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有粉丝问我单品推广计划如何制定，有没有什么标准模板。
我想了想，没有。
一般的标准推广计划都是讲销量和评价积累，推广渠道的铺开来做的。
我不建议大家盲目的去跟着标准计划操作，也不建议大家从这个角度来思考一个单品该如何推广。
我想提供另外一个产品思维来给大家作为参考，帮助大家能够找到更适合自己产品的推广方向。
不同的产品，他的推广方式是不同的。
你卖骨灰盒，和卖零食就不能用同一种推广方法。
卖零食，消费者可能半年能回购很多次，
但骨灰盒，人家一辈子可能就买一次，你想做客户粘度都没用，只能下辈子买了。
哎我知道你想说，人家有可能转介绍呀。
这玩意，谁好意思转介绍啊。
难道说，哎哎，我上次买了那个骨灰盒，质量还可以，推荐给你一下。
所以你想要做好一个单品的推广计划，就要找到它核心成交的点在哪里，他的购物路径有哪些，他的核心属性什么。
无脑的去看别人的推广计划和运营技巧是没意义的。
这里我分享一下产品的核心属性该怎么去理解。
简单来说玩把他分为三个指标：
标品和非标品一定要注意，没有绝对的标品或非标品，只有标品或者非标品的竞争环境。
而决定产品竞争环境的，是关键词，也就是我们说的词路。
不同的词路，代表了不同的竞争环境。
比如说你卖苹果13手机，消费者去淘宝搜“苹果13手机”，那这个时候苹果13就是标品竞争；
因为他搜索出来的结果，基本上都是一模一样的清一色苹果13。
但是如果消费者搜“手机”，那就是非标品竞争环境了，因为搜索结果里会有各种不同型号，不同品牌的手机。
那知道了这个，对我们做推广计划有什么帮助呢？
很简单，用古代兵法来说就是：
你的产品初期销量低，竞争力弱，那么就尽量去走一些非标品的词路。
因为那个词路下的对手都不是很强。
等累积了一定的销量，具备了跟其他同类产品竞争的能力，那时候就可以进攻标品词路，去抢更多的流量了。
这个思路可以运用到做自然搜索流量时的关键词选择，和直通车的选词计划中。
下面讲第二点，你的产品是复购还是非复购。
复购型产品，有两种情况：
复购单品一般是某种特色产品，比如说某个口味的零食，或者小吃，这种类型绝大多数都是有明确的竞争对手的标品。
复购店内其他单品，就比如服装，这就需要你做好访问深度，让消费者尽可能多的去逛你店铺的其他产品，并且能够帮助消费者解决某种需求，比如穿搭，比如质量等等。通过这种方式来建立客户黏度。
这就是复购型产品的思路。
那如果是非复购型产品，那就是一锤子买卖。
这种产品就是抢第一次展现，因为只要这个用户成交了，后续不会再买。
你想做访问深度都是很困难的，因为买家搜一个词就成交了，没有其他关联需求。
这时候拼的就是价格，销量，以及一发入魂的痛点。
所以你会发现为什么有些产品开直通车，不开抢位助手，基本上就没流量。
就是这个原因。
第三种，冲动和非冲动产品。
这个很好理解，其实就是说这个产品是否能够让用户冲动消费。
比如你看抖音上带货的产品，基本上都是冲动消费型产品。
这类产品一般具有以下几个特点：
符合这些属性的，基本上都属于冲动消费型产品。
冲动型产品，就适合做推荐流量，手淘猜你喜欢，引力魔方，甚至直播带货等。
而非冲动型产品，比如说五金，工业器械，挖掘机，骨灰盒。
这种产品上了手淘推荐，你看多少次也不会买啊……
他们就只适合做搜索型流量，因为有明确需求的人才会搜索这类产品。
所以做单品推广计划，除了考虑推广渠道之外，还要分析产品的属性。
你的产品适合什么推广渠道，它的成交场景是什么样的，消费者的下单决策点有哪些。
分析好这些，你才能确定你的产品内功从哪里优化，流量渠道是用直通车还是引力魔方，活动方案怎么做，淘客能不能跑。
