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淘宝代销货源的渠道有哪些「淘宝代销货源平台」

  • 店小二整理
  • 2023-12-04 13:11:02

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淘宝代销货源的渠道有哪些「淘宝代销货源平台」

刚入行的小卖家,可能体会不到产品的重要性。以为我会直通车,会优化,掌握各种秘籍,就可以把任何宝贝推成爆款,其实是忽略了销售的本质。

相反,如果有好货源,高性价比宝贝,做起来就会顺水推舟。小卖家最头疼的,就是如何去找好的货源,这次主要说说到底从哪些渠道去找。

一、一件代销

这是最常见最简单的,百度搜下很多,门槛低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家,SKU很多,流量入口就多。一件代发,有相应数据包,一键上架很快。

坏处是我上面说的那些点,一般都不会太符合,门槛低,竞争大,没利润。以前是服饰多,现在各类目都有代销了,一般是自己卖不动,所以才招代理。仔细找找,也有可能有好的代销。推荐指数10分的话我只打2分。

二、批发市场拿货

比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行等。这些是可以自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润,看自己有没有机会。其实不用自己去进货,先借或者买一件来拍照。或者很多网上直接都有图,然后上架。

每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。这样不需要压很多货,卖一单是一单,我身边很多个人店铺一直是这样,但很浪费精力,得淘货,这种模式我打5分。

三、阿里巴巴批发

这个其实和批发市场差不多,有些是支持一件代发,有些是5件10件起批,或者进货多少钱以上一次。最好找那些认证的,或者有门槛的,不要去贪图便宜,以为越低越好,那些9.9元包邮的不建议做。

阿里巴巴上和淘宝一样,尤其是数码很多假货,新手也不要玩儿标品类目。同样的,这个品牌相关产品也去淘宝搜一搜,看有多人在代销,有多人卖的动,看厂家给的图片是否上档次,这种方式我给6分。

四、供销平台代销

一般门槛也就1-3钻,可以代销大牌产品,一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家,对比竞争程度和卖家数量,既然是品牌卖家,肯定代销的人不会少,想要靠代销,突围有一定难度。

刚开始申请,品牌方可能不会给到你很低的折扣,需要达到多少销量,才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能,优势是发货方便,而且代销分账不用自己投入进货钱,这个比较赞,我给7分。

上面四种办法是代销性质的,相对适合新手。下面的五种,相对适合有经验的卖家模式。

五、进货加代销

主力推两三个款式,卖的不错的,可以去进货,或者去找朋友小工厂生产,这样成本价能压到很低,自己可以有充足利润拼价格。不要想着进几十款,不可能,太复杂,根本没精力好好做。

其他款式为了流量需要,可以代销几十上百个产品,当做引流入口,然后把所有流量进店给自己的爆款。这样时刻关注行业爆款,一年照顾好自己的两三个主力款,适合几人小团队,还可以保证利润,生意就还不错,也适合长期做,我给打到7分。

六、线下实体店代销

实体店一般都是厂家拿货,会交代理费然后拿一定金额的货。比如一个普通服饰门店代理费几万,拿货金额和换货一年几十上百万,都有一定的制度。这类店主不太懂电商,但常年做实体门店生意。手里有固定厂家货源,自己熟悉进货周转。

你可以找来合作,做淘宝帮他卖。多合作几家,把产品挂自己店铺里,宝贝就很多了。这个价格有一定的优势,而且产品方面,都还算有差异化,不像网络代销那样,几百个卖家拼价格,烂的一地。我给打8分。

七、周边特色产品

其实现在做淘宝的,我们搜一下那些各地特产、零食、小吃等,销量都是非常高的。淘宝双12会场很多爆款,都是和各地特色有关的,我就经常很喜欢去淘宝买点各地小吃。不要老想着搞个韩都衣舍,阿芙精油之类的,背后的隐性东西你看不到。

如果自己家乡有什么特色产品,眼光放低,找找身边有什么能包装能卖的,人家几个大学生卖切糕一年还卖上亿。我认识有做枣的、核桃的,都卖的挺不错。比特色,不拼大牌,我给打9分。

