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产品的卖点是实现转化的一个很关键的因素，但是很多卖家都不太会挖掘卖点。今天与大家分享几点，希望能够帮助大家找到适合自己产品的卖点。
直白一点来说，卖点就是你说服买家购买你的产品的理由。
卖点主要通过文案来展现，最简单粗暴的展现形式就是：
举一个例子，这个保温杯的设计人员是某研究所设计专家（技术含量），研发出了这款按压盖保温杯（产品特点），保温时长48小时（产品优点），不用担心水温问题（带来的效果）。
2、
产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等都是我们可以提炼卖点的地方。
3、
从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。
为什么要对产品的使用者了解？
有的时候购买者和使用者并非一个人，他（她）们购买的时候，更看重的是什么？会有什么想法？比如男士可能会给女士买东西，女士也可能给男士卖东西，年轻人会给老人卖东西，或者给孩子买东西等等。你想把握这类购买者既要了解使用者也要了解购买者给使用者购买时在意哪些？
举个例子，你卖女包，一直强调材质好，样式华丽，可能买家其实只在乎这个女包里面是什么样的，有多少分类，够不够放她的东西。你没有展示和强调这些，那就失去了这类客户。
再举例，你卖一款女士大衣，提炼了很多卖点展示，但实际上可能买家比较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送扣子？
还有的卖点不够简明扼要，为了所谓的充分证明自己卖点，把卖点图片文案搞的很复杂，其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景表述。
一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点，不要搞的仅仅是很多卖点的罗列，要知道这样不能让买家感觉你有什么明显的特点。
4、
如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。
这个很容易理解，建议有奖调研，这样他们更有积极性。
我们可以通过汇总买家这两方面的反馈，更真实发现买家最在乎什么，进而做出相应的优化。
买家咨询最能反应当时的顾虑，还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。
如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好，这就需要运营和美工的协力配合了，我们可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的方案出来！
【进阶知识】
商家在淘宝获得一个好评，就可以得到一分，而信用分的上升，就可以获得店铺信誉等级的上升。不少消费者在淘宝购物的时候，都会查看店铺的信用等级，该怎么查看呢？
首先，登店铺的淘号，点右上“我的”进入，卖家也可进入后台。在左侧有个评价管理，点进入。在淘宝评价管理中就可以看到买家和卖家信誉了，点信誉的小图标，进入等级列表。
1、商品优惠：通过店铺满减，吸引消费者，增加点击和曝光，提升转化，同时可以利用顺手买一件功能，设置多种套餐组合，提升动销转化。
2、利用推广工具：可以利用直通车引流，使用钻展、万相台等拉新收割，提升转化，在一定程度上能帮助店铺提升销售，因为是付费推广工具，新手卖家前期不建议使用比较烧钱
3、淘宝客推广：这也是一种付费推广方式，和直通车等推广工具不同的是淘宝客推广展示点击推广全都是免费的，只在成交后支付佣金，佣金比例是可以自定义的，成本可以控制，这种推广方式值得推荐。
4、老客户营销：可以建立淘宝客户群，上新或者有活动的时候可以及时提醒，保持和客户的粘性，这样不仅给你的店铺带来流量，更重要的是老客户是淘宝好评率提升的重要来源。
5、既然信誉分最重要的是评价，那么产品质量是关键，线上交易消费者收到商品之后如果质量很差会比服务方面的问题更加严重，很容易产生差评。
其实，除了上述方法之外，我们还可以通过其他渠道查看店铺的信誉等级，信誉等级高的店铺，一般更加受信赖。所以，淘宝商家要努力提升信誉等级，这样才能提升店铺的排名。
淘宝宝贝亮点怎么写文案「宝贝卖点的写法技巧」
【本文标题和网址】淘宝店铺产品卖点是什么「关于淘宝商品短标题的写法」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024061652757.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年06月16日 星期日