剩下的，就是看推广效果，然后再调整具体的环节了。
祝你好运。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，或是准备从事电商行业的朋友，可以多看看我的这份运营经验合集：
【进阶知识】
随着现在网购电商的竞争日益激烈，生意也是越来越不好做了，如何才能让自己的店铺更加拥有吸引力，吸引更多的消费者青睐呢，这时候视觉效果就是很重要的一环了，好看的有设计感的东西永远是最吸引人的，此时老板们一定要把店铺整体的设计把控好，这样不怕没人看。
关于店铺的视觉设计无非就是这几类，店铺首页装修、主图设计、详情页设计，这三类组成了我们店铺的一面形象墙，那么每个点设计应该如何进行呢？今天就跟大家好好聊聊第一点，店铺首页装修，需要的一定码起来！！！
（一）店铺首页装修
（1）淘宝PC端店铺装修流程。
1、淘宝店铺进去以后就会看到相应的导航栏设置，点击卖家中心进入店铺装修，然后点击“PC端”的“装修页面”，鼠标移到导航栏点击“编辑”就可以进行装修设计
2、店铺招牌装修：卖家需要登录后台，然后点击“店铺装修”PC端的首页，将左侧店铺招牌模块拖拉至右侧模块，然后点击“页面编辑”，将鼠标移到店铺招牌模块上会出现“编辑”按钮；进入编辑页面，可以选用平台自定义的默认选项，也可以上传自己设计好的自定义图片，就可以完成装修。
（2）店招装修原则：
店招装修其实主要涵盖的就是名称、招牌、类目等等，最需要遵循的一大原则就是，简介明了、直截了当，可以让人一眼看明白获得的信息就是经营主体是什么、特色是什么，务必整体内容要与咱们店铺中的宝贝和装修风格一致，这样才是一个专业卖家展示的整体。
1、第一屏：第一屏是消费者进店之后，除去店招之外，看到的第一个版块，所以这部分建议卖家设置成为一些宣传海报、活动展示，这样子可以将消费者更大的购买欲望做到最大提升，让活动宣传变成是最有效的，从而提升店内利润。设置图片的时候注意下尺寸，普通版的旺铺做到和规定尺寸衔接流畅就可以，尽量不要有视觉差，拓展版的话，高度尽量控制在500下，这样视觉效果会更加优质一些。
2、第二屏、第三屏：这两个就是继第一屏之后的展示位置，这个时候建议展现店内的流量爆品，尺寸这边建议跟第一屏一致，这样不会有视觉差，颜色设计可以做出一些改变，遵循店内风格但是色彩可以区别于第一屏的展示，这样消费者可以注意到我们的单品宝贝，效果也会更加好。
3、店内导航指引：其实很简单的一个事情就是，进入任何一家店铺，都应该有店内导航指引展示，这样类目清晰、简洁明了，消费者也可以快速地根据指引找到自己想要选购的类目之下，这个时候我们设计的时候仍旧遵循风格与店铺一直，设计步调不突兀去做，可以根据实际店铺业务去设置对应的分流选项，可以参考产品的价格、类目等去做好划分，这样不容易出错。
4、客服板块：说真的，这块真的是很多商家最容易忽略的一个展示位置了，作为电商线上销售渠道而言，客服版块关系到我们的售前售后，也是成交的一大关键，所以这个时候就显得这个版块尤为重要。建议大家店铺内都应该设计客服版块，这样买家就可以及时地跟我们去沟通联系，及时地解决疑虑促成销售，这个版块主要的目的就是及时为客户解决问题，所以设计根据实际设计的合理分布就可以了。
淘宝客是什么意思怎么做「淘宝客的推广攻略及玩法」
【本文标题和网址】推广计划怎么做省钱「淘宝新品推广方案」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024062653726.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年06月26日 星期三
