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抖音怎样申请购物车?抖音最近上线了一项新功能——购物车，用户可以通过购物车随时买到网红同款，抖音开通购物车的要求是什么?一起来看看吧!
目前抖音还没有完全开放购物车添加渠道，只对部分大V用户开放的有这个功能，而且对抖音大V账号是有要求的，只有满足条件的才能开通，想要开通抖音购物车功能首先都印好必须是视频达人，通过视频达人认证之后才能开通购物车功能。
先要满足条件才能开通淘宝购物车功能。目前抖音还没有完全开放开通渠道，必须先成为视频达人，通过达人认证之后才能进入开通渠道，达人认证对粉丝数量有要求，百万粉丝以上。
达到以上要求之后，进入个人账户之后，可以看到小视频右侧头像上方出现一个的“购物车”的时候，这个时候大家要点击“购物车”这个选项。
达人认证对粉丝数量有要求，需要满足百万粉丝以上才可以，所以你如果是商家可以和已经认证过的大V达人合作，
除此之外，普通人如果想有100万粉丝以上就比较困难了，唯一的办法就是通过平台的帮助。
适当的操控下粉丝量和视频的点击率，更容易的通过大V认证，开通购物车功能。
添加了该功能后，抖音用户们可以看到最上方有一个购物车的图标，点击该购物车，就可以看到他的商品了。而且还可以一键直达商品，大家就可以直接在抖音上购物啦。
【进阶知识】
今天给大家分享80条抖音电商的选品经验，这些选品经验不仅仅是一些选品的实操技巧，也包含了很多关于选品本源的思考。虽然相比于本源的东西，很多读者更喜欢技巧性的东西，但是还是希望本篇文章，能帮大家系统性的梳理一下选品的核心逻辑，丰富一下选品的实用技巧。
选品理论部分
1、消费者任何一次购买行为的产生，都要符合
2、消费者是否会购买品牌的产品是存在一定的概率的，而且每个消费者的购买概率不同。
1）从
2）从
3、抖音电商的选品是非常难的，因为短视频或者直播给用户提供的不是一个商品组合，而是一个1:1的消费选择，压缩消费者产品选择范围意味着用户购买概率会降低，这对选品的精准性要求很高，所以说抖音电商的选品是非常难的。
4、选品是为了满足消费者的需求，所以
5、在抖音上，用户的购物需求是如何产生的？这个点很有意思，但是很少有人去深究。一方面抖音通过优质的短视频和直播刺激消费者产生需求，另一方面就是消费者已经产生了消费需求，然后再抖音上搜索解决方案，这两个场景都是典型的抖音电商场景。
6、从需求到具体的商品选择，是呈现一个典型的树状结构，这个也被称之为消
1）自己做饭
2）点个外卖
3）去餐厅吃
4）楼下便利店买点吃
然后你决定了去餐厅吃，又需要考虑具体吃什么？火锅、烧烤、日料、炒菜？如果是火锅，你还会再确定是四川火锅还是重庆火锅还是北京涮羊肉，最后才确定选哪家店。
7、品牌在开发产品的时候一般会通过来决定要开发什么产品。而在做的时候往往有一个错误认知，就是在用户的消费决策树上找到一个竞争没有多少，但是也不那么重要的分支去绑定它，这个分支根本不是用户的需求点。
8、从产品的固有属性角度，我们在选品的过程中要考虑
9、产品的固有属性大多是与消费者的
10、由于消费者需求和产品解决方案之间不是一一对应的关系，为了保证能达到自己的消费预期，消费者会选择那些风险最可控的购买选择，比如常用的解决方案、多次购买的产品、虽然没买过但知名度高的品牌等等，这些都是消费决策树的主要枝干部分。
11、我们判断一下脱毛仪这个产品能不能上直播应该从哪几个维度来思考？
1）消费者是否有脱毛的需求？这个需求是否普遍？是否强烈？消费者的支付上限是多少？
2）除了脱毛仪，消费者之前的解决方案是什么？刮毛刀？脱毛膏？医美手术？
