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最近一直有很多的商家反应，店铺流量不但没有增长，反而出现了下降，尤其是搜索流量，一直都上不去，就是有流量的店铺，流量是及其的不稳定。
直通车一直都在开，推广费花了不少，但是搜索流量的带动几乎一点起色都没有，就是运营经验非常丰富的商家都非常困惑。而且这样的商家还不在少数，引流的目的就是为了拉动搜索流量，为店铺带来更多的精准人群，提升转化的效果。
想要做起搜索流量，就要明白搜索的操作逻辑和原理，很多商家引流做不好，不是操作的问题，而是从根本上，就没有了解工具的运行逻辑，导致操作出现了问题，而且引流优化也是在做。以往的经验可以参考，但是平台的规则变化更要实时的关注，才能在店铺的操作上始终立于不败之地。
一、搜索底层的逻辑是什么
搜索是基于人找货的模式，通过搜索产品的关键词才能有机会展现到买家面前，这个行为就是为了挖掘消费者的购物意图，做关键词，就是为了可以通过关键词，找到更多有同样需求的人群，明确这些人群的属性标签，在通过添加相类似的关键词，来放大人群的覆盖范围，这就是直通车带动搜索流量的底层逻辑。
二、推荐场景拉动搜索流量
推荐场景下的产品曝光越多，也是可以带动搜索流量，逻辑也是一样的，这也是建立在人群属性精准的前提下，通过精准人群做智能拉新，拉来的人群属性一致，进而带动起搜索流量。
三、直通车带动搜索流量
直通车带动搜索流量，核心是关键词和搜索词一致，并能带来更多的成交转化金额，带给车子的关键词权重，才是开车能够带动起搜索流量的核心，只有直通车关键词的权重提升了，做到一个合适的坑产排名，这个词不断的被相同属性的人群搜索到，点击和转化的效果才会是最好的，权重也能不断的叠加。
所以做关键词一定要做精准词，或者是核心关键词扩展出来的词，这里和大家分享一个案例，就是直通车的词做的不好的情况。
比如你店铺的宝贝是男装上衣，同时我们在直通车的引流计划里面，也放了关于男装这个关键词，但是男装这个词显然标签过于大了，虽然是可以覆盖更广的人群，但是人群的属性和购物的需求比较杂，系统匹配来的人群也是杂乱的，导致的结果就是人群不精准，点击和转化的效果不好。
那么直接搜索男装上衣这个词，是不是就可以了，这个词看似比较精准，但是属性不够精准，男装的上衣分为很多，有休闲的，有薄款的，是不是和宝贝详细属性一致，都能导致点击和转化的效果，这也就是很多商家直通车的推广费用花了不少，数据也是不错，但是转化的效果就是不好的原因。
正确的选词方式：直通车的核心关键词一定要和搜索词路一致，所以放在直通车的词都是宝贝详细属性的基础上，来扩展出来的词路，这时候在直通车词和搜索词路一致，转化的效果此时才是最好的。
四、优化搜索流量的方式
1、获取展现数据
想要获取流量的第一步就是先来拿到基础的展现数据，只有在产品得到更多曝光的机会，才能有机会，拿到更多的流量，获取展现数据的前提、就是做权重，也可以理解为关键词的排名，排名越靠前，搜索到产品的机会也就越多，如果是拿不到展现的数据，优化的方向就是从关键词入手操作。
2、关键词的选择
买家搜索产品的时候，只有宝贝标题里面包含关键词，宝贝才能顺利，被有需求的买家搜索到，产品才能有展示的机会，当然排名是会影响到展现的，如果是排名太靠后的话，买家一般不会往后翻得太多，这就是为什么大家一直在抢排名的原因了。
如果自己的关键词排名比较的靠后，该怎么来优化才能获取到更多的展现机会？
词的选择一直都是根据宝贝的属性你来做的，需要我们对自己的宝贝有一定的了解，尤其是市场和受众人群，词的选择也是一样的，通过数据分析，选择属性关联比较高，搜索人气比较高的词，避免选择行业的大词和热词，因为店铺的初期权重是不够的，直接使用行业的热词和大词，无法与已经有权重的店铺竞争词的流量。
但同时也要注意避免选择搜索人气太小的冷门词，导致搜索的几率很低，词的数量上，也不要太多，一般建议在20个左右就可以，根据好的核心关键词来扩展词路，是比较合适的方式。
3、具体选词方式
前面我们说到搜索人气的高低来决定关键词，这里的逻辑大家也是要明白，搜索人气代表的是买家的需求，人气高，说明搜索的人群多，流量比较大，买家的需求强烈，所以关键词也也要包含买家的需求，反之要是不包含买家的需求，那么你的宝贝没有被买家搜索展现，也就可以理解了。
