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昨天我们给大家讲了影响阿里巴巴店铺权重的关键点，今天我们也来说一下淘宝店铺提高权重需要注意的一些问题。
1、受千人千面的影响，不同的人搜索同样关键词展现的宝贝排名是不一样的，一般第一名的位置是不变的，其他的流量都会针对不同的人群进行了分配，可以利用这个机制，找出宝贝相对应人群，进行宝贝优化。
2、权重因素：影响淘宝权重的因素
店铺层级(和你的营业额有关，每个层级流量不同，竞争对手也不同，百分之80的流量集中在第四层级及以上)。
3、UV访客价值：(和店铺转化有关)
点击率(主图，可以通过测图选择，也可以参考同款卖的好的进行模仿主图，加上自身卖点)
转化率(一定要真实优化到平均水平以上)。
4、坑产值(关键词卡首位，计算首页最小的坑产，超过他就有希望排名到首页，小类目坑产相对少，可以做多关键词坑产)
所谓坑产值，其实就是成交值，是淘宝的总成交额。
淘宝坑位也叫活动位，通常也被称为淘宝搜索关键词的位置。
你的店铺首页会有一个展位，而那个展位也被叫做坑位。
这个坑位所销售、成交的数量叫做坑产值，所以淘宝坑位的产值所代表的就是卖家店铺首页所展示商品的销售量。
计算方法：关键词产值=全网搜索指数×转化率。
那么假如你坑位的产值过低，最根本原因就是你的商品销量太低，淘宝所支付的转化率过低，你发布的广告位的宣传并没有给你带来预期的效果，也无法达到很好的销量。
所以要想提升坑位值的产量销量，就需要首先，你的图文有价值，文字醒目突出，并且图片也要比较有宣传力，否则，就会直接影响到客流量。
5、店铺权重(动销率达到70%以上，视觉策划、成交额、违规情况、全店转化率、DSR、退款率、7+服务等相关)
6、单品权重(和展现、点击、转化、基础设置、主图视频相关、老客户成交占比、价格区间、售后纠纷率小、7+等其他服务)
【进阶知识】
很多人都在说直通车很重要，没错，直通车确实重中之重，开车开的好的简直让你店铺飞起，开车不好说轻点烧钱，也会严重影响你的店铺，接下来就是惨不忍睹了。
搜索流量主要是从关键词进来的，排名靠前流量就自然提升了，搜索流量提升代表某关键词的产品排名提升。排名提升的方法，只从直通车的角度去考虑这个事情，因为直通车权重的提升跟点击量和点击率的量级关系很大，虽然其他的因素也有关系，但像转化率之类的却影响并没有那么大。
开车容易，开好不易，那么怎么开好车，并且不让状况越来越差呢？先说一下比较值得注意的点。
当流量进来的时候，会影响你的店铺标签和产品标签，影响可能是正向也可能是负向的，精准会起到催化的作用，进一步促进，但是胡乱的引导会打乱标签，会有比较严重的影响。不要管什么神操作，最重要的基础一定要做好，基础弄好思路才会逐渐清晰，不然一切都会混乱，就没有任何意义了，造成的结果也是难以估量的。
当我们店铺的基础足够好的时候，流量足够多的时候，为了扩大流量规模的时候可以选择广泛匹配，这样可以保障最大限度的流量进来，即便进来的流量不是那么精准，但是也不会有太大的影响。
如果店铺的基础不稳定的情况下，需要仔细考虑一下，是否要选择广泛匹配，如果调成了广泛匹配的话，即便流量进来了，由于混乱也会造成打乱标签。再想要恢复，也不是那么简单的事情了。所以小卖家的话一定要开精准的计划，吸引精准人群，这样比较有利于店铺的发展。
总而言之，不要胡乱的开广泛，不管操作有多牛，选择适合自己的方法才会做到事半功倍。
开车ROI是一个尤为重要的标准，要注意不论是免费自然搜索、钻展和直通车等等，其本质上都是稀缺资源。如果这个位置的产品不能创造更大的价值，那么这个位置会被更优秀的替代。所以说开车的话，开车的效果也是判断是否给多少自然搜索的重要因素之一。如果说店铺开了车，而且开车的更方面数据都很好，就可以获得更多的自然搜索。数据好就说明能创造更大的利益。
那么细化来说，最主要就是说一下点击率，转化率和客单价，客户点击了，接下来就看宝贝是否足够的吸引人了。如果说是在买家对宝贝有需要的情况下，那么决定他的选择的重要因素之一就是看宝贝是否能够吸引到他，这个说的就很宽泛了，需要通过其他因素的调整达成一致性。
有了机会，能抓住它才是实力的体现，如果开车后，自然搜索反而下降，那么说明你的开车很差，但不抛出一些意外因素。所以效果不好及时的优化才是好的方法，没有永远的正确，也没有永远的错误，就看你能否察觉到能够及时的优化了。