3）相比于其他解决方案，脱毛仪的产品优势是什么？性价比如何？产品表现怎么做？预计转化率是多少？
4）还有哪些因素阻碍消费者在直播上购买？价格？学习成本？
这些都是在抖音直播选品过程中必须思考的问题，而不是简单的考虑：这是个什么品牌？谁卖过？天猫的月销多少？评价如何？合作折扣高不高？
12、在市场供应充分的前提下，消费者的某一个需求就会有多个解决方案。如果品牌想针对消费者的某个需求开发一款产品，或者在做直播时选择某个产品的时候，就需要考虑和对比这些解决方案，从中选择最合适的产品方向，以此提高工作的精准性。
13、想列举出所有满足同一个需求的用户解决方案，我们可以从如下三个层次去思考
1）
2）
3）
14、在选品时不仅要考虑同类产品的竞争，同时要从平行竞争的角度考虑
15、复购率也是我们在选品过程中必须考虑的一个因素。消费者会基于使用习惯会在一个相对确定的周期后再次购买产品。
16、复购率的两个影响因素是
18、品类复购不等同于品牌复购，比如消费者每个月都要买牙膏、洗发水。但是这种复购并不代表消费者会选择已经在使用的品牌。每一次复购都是一次品牌的角逐机会。
19、做日化类产品选品的时候，为什么经常采用的策略是多件购买有折扣或者买洗发水送沐浴露这样的买赠策略？
这类产品属于中高频消费产品，品牌通常会吸引消费者购买更大的量，以提前透支用户未来的消费空间，通常采用的策略就是：
1）
2）
20、集成灶、扫地机器人这类低复购品类，品牌应该首先考虑的是购物场景内的自我优化，提高目标性消费的竞争力，而不适合用短视频或者直播带货的形式来销售产品；
21、
22、
23、选品过程中还要考虑产品
24、
25、我们基于消费叠加性将产品大致分为两类：
1）
2）
26、一个并不高频的消费品类，如果消费者消费存在一定的叠加性，则产品的销售概率就会大大的增加。比如紫砂壶，使用寿命相对较长，但消费叠加性好，这是很多壶友会买多把壶的原因。
27、大多数女生都会同时购买几只面部精华（美白的、抗衰的、维稳的……），而同样是精华类产品，眼霜的消费大多数是用完一只买一只。如果品牌需要做一只精华产品切入市场，从消费叠加性的角度考虑，更建议从面部精华起盘。
28、在短视频带货选品和直播带货选品过程中，相比于消费叠加性，
29、在短视频带货选品和直播带货选品过程中，优先在中高频复购品类中选择，然后在中低频复购品类中选择消费叠加性好的产品。
30、如果产品的消费叠加性好，单件产品的使用周期会变长，消费者的复购周期也会相应的延长，因此复购率高、叠加性好的完美品类是极其罕见的，茶叶在直播带货中是非常好的一个品类。
31、美妆类目产品的复购率较高、消费叠加性也不错，消费者的消费偏向于品牌驱动。品类上无论是叠加性更高的彩妆还是复购期更短的护肤个护，在直播带货过程中都有不错的表现；不过中小品牌很难在选品过程中被选中，展示机会不断的受到压缩。
32、食品类目产品的消费叠加性好，复购率不高，但消费者消耗速度快，价格低，用户轻决策成本，因此转化比较容易；消费者购买更偏向于尝鲜属性，因此品牌销售对于流量曝光的依赖性高，很适合直播和短视频。口味好、猎奇属性强、带有一定稀缺性的产品会更有机会，无数条爆款短视频和无数次直播都已经验证过这个规律。
33、选品指标的优先顺序应该是：
34、如果产品都是对应目标人群常用的需求解决方案，那么优选中高频复购产品，其次是中低频复购中那些消费叠加性比较好的品类，最后才考虑低复购、低消费叠加性的产品。
35、选品是一种用户消费概率的设计，低复购、低消费叠加性的产品是消费概率最低的一种，因此在选品过程中要非常的小心。
36、
