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开店做生意的，目的就在于赚钱，为了引流促转化，相信各位卖家应该都做过促销活动。打折降价基本上已经成为每个店铺必备的一项基本促销手段，但是常规的打折方式已经无法勾起消费者的好奇心，这时我们就要另辟蹊径，想办法既能引流促转化，又能降低促销带来的副作用。
怎么做？请往下看。
首先，我们要明白的一点是不能让促销成为常态，如果促销成为常态，顾客没有新鲜感，那就相当于没有促销。其次，我们要知道产品销售几个适合做促销的节点。
新品上市时，我们需要通过一些手段来使销量快速破零，增加一些占有率；当产品销售一段时间后出现瓶颈或者达到一个相对较高且稳定的阶段，为了提高客单价，我们可以采取新的促销手段；产品到最后一个相对衰落的时期，为了延长产品生命周期，可以采取降价增加销量的方式，让产品平稳渡过这一时期。
对于服装等具有明显季节特征的商品来说，淘宝卖家会在换季时使出浑身解数来做清仓活动，限购就是其中一种。说到限购，可能有些卖家会认为这样做对提升店铺的销量没有帮助，要是买家真的想买，换上N个账号都会来买，而且有很大一部分买家会有中逆反心理，你越是限购，他就越是想要买。而我们所要做的就是要勾起这一部分买家的“逆反心理”。
从促销形式上来讲，限购属于限制性促销，我们要从数量少营造出一种稀有感，同时和限时促销一样，也要营造出时间上的紧迫感，那么这时就需要用到打折工具来帮忙（使用工具：旺店宝）。
为了保证活动始终能给消费者带来紧迫感，在设置时要根据宝贝实际库存量和店铺实际情况来决定限购数量，限购数量不宜过多。我们做清仓活动的目的是在于保证最低损失的情况下能快速清理库存，同时为了使得引进来的流量能快速得到转化，折扣设置也不能马虎，建议在保证利润的基础上，折扣为正常售价的50-60%，甚至可以更低。
既然我们想利用促销活动来做清仓，那就不能藏着掖着，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行清仓活动，引起访客好奇心，增加点击。
既然海报放了，那么活动商品自然也要有说明，在主图上打上活动图标，让访客知道这件商品是有参与活动的，并且在主图中突出活动优惠信息，鼓励他们购买，进而促成转化。
如今单一促销玩法已经不新鲜，想要增加成交和客单价，我们可以利用进阶玩法来牢牢锁定住那些潜在消费者。
当消费者在非活动时间进入到我们店铺时，就要想办法留住他们，通过引导收藏、加购物车，然后等到活动开始时再付款。这个想法不错，既能拿到收藏加购这两个指标，还能促进转化，一举两得。
通过活动海报，重点突出限购活动和优惠信息，吸引消费者关注，同时在店铺爆款中加入关联推荐，而推荐的商品恰好就是你要做活动的商品，引导他们提前加入购物车中。
单纯的打折降价已不能给消费者直观的感受了，额外的优惠才能对消费者有吸引力。有些顾客虽然看到是限购活动很优惠，但是他还是只想买一件就好，这时就可以利用优惠券来促使他购买多件。
设置优惠券使用门槛时，可以为满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件，也就是说当买家只购买限购活动中一件商品时只能享受活动中的优惠价格，而当他购买多件时，就满足优惠券使用门槛，可以拿到更多优惠，那么买家自然会为了获取优惠而增加购买，进而可以增加客单价。
【进阶知识】
近日恰巧公司开了天猫店铺，所以就对此做了一些研究，因为内容较多，所以想要做成一个系列的内容来进行分享。今天先跟大家分享一下开一个天猫大概需要多少钱。
天猫店铺
开天猫的主要支出分为前期基础店铺支出和店铺业务过程中的支出，先来看看我们开店时的基础支出：
1：店铺的保证金即质保金
天猫旗舰店大致分为5W-15W质保金，这个质保金缴纳后冻结在企业支付宝中，如果商家退店，质保金可退回。
天猫店铺保证金截图
2：软件服务年费
商家在天猫经营必须交纳年费，年费根据行业的不同，在1W-120W之间，我们公司是服务行业，年费是3万元，这个软件服务费你可以理解使用天猫这个平台需要缴纳一年的门面费用。当你完成天猫规则里面的店铺类型任务时，这个费用可以退还，任务金额一般分为60W元销售额退还百分之50的年费和完成120万销售额退还百分比的年费。也有行业不一样的时候，商品的价值不一样，需要完成的任务不一样。
软件服务费需要完成的比例
以上就是天猫店铺上线所需要的基础费用。根据行业的不同需要缴纳的金额不一样，基础费用大致在6万到135万之间不等。我们办理的是服务行业，所以一共缴纳了18万的基础费用。
再来说说在店铺业务过程中的支出，业务过程中的支出我也进行了一个细分，分为两类，一类是使用天猫工具的推广费用，一类是业务过程中根据订单收取的费用。
（1）业务过程中会根据业务的不同场景按照每笔订单收取不同的费用
基础固定收费：根据业务每笔订单收取费用有两种，一种是天猫的佣金，一种是天猫返点积分（给用户的积分）。两种收费分别是0.5%的比例。
非基础固定收费：商家根据业务的需求在天猫中选择参与活动不一样的情况，涉及到收取的费用不一样。
比如淘宝客佣金：指店家参加淘宝客推广业务时，用户将产品链接复制到一些返利网站中支付，商家需要支付1.5%的返利费用，此费用也将由支付宝代扣淘宝客佣金。
又比如花呗信用卡服务费：指商家在后台开通了允许用户使用信用卡和花呗支付，则信用卡和花呗的费用也需要商家承担0.5%的手续费。
（2）使用天猫工具的推广费用
比如开店铺时的 基本运营工具资费，首期运营推广资费，其中店铺商品推广费用、店铺直播费用等。
也比如在天猫店铺运营的过程中，我们未来获取更多的展示或者更多的流量，会向天猫购买其推广产品，类似直通车，万相台，引力魔方等工具。
我们公司在开店时选择了上述的几种工具用于推广，大致花费了11万左右。不仅如此，刚开业的店铺为了凑销量，我们还有S单的费用，大致花费了9万左右。整个计算下来我公司大致花费了接近30万的费用。所以开一个服务类天猫店铺且想要店铺可以正常地经营，大致需要准备30万。
看到这里是不是已经开始有点晕了，这还只是一部分，因为目前我们店铺仅仅只遇到了这些业务场景，平时我自己时喜欢淘宝，也喜欢看直播的，还有很多的业务是我们还没有遇到的，待我遇到后我会在跟大家分享的。
淘宝怎么注册多个账号「淘宝创建并设置子账号的步骤」
【本文标题和网址】淘宝限购一件可以用多个账号吗「淘宝号限购了最新解法」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024042547611.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年04月25日 星期四
