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产品决定销量，品质创造品牌。在“产品为王”的热潮中，怎样才能使企业打造出“爆品”呢？这要考虑产品能否与客户的需求成功匹配。
对比下京东和淘宝，会发现一件有意思的事情。对于一些品类来说，两件相同的商品，京东的价格普遍会比淘宝贵一点。更有意思的是，京东不仅价格贵，销量还比淘宝好。这是为什么呢？
两个平台的商品大体上都差不多，淘宝上有卖的京东也能搜到。但是有一个规律，越是贵的商品，消费者越是倾向于在京东购买，哪怕京东上的价格比淘宝的贵几百元；而越是便宜的商品，消费者越是喜欢在淘宝购买。
细究其原因，这种现象和两个平台的有关。
京东采用的是自营的采销模式，就是京东自己进货，自己卖。商家要做的事情，就是给京东供货。淘宝则是POP（Point of Purchase，卖点广告）模式，就是商家自己运营，淘宝只是提供一个平台。
京东的模式，非常适合传统线下商家。商家只需要提供货品，并且把货运输到京东在全国范围内设置的各大仓库。之后，所有供应产品的运营推广和活动等都由京东采购部来完成，线上客服是京东小二，物流是京东物流。
所以，供应商摆脱了传统电商卖家自主经营店铺的约束，解决了自己请运营、客服、打包等人员，以及自己联系物流，自己售后等一系列烦琐事务。这种模式有许多优势，比如京东强大的物流体验。对于客户来说，这种模式下的客户体验度高，产品质量有保证，所以客户自然愿意为此多花钱。
在淘宝的模式下，商家拥有最大限度的自主经营权。客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，就给客户开。这种模式，特别适合中小卖家。这种模式下，商家的运营成本是最小的，因此商家的质量参差不齐，缺点是客户需要为低劣的商家和商品买单。
只有找到产品的市场，这样才能获得定价权。优秀企业如何获得定价权呢？产品是企业生存发展的基础，是企业的核心竞争力。
对于产品而言，假设企业所提供的产品，刚好和目标客户所预期的产品是同一个东西，那么就可以满足目标客户对这个产品的预期与价值。同质的产品越来越多，可替代性很强，因此商业竞争非常激烈，企业已经很难从传统的运用企业管理工具提升运营效率来取得竞争的胜利，也就是说，企业已经越过了提升效率的阶段，开始比拼谁能占领更多市场，或者开辟新的领域。
针对竞争对手确立最具优势的位置，就是我们所说的。如何在顾客的心智中针对竞争对手确定优势，从而赢得顾客的优先选择，是企业存在最需要解决的问题。
同样道理，占住顾客心智阶梯中第一名的位置十分重要，如果第一名已经被对手牢牢占据，那么能够占据第二位或者第三位也是极好的，否则成功的可能性就会变得很小了，因为需要面临其余成百上千的品牌的竞争，能够逆袭者寥寥。
对于品牌，同传统的营销理论相比，理论也有一些新的突破。理论把品牌作为某个品类的代表，建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，使顾客在想到某个品类时立即联想到这个品牌，这才是建立品牌的实质。
那么，如何建立品牌呢？主要有四个步骤：分析环境、寻找区隔、找到支点、传播应用。确定品牌首要考虑的是分析市场环境，正所谓知己知彼才能百战不殆。
首先，要掌握宏观环境。这是对企业营销活动提供市场机会和环境威胁的外部力量。宏观环境包括但不限于经济增长、收入增速、消费结构、产业结构、货币环境、财政收支等，其中收入增速和消费结构会对企业市场活动产生直接影响。
其次，是行业环境。通过对行业生命周期的分析，从而判断该行业处在何种发展阶段。衡量行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、竞争者数量、进入壁垒和退出壁垒等。
再次，是掌握企业的经营环境。一般我们会从两个维度来看经营环境：市场格局和企业竞争力。
最后，是国际竞争力。最初的绝对优势及大企业的发展可以迅速帮助企业获得国际竞争优势，但随着产业周期的发展，如果政府无法从政策上对产业方向进行调整，本地企业可能无法持续保持相对优势，从而不可避免地走向衰弱。
【进阶知识】
对很多想在淘宝上开店的新手商家来说，开店后卖什么样的产品才能热销是他们向来最关心的问题。开店前期就选对产品有利于使店铺快速打开销量和市场，提升店铺权重，反之，一开始就选错产品则会导致货物积压，造成成本亏损。
常言道衣食住行，服装作为同大众生活密切相关的行业，在市场需求方面有着其他产品少有的竞争优势。无论什么时候，大众对服装的需求一直都有，而且需求较多。商家经营服装类产品往往可以快速打开市场，增加店铺销量，从而提升店铺权重和转化率，帮助新店尽快步入正轨。
目前各大电商平台上的服装店铺不计其数，同类店铺间更是竞争激烈，同款泛滥的情况也层出不穷，在许多淘宝中小型服装店铺中做得比较好的是网红店和特色店铺。所以商家如果确定好想开服装店铺，那么就要形成店铺特色，这样才可以尽可能多地吸引流量。此外，商家还应注重货源质量。当前形势下，很多网红店铺名气虽大，产品质量却不过关，有时甚至闹出客店纠纷，严重影响店铺长期发展。交易能否顺利完成最终还需要经过消费者到手检验，买家的评价和回购对店铺有着重要的影响，商家必须记住这一点。
爱美是每个女生的天性。淘宝用户和粉丝数量虽多，更多的还是经常喜欢购物的女生。对这部分女性客户群体来说，除了常见的衣服、生活用品外，化妆品也是大多数人都会囤的。随着市场发展，目前供女生使用的化妆品品牌越来越多，再加上化妆品种类本就丰富，粉底、眼影、眉笔、腮红、高光、修容等等种类多，需求大，所以经营化妆品在市场方面还是很可观的。商家选择开化妆品店铺，如果自己对化妆也有浓厚兴趣的话，还可以借助淘宝直播、淘宝短视频定期分享化妆教程来拉拢粉丝，获得流量。
淘宝产品的类目很多，像服装、箱包这些热门类目竞争都很激烈。针对这种状况，新手商家们不妨挖掘一些比较冷门的类目去开店。冷门类目的产品一是竞争不会很大，二是消费者对这些产品往往都有特定需求，产品的转化率较高，像成人用品类就是比较冷门但需求很好的类目。
淘宝和京东哪个好做一点「新手做电商平台推荐」
【本文标题和网址】京东为什么比淘宝贵很多「京东和淘宝的对比分析」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024030642559.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月06日 星期三