37、有的品类消费者会关注牌子，甚至愿意为了品牌而多付点钱；有的品类消费者不会关注品牌，觉得价格差不多就可以了。这种现象其实与用户的品类同质化认知有关。就是在消费者的认知中，同一品类的产品之间的差异化有多大。比如SK II和几十块钱的国产品牌消费者就会认为差异巨大，东北大米和普通大米消费者感受不到太多差别。
38、根据消费者的同质化认知，我们可以将商品分为两类：
1）
2）
39、任何一个品类的用户，理论上都是由同质化和异质化认知的用户综合构成的，即一定存在一部分同质化认知的用户、一部分异质化认知的用户，只是不同的品类两者的比例有所不同。很多被逐出一线城市市场的洗发水、沐浴露品牌，在三线以下城市市场同样过得不错。
40、在相对清晰的异质化市场中，选品尽量选择知名度更高的商品，消费者对于他们的关注度更高，价格更敏感，促销价格更容易激发用户的转化。这就是大牌美妆成为短视频和直播选品主力的原因之一。
41、在一个相对清晰的同质化市场，消费者会有一个基本的价格判断区间，即消费者会大概估计产品值多少钱。想要激发出消费者的消费热情，促销的价格必须击穿这个价格区间。比如通常一双拖鞋10-15块，现在3双19.9包邮可能就爆了。这就是之前直播间低价玩法成立的原因。
42、由于同一个品类用户分为
43、不要轻易的在同质化品类中做高溢价的产品，也不要轻易在一个异质化市场做性价比的产品，这都是在给自己找不痛快。
44、消费者在购买某些产品时是无脑卖的，比如：买包方便面，或者买瓶水；而消费者在买某些产品时是需要思考很久的，比如：买一部手机，或者买房子；消费者在购买不同产品的介入程度的高低，我们称之为
45、
46、
47、一般情况下，
1）高价位产品消费介入度低还是和消费者的认知有关系，如果产品专业度超出消费者认知但又不得不买，或者消费者明确清楚品类的价格带，就会出现上面说的情况；
2）低价位产品消费介入度高和消费者的消费成本有关系，女生买衣服仅仅考虑价格还要考虑社交风险；妈妈给小宝宝买奶粉不仅仅考虑价格，也会考虑产品的安全风险；
48、为什么选品的时候我们更倾向于雅诗兰黛、欧莱雅这样的大牌美妆产品？就是因为他们有先发优势，先提升了消费者的消费介入度，产品得到认可之后，消费者的消费介入度就下降了，形成了购买习惯。在短视频和直播过程中，只要消费者发现价格低，就会迅速促成成交。而其他品牌再想提升消费者的消费介入度来打破这种习惯就变难了，消费者不愿意把时间再拿来做研究和比较。
49、低消费介入度的产品，是可以加速用户的决策速度的。如果是低价产品，消费者被说服尝试新产品的概率还在增加，这也是短视频带货和直播带货选品中，更倾向于选150元以下产品的原因。
50、消费介入度高的产品，
51、对于品牌创业者，选品或者说产品开发是非常重要。
52、选品的另一个重要思考维度是
53、如果选品正处在品牌导入期，会有如下特点：
1）这个阶段的品类忠诚用户数量有限，只有少数人是持续为产品付费的，产品尚未进入到主流群体的视野内，需求尚未被激发；
2）品牌集中度很低，单个品牌的销售额有限；
3）新用户的发展非常缓慢，主流用户仅仅处于好奇偶尔尝试的阶段。用户基数在一个比较低的量级，品类市场的销售规模比较低。
54、从选品的角度来看，处于导入期的产品要非常小心，消费群体的说服并不容易，转化率会很差。这类产品即使通过KOL的信用背书来做短视频带货或者直播带货，转化率都不会太好。
55、处于市场导入期的品类，是否能够从小众消费走进大众化市场，取决于主流市场的消费需求能否被激发。在此之前，需要教育市场，有两种路径：
1）品牌加大市场投入，激发大众用户的消费需求，瑞幸上来融资10个亿开始教育市场，能不能扛住谁都不好说。
2）外部环境的变化迫使用户改变消费习惯，比如这两年年疫情，螺蛳粉、自嗨锅、自热火锅销量暴涨，但是疫情结束后会怎么样这里打个问号。
