的话术模板，有需要的可以文末找我领取。
最后是货源的积累
因为大部分新手肯定都是以无货源模式入门的，我2020年开始入局抖音小店的时候也是这样，但是现在已经完成了无货源到有货源的转型，也有自己的仓库来发货。
其实新手不必担心无货源违规之类的，因为无货源只是你前期用来入门的方式，仅此而已，入门之后就变成有货源去玩了，因为你已经拿到对应品类的资源了。
这就是我强调的供应链的积累，这也是你能长久做下去的条件之一。
你的店铺出单的时候，哪怕只是一些散单，3-4单这种也一定要去1688找厂家给你打单发货，如此你才能快速积累到资源。
而我刚才提到过得找达人带货玩法，它的好处就是供应链资源和达人资源的积累，因为出单比较快，容易爆单。
尤其是做无货源模式的商家，越到后期越有优势。
篇幅原因，关于抖音上的店铺在哪里找？个人没粉丝没货源可以开店吗，相关解答我就先分享到这里。
网店人工流量提升方法有哪些「提升店铺人气的技巧」
【本文标题和网址】抖音直播间留人话术与技巧「直播吸引人气的方法」 http://www.cftyj.cn/douyin/2024021734852.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