那么如何来选择好的关键词呢？这里和大家分享两个方式：①生意参谋的搜索分析数据，在相关的分析中，这里词的数据都是买家搜索比较多的词；②利用引流工具来选择，这里说的就是直通车选词，因为词的投放主要就是在车子里面，这里包含了买家搜索过的词，同时还可以看到近期宝贝品类行业的类目中，新进搜索人气比较高的新词。
这是两个比较常用的两个选词方式，方法也要结合经验来做，才能达到最好的效果，如果你又选词方面的困惑和问题，可以来和我进行交流。
4、关键词优化
有点经验的商家，对于关键词的选择不是很难，难的是如何来优化好关键词，在实际的运营当中，你可能会发现这样的结果，同样的词，搜索出来的宝贝，结果是不一样的，有的排名比较靠前，有的甚至一点没有展现，根本都是权重在影响。
优化关键词主要做的就是关键词的权重，只有关键词的权重提高了，那么才能词的排名才能提升，才可以获取到更多展现的机会，权重等同于排名。
5、如何来提高关键词的权重呢？
关键词的权重先来提升关键词的质量分，决定质量分高低的，又是点击率，点击，和转化又是相互关联的，因此提升关键词的权重主要从点击和转化，这两方面来做优化。首先就是主图，因为决定宝贝的点击率的就是产品的主图，主图一定要有视觉冲击，有点击的冲动，卖点突出。
很多卖家对卖点的提炼不是很清楚，这里分享一个操作的经验，有效解决你无法找到卖点的问题：
（1）必须对产品的功能非常的了解，比如你的宝贝是手机壳，手机壳除了可以起到对手机的保护作用以外，还能是手机更为的美观，好看，展示自己的个性等隐性需求。
（2）站在买家的角度来考虑买家的需求，建立店铺宝贝精准的人群，根据精准人群做数据分析，主要看购买人群的一些主要特征，年龄，职业，性别，购买习惯，消费能力，确定好自己的主要购买人群，这里要注意，买家在不同的场景中，需求也会有一些变化，比如产品不是自己使用，是送人，可能对价格和品质，要求就会不一样。
（3）差异化，这里要和宝贝竞品做比较，看处于同阶段的店铺，和做的比较好的店铺，是如何来做的，流量和操作情况，来确定自己产品的卖点，也可以通过售前的咨询，回购使用等方式来提升产品的体验，买家的体验很关键，深度挖掘用户的需求。
同时做好产品的详情，尤其是宝贝的细节展示，文案的描述，客服话术和服务对转化也是重要的环节，优质的详情页，应该包含买家所有关心的问题，要和同类目产品有一定的比较优势，点击和转化的效果才能是最好的，关键词的权重也就跟着提升了。
五、优化人群标签，提高访客价值
提升宝贝的转化率，店铺的标签和人群的标签要高度重合才行，这是因为买家的购买行为决定的。购买行为，产品标签，人群标签都能对转化有一定的影响，所以想要获取更多的搜索流量，就要借助付费推广来扩大我们的产品的流量标签池，这也是提高搜索的一个方式。
此外提高访客的价值同样可以提升店铺权重，拉动搜索流量，很多商家都忽略了这一点，直通车的收藏和加购行为就是一个具体的表现，这也是一直和大家说的细节决定成败。
做好以上的五点基本就可以把店铺的搜索流量带动起来，具体到操作店铺的时间，就要看你的实操技术很经验了，有任何这方面的问题都可以来和我进行交流。
【进阶知识】
很多刚刚进入电商领域的小伙伴对于淘宝开店认证和发布宝贝的流程还不太了解，今天我们来分享一下：
第1步：注册淘宝账号—登陆账号—卖家中心—免费开店；
第2步：点击个人开店；
第3步：实名认证，根据淘宝提示按照步骤操作即可；
第4步：淘宝开店认证，用手机下载一个阿里钱盾的APP软件，登录淘宝帐号，用右上角的扫一扫，扫描二维码；
第5步，按照步骤完成开店认证即可，淘宝审核时间为48小时，通过审核后开店成功；
二、店铺发布商品流程
第1步：登陆淘宝帐号--卖家中心—宝贝管理—发布宝贝；
第2步，在搜索框输入“关键词”--回车--选择类目--同意规则发布宝贝。
第3步：填写宝贝基本信息，上传相关资料；
第4步，新建运费模板，填写完保存并返回；
第5步，点击发布即可。
如何获得手淘首页的流量「淘宝自然流量提升方法」
【本文标题和网址】淘宝推广引流方法有哪些「店铺提升自然流量的技巧」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024091061502.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年09月10日 星期二