56、染发、香氛、口服美容产品已经进入导入期的中后期，随时可能启动进入成长期。目前在市场上的表现还是以小众消费为主，品类毛利率较高，如果不追求大规模的销售增长，其盈利能力还是不错的。但如果想要教育市场，营销支出会非常惊人的。这个就要看操盘手的嗅觉和操盘节奏了。
57、在选品的时候建议将导入期品类作为补充，埋个种子等爆发。如果是品牌创业，建议仔细观察消费人群的变化数据，尽量贴近导入末期切入市场。
58、如果选品处在成长期，会有如下特点：
1）大众化消费需求被激活，大量的新用户涌入，消费者希望有低价的产品来降低试错成本。
2）由于新用户的快速增长，市场规模迅速放大，大量的新品牌涌入市场，许多品牌会选择低价竞争抢夺消费者。
3）用户基数快速增长，新用户比例高，品类规模快速增长，品牌集中度低，低价竞争和流量争夺非常的激烈。
59、美容工具、精油理疗、美甲产品这三类产品处在品类成长期的中早期，品牌的市场集中度低，竞争不激烈，如果某个品牌经常投放且高性价比，这样的产品是短视频带货和直播带货的选品优选；
60、隔离、彩妆四大件（口红/眉笔/气垫/卸妆）、彩妆小件（除四大件之外的彩妆产品）和身体护理正处在品类成长期的中期，消费者对这类产品的需求变得复杂，需求从基本的性价比转向品牌化、功效化、细分化，消费者愿意支付更高的溢价，但在选品的时候要仔细分辨消费群体的主体需求，是新用户的性价比需求还是复购用户的品牌需求。
61、精华、防晒和眼霜正处在品类成长期的中后期，新用户的增速放缓，消费主体开始转向复购用户，需求也从基本的性价比转向品牌化、功效化、细分化，消费者愿意为品牌、功效支付更高的溢价。如果通过短视频和直播带货，在选品的时候优先推荐品牌化的产品，如果品牌力不够强可以选择功效突出或者针对特定人群的产品。
62、如果选品处在成熟期，会有如下特点：
1）新用户占比低，复购用户成为品类消费主体，消费者对品牌、功效等细分需求越来越强烈。
2）品牌在核心需求的供给远大于消费者的需求量，头部品牌更有优势；
3）消费者的主流需求被很好的满足，但是细分需求的补位还需要时间。市场格局和品牌份额逐渐趋向于稳定，品牌开始进入存量竞争阶段；
63、基础护肤和面膜、牙膏牙刷、洗发沐浴、洁面这四类产品处在品类的成熟期，在遇到这类选品时，我们要以消费者有需求的产品为主，尽量选择使用感好、有一定知名度的品牌，不要选过于细分的用户需求，会大幅度的降低销售的概率。
64、在做选品的时候尽量避开处在衰退期的产品。衰退期的出现大多是因为品类被新的产品所替代，消费者的需求发生了迁移，没有任何可以翻身的机会。
65、从价格因素来思考选品，如果品牌的消费价值感知比较清晰，已经获得了消费者的认可，比如苹果手机这样的产品，一个促销就能够撬动用户的疯狂抢购。反之一个新的品牌，消费者对品牌的价值感知比较弱，需要一个很大力度的折扣才能够激发用户的消费热情。因此选品时对于新品牌的折扣要求高是合理的，不然很难保证短视频带货和直播带货的销售结果。
66、价格是影响消费者行为的非常重要的因素：
1）
2）
67、在做直播选品过程中，要在核心价格带保持选品的厚度，然后向上或向下做价格延伸，这样做好处有两个：
1）在核心价格区间，能够保证用户有充足的产品选择，提高成交的概率，一个产品不行迅速过款，换另外一个；
2）在非核心价格区间，向上刺探用户的消费上限，向下树立低价的形象；
68、在做直播选品时，如果主打低价需求，必须是消费者本身很想完成这个任务，但是因为价格阻碍很难完成。但是你选的产品通过短视频或者直播告诉消费者，这个产品不但可以帮你解决问题，需要花费的成本还不高，就可以提升消费者的购买概率。