八、人脉朋友货源

对于做淘宝做电商来说,这其实最合适的。你身边资源广,认识很多老板,只要有合适的,全部都是一手货源,开个淘宝店,狠狠去卖就行了。避免像前几种网代那样到处去找,还得申请交代理费,太复杂。

前提是你得有圈子,接触到的人就特别多,就可以互相引荐。这个主要在于沟通清楚合作方式,我给打到10分。

九、工厂代加工

这是对于有经验、有资金的卖家运作方式了。自己合伙人有产品经理人,专门去找货,设计款式,下单生产。现在天猫很多中低层卖家,大都是这样的方式。优势在于有自己的款式风格能把控,随意模仿大牌款。

而且成本价压到最低,利润最大化,拼价格才有底气。做个聚划算活动什么的,自己有货,价格也诱人。但关键在于不要压太多货,占用资金流,及时清仓变现。如果团队、运营、产品都做好,这样的模式销售空间是非常大的,我也给打到10分。

【进阶知识】

刚开的淘宝店铺怎么经营起来「淘宝新店运营技巧」

淘宝新商家经营的难度肯定是比以前人少的时候更复杂,所以,新商家开店后的第一件事,就是想知道怎么把店铺做起来?

如果,大家有兴趣,那可以跟我们来看看,新商家经营的部分,希望可以给你点帮助。

一、淘宝新商家怎么做起来?

1、选品,如果是没有货源的新手店主,跟大家分享一下几个选品的原则:

(1)、有利润空间,能支撑起基础运作。

(2)、选销量不要太高也不要太低的,竞较小的市场,能更快实现突破。

(3)、价格区间,尽量选择大众都能接受的价格。

2、数据分析,力是每个运营人必须具备的能力,分析数据能让你发现问题出在哪里?

提高对过程的优化和掌控,现在生意参谋的各个模板陆续开始免费了。

3、视觉设计,可以试想一下,平时买东西的时候,首先肯定是选择吸引人的,或者是销量高的产品。而进店后会看详情页,那么需要多看多比较多分析,其实五张主图也是一个很好的详情页,商家们可以根据顾客的询单、问大家等来灵活调整,做到物尽其用。

4、流量获取,的渠道比较多,先说说标题。标题不会优化,顾客搜不到,销售就更无可能,接下来说下取标题和优化标题的方法:

(1)、淘宝下拉框热搜词

(2)、生意参谋

目的是为了拿到这些热门的搜索词,组合成转化率高的长尾词,来组合标题。这两种方法适用于新手学习使用。

5、上架产品测款,图片和标题准备好后就可以上架了,上架要做的的第一件事情就是测款,测试这款商品有没有潜力成为爆款。这里有点要注意,上架产品千万别选错了目,否则会前功尽弃。

6、客户服务,是把店做好的一个重要环节,尽可能在顾客咨询时及时回复,积极引导顾客下单,物流也可以及时督促为店铺积累客。

二、如何经营一个新的淘宝店?

1、宝贝发布下架技巧,发布时间要选择7天,当商品越接近下架的时间。排名就越靠前。所以商品最短的展示时间只有7天。需要有个规律,一批批的发布,把热门产品错开发布。

2、小店需要装潢设计,尤其是店招需要特别设计,开店不需要很贵的模板也可以吸引客户的眼球。

3、定价策略,寻竞争优势,都是薄利多销,且淘上有无数的卖家,卖同产品的店铺也非常多,其中拥有皇冠的大店也很多。如果卖的产品已经非常大众化了。

淘宝新商家想做起来,其实,首先需要在选品上下功夫,其次,要进行数据分析,做出视觉效果,流量获取,然后上架测款,根据客户服务,这些方面都是能够帮助店铺有提升的方法,所以,新商家要学起来。


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【本文标题和网址】淘宝代销货源的渠道有哪些「淘宝代销货源平台」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023120441034.html
内容更新时间(UpDate): 2023年12月04日 星期一

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