直通车搜索权重理论先说到这，接下来说一下直通车质量分的提升，降低PPC，引流等方面。
那么首先分析一下影响直通车质量分的几个因素：创意质量、相关性、买家购物体验。
创意质量通俗来说，就是你能不能吸引人购买你的产品。直通车推广图做的好，点击率上去了，质量得分也才能得到提高。
（1）图片的创意性和观赏性
就像买东西一样，图片看着不怎么样的，你的第一印象就会差很多，甚至不会去点击它，因此推广图的观赏性一定要做到。不同的角度不同的视角都会有不同的效果，想让买家有了解的欲望就要通过图片的细致和细节，这样才觉得卖家很靠谱。
另外推广图要做到有一定的创意性，千篇一律就是普通，要抓住产品的每个点，抓住买家需要的点。
（2）图片的清晰度要足够高
买家想买你的东西，你的推广图过于模糊，这在一定程度上影响了买家，也就谈不上转化了。而且既然人家能看到是什么东西，那么为什么不做到高度清晰，不要想着什么朦胧感，清晰度高也是说明店铺的水准，买家也会觉得靠谱。
（3）要突出宝贝卖点
最重要的就是，卖点不求多只求精，可能你宝贝的卖点会有十几个甚至几十个，但是抓的点过于多了就会让买家觉得很夸张甚至不太真实的感觉，所以抓住卖点要抓最主要的几个，而且要考虑到买家的心理状态，对于你的产品买家可能更需要的是哪些点。
关键词相关性也是很重要的，最主要要从类目和属性方面分析，利用一些数据来分析，找出适合自己产品使用的关键词才是最好的。
首先类目的话，不能放错宝贝类目，否则后果很严重的。但是有的宝贝可能会存在多个类目，我们需要结合数据去分析，哪个类目展现最大，那就放在展现最大的那个类目就可以了。
其次属性的话，要填得尽量完整一些，因为在搜索关键词的时候会有属性匹配，存在展示的可能。
说到买家体验的话，它涉及到的因素相对较多一些，转化率、收藏加购、客服等因素都是对买家体验的维度有一定影响的。初期时，主要的影响因素就是收藏加购，对于后期，主要的影响因素就是转化率了。然而影响转化率的因素有很多，部分不受直通车控制的就不多说了，这个就需要靠优化详情页和宝贝自身等相关因素。
站在买家的角度来看，如果说宝贝自身在价格、图片细节、收藏种种方面都有一定的优势，那么点击和成交几率还是很大的，随之的因素都会正向的增长，买家体验一定要能做到多好就做到多好。
如果说展现指数大的词卡在首页，那么质量分变化也是非常快的，因此在刚开始操作时，展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前。然后精准长尾词的话，也是比较容易控制的原因，所以可以先抢占较靠前的位置。但是具体情况具体调整，要根据情况来定。我们对于优化质量分来说，不要选择盲目的做，要掌握这个节奏和位置。
通过加词，多加一些精准词来替换不好的词。当出价可以的时候，对于展现多却没点击或者是点击多却没转化，那么这些词需要相对的调整或删减。找词也是见基础的，是能操作好的基本素质之一。
要注意把人群细化，一个个加进去测，来回进行调整或删减，同时把重点放在ROI高的人群来进行调整，接着投入优化。
筛选出好的人群，重点进行投放，获取优质的人群流量，才能给产品进行人群打标，提高搜索流量。
要注意时段这个因素，考虑到在什么时段进行相应的少投或者调整，这一点要了解，再者可以根据生意参谋的具体访客和下单率这些数据去调整投放。
要把四张创意图尽量加满，把点击成交好的词放到创意标题里容易提升关键词的质量分，要注意创意不要轻易的删除，删除创意是很容易掉分的。
地域也是应该考虑的一个因素，首先对于一些利润低的产品那么就没有必要投放偏远的地区了，根据数据分析和宝贝的情况去选择投放地域，综合考虑多种因素才能有所保障。
其实想运营好一个店铺，离不开产品、投入等各个方面，还需要自身技术去加持，懂得各方面的合理优化，才能促进一个店铺更好的发展。要想走在竞争对手的前面，就要知己知彼，规则会变，数据会变，所以需要的是有结合数据去分析并进行调整的能力。
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
网店信誉评价怎么写「淘宝买家信誉分提升方法」
【本文标题和网址】网上淘宝开店知识怎么写「淘宝网店新手入门教程」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024091862386.html
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2024年09月18日 星期三