69、我们在选品时也可以考虑目标消费者过去在做某件事情时在忍受什么样的糟糕体验？他们是否有意改变这个痛点？我们的选品能否帮助他们改变这种糟糕的体验？在直播或者短视频内容中如何呈现这种改变？
70、选品让很多人困惑的点：它是有一定的规则的，但是没有定规，更多是一个范围内的灵活操作。
选品的实战经验
71、选品其实有几种场景
1）对于品牌来说，选品的目的第一是做产品的设计和开发，前面的70条要好好看看；第二是给直播间选品，这种选品往往会限制于品牌的现有产品，要通过蝉妈妈这样的第三方工具来验证对比同类产品的销量、转化率等情况，再做产品组合。
2）对于供应链来说，选品的目的就是找到现有资源下销售概率最高的产品，自己做直播或者做精选联盟。
3）对于达人来说，选品的目的不但是要保证直播销售额，同时不能毁了自己的调性，啥产品都卖。
72、不管对谁来说，要做好选品一定要有靠谱的第三方数据工具辅助我们做调研，比如蝉妈妈，会用了就知道蝉妈妈这样的工具辅助选品有多香。实在没渠道买，找我买是有优惠的。
73、如何利用蝉妈妈做好达人/供应链店播选品？
1）数据收集
蝉妈妈-商品-选品库-分类
选好你做的类目，按照最近7天、最近30天分别排序，如果做直播就按照直播销量排序，如果是做短视频就按照短视频销量排序。
也可以通过抖音销量榜(周榜或者月榜)/抖音热推榜/实时销量榜/全天销量榜等做产品筛选。
2）数据分析
重点关注总销量、转化率、关联达人数
3）整理分类
从如下5个基础维度做初选：
a）品类：引流、秒杀、常规、调性、还是补充款，一场直播每个功能品类都要有
b）品牌：品牌背书有助于转化
c）品相：产品感官有冲击感，外观、质地、使用用法、使用效果
d）品质：产品的实际效果、售后
e）品数：多测样品，提高产品更新率，保持新鲜感，增加粉丝粘性
74、在选品过程中，要收集选品的周边信息，做二次校验，从如下几个方面入手：
1）
2）
3）
4）
5）
6）
7）
75、确认选品后，要基于选品收集选品的相关信息，提供给主播去熟悉这些选品，具体信息包括：
1）产品的核心卖点，3-4 个；
2）发货地区：哪些地区不发货；
3）发货时间：下单后多长时间发货；
4）产品数量（包装里有几个）；
5）商家基础信息，比如：保质期、生产日期、生产关键工艺、产品优惠活动信息、优惠信息、赠品信息等；
76、在做达人或者供应链选品的时候可以把同行的爆款价格打下来作为自己直播间的福利款，有利于增加和粉丝之间的信任；
77、在做达人或者供应链选品的时候，还有一种偷懒的选品方法就是关注头部主播或者明星的选品，他们选什么，你就选什么，前提是你能拿到对应产品的货源。
78、DOU+测品是一种不错的选品方法：
1）选3-5个产品，每个产品选好要传递给消费者的点，拍摄短视频；
2）每个视频投放300-500dou+进行内容测试，投放方向是目标用户或者直接投放20-100万粉丝量的相似达人；
3）统计播放量、点赞量、评论，尤其评论
79、千川测品也是常用的选品方法，用千川拉升和流量，用选好的爆款，福利款循环打，直到测出最爆的那个品；
80、单品模式测试，延长讲解时长，45分钟-1个小时，成单计划占比2/3，点击计划占1/3，预算2000-3000，然后来看数据；
写在最后
选品是一件非常复杂的事情，也是在做抖音电商过程中最重要的事情，如果谁能在选品这个环节掌握科学细致的方法，那我们在竞争中就一定有非常大的优势，而且能让我们少走很多弯路。
选品又是一个法无定法的事情，但是大家一定不要拘泥于这些理论和方法，尽信书不如无书！一定要根据自己项目的实际情况来做判断。很多品牌抖音电商做不起来，很大的问题就是产品不行，如果不能抓住品类红利+流量红利，那就一定先选对品类，然后尽量赶上流量红利。